上海宇飛來星河科技有限公司 ? ? ? ? ? ? ? ? ?作者：福運來

2017.06.18 14:39 ?打開App

1、客戶成交轉(zhuǎn)化率太低，“客情”關(guān)系不佳，在客戶眼里還在打醬油；

2、客戶群太少，達不到冠軍級客戶群標準，根據(jù)我的經(jīng)驗，一個人維護好150個客戶，肯定OK！很多銷售，客戶群大都在50個以下，這樣做銷售，能成為銷售冠軍嗎？例如任何一個行業(yè)，核心客戶30個，骨干客戶50個，外圍客戶100個……要有這些基礎(chǔ)。沒有數(shù)量級作保證，銷售額能保證嗎？

3、能為我們的做事的分銷商太少。在這點上關(guān)鍵問題是，我們就要服務(wù)好我們的分銷商，首先自己的專業(yè)知識和能力要強，才能教會，教懂自己的分銷商如何銷售。

4、要掌握銷售方法，不同的客戶要滿足不同的需求。還要學會總結(jié)分析！

當咱們利用目標細分法確定細分目標后，再用單點爆破法逐一攻克各個困難。

如果你創(chuàng)業(yè)：

第一步就是解決客戶群基數(shù)的問題；

第二步就是解決轉(zhuǎn)化率問題；

第三步就是盡可能提升單個客戶銷售額的問題，解決好這三個問題，賺錢指日可待！