兩個(gè)人的飯從下午6:00一直吃到晚上10:00，其實(shí)吃飯時(shí)間不多，主要就是喝茶說(shuō)事，肖寒水自然知道天下沒(méi)有白吃的飯局，龔大為請(qǐng)他是吃飯自然有事情求助于他，準(zhǔn)確的說(shuō)他出錢我出智。龔大為花錢是為了換得他需要的分析和給自己打開思維空間的線索，肖寒水重視兩人之間的友誼和被人信任而愿意分享自己的智慧。兩個(gè)人的談話是飯后進(jìn)入邊上的小包廂了開始的，當(dāng)龔大為把自己幾個(gè)月前經(jīng)營(yíng)不善，自己急火攻心，認(rèn)識(shí)王曉青，吃飯喝茶，開出優(yōu)厚條件招她入股到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況好轉(zhuǎn)而又不希望她來(lái)自己公司工作的想法告訴了肖寒水。肖寒水知道這是龔大為出爾反爾的前后矛盾，而作為商人的龔大為總是以利益優(yōu)先作為選擇的標(biāo)準(zhǔn)的，不是有句話說(shuō)商人就是利盡則散嗎？肖寒水抓起面前的茶杯咕咚咕咚的像喝水一樣，眼看著茶也直浮現(xiàn)在茶杯地面上。
“按理說(shuō)這種事發(fā)生你老哥身上有些不應(yīng)該，這都是那些不講商業(yè)誠(chéng)信道德的無(wú)良商家才能做出的，可既然你求到我，做兄弟的額孩不能不幫你，現(xiàn)在你的公司經(jīng)營(yíng)喲起色，可用你的話說(shuō)還沒(méi)有真正的發(fā)生根本性的改變，就是說(shuō)這個(gè)女經(jīng)理還是對(duì)你的業(yè)務(wù)有幫助的，你能看上她自然是她的能力很出眾，你想利用她的業(yè)務(wù)能力提升你員工的業(yè)務(wù)技能這個(gè)可以理解，但我想問(wèn)下的是，她是從事保險(xiǎn)行業(yè)的是推銷保險(xiǎn)政策的，是大家以后能獲利的，而你想請(qǐng)她來(lái)推銷你的輪胎很明顯你犯了一個(gè)戰(zhàn)術(shù)上的錯(cuò)誤而不是戰(zhàn)略上的問(wèn)題，是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題就好解決，要是戰(zhàn)略問(wèn)題那解決的時(shí)間或許就要長(zhǎng)些?！?/p>
聽到這里的龔大為不禁感嘆自己找到合適的人了，或許解決問(wèn)題的方子就會(huì)出自此人之手。他不禁自問(wèn)起來(lái)眼前這個(gè)不修邊幅，尚未婚配的人怎么滿腦子里裝的都是智慧呀，而這些自己就想不到呀？這可真是藏龍臥虎，三步之內(nèi)必有蘭芝呀。
肖寒水呷口茶，繼續(xù)說(shuō)道：“做保險(xiǎn)混的是人頭熟，而且這保險(xiǎn)政策經(jīng)常發(fā)生變化，大多數(shù)人脈保險(xiǎn)與其說(shuō)是領(lǐng)悟政策不如說(shuō)是推銷員嘴皮子厲害，很多人有個(gè)誤區(qū)以為買保險(xiǎn)就是一份安全和保障其實(shí)不是的，保險(xiǎn)只能解決部分情況，那些真正的成功人士是不會(huì)考慮的。而做為老哥你是銷售實(shí)物性的東西，是消耗品，別人買你的東西首先看中的是你的質(zhì)量，而質(zhì)量是可以比較的，保險(xiǎn)要好長(zhǎng)時(shí)間才能見(jiàn)效，有這個(gè)耐心的人真不多。而您的輪胎價(jià)格高，高就是質(zhì)量的保證，有錢人最怕失去性命，所以他們寧可掏錢買個(gè)質(zhì)量好的就是對(duì)自己最大的負(fù)責(zé)，保險(xiǎn)可不是，相比實(shí)物性的東西沒(méi)有說(shuō)服力的。所以我認(rèn)為這一步你沒(méi)有考慮好，現(xiàn)在既然你的優(yōu)惠條件都看出了又不想她來(lái)你這工作，怎么讓她自己主動(dòng)打消念頭呢？”
“對(duì)，對(duì)，我的困惑就在這里。”龔大為誠(chéng)惶誠(chéng)恐的說(shuō)。
“你剛才說(shuō)你還幫她購(gòu)買的保險(xiǎn)集資？那她這個(gè)集資活動(dòng)是否結(jié)束了，是否集資成功呢？”肖寒水問(wèn)道。
“這些細(xì)節(jié)我還真不知道，我那時(shí)只是想幫她讓她度過(guò)這關(guān)然后進(jìn)我公司?！饼彺鬄闉樽约旱拇中陌没诘馈?/p>
“這樣吧，既然你拿出一筆錢幫她度過(guò)難關(guān)，咱就從這筆錢上想辦法，你看，你能拿出這筆錢來(lái)說(shuō)明你公司不缺這點(diǎn)錢，而你馬上安排公司財(cái)會(huì)付款也暴露出你是獨(dú)資公司沒(méi)有第三面兼營(yíng)的情況。你可以安排你的財(cái)務(wù)人員明天早上去保險(xiǎn)公司問(wèn)你投資的那筆錢是否可以拿回來(lái)，就說(shuō)現(xiàn)在公司經(jīng)營(yíng)銷售資金不足了，而且不排除裁員的可能性，這樣勢(shì)必給人造成一種你公司債臺(tái)高筑的表面現(xiàn)象，試想這樣的話要錢不是很正常的嗎？好在你沒(méi)有和她簽署什么聘用合同之類的法律條文來(lái)，否則她那這個(gè)和你打官司就麻煩了。”
“可他知道我最近才簽了一筆銷售合同呀？”龔大為說(shuō)。
“畢竟太小，你可以說(shuō)你炒股巨虧，或者購(gòu)買期貨等錢都投到里面現(xiàn)在資金鏈斷裂，難道她會(huì)查你嗎？你要想達(dá)成目的有時(shí)候一些手段還是要有的。另外你公司的財(cái)會(huì)一去收錢后勢(shì)必會(huì)了解到她那個(gè)保額是否完成，這樣你也有了第一手信息來(lái)推斷她是否離職的時(shí)間，我判斷你一要錢她馬上就會(huì)分析你公司是否真的出現(xiàn)裁員的可能性，也會(huì)質(zhì)疑你公司這么快就走下坡路？甚至?xí)s你喝茶等。所以老哥你要把我住機(jī)會(huì)?！?/p>
“那要是她直接來(lái)我公司看到銷售一片繁忙在突襲問(wèn)我的員工穿幫怎么辦？”龔大為不安的問(wèn)。
“這種可能性有，突讓來(lái)放是可能的，但要是問(wèn)你的員工的什么不會(huì)發(fā)生，所以老哥你回去還是要做這么幾件事情?！?/p>
龔大為是扎起耳朵聽，就差拿筆記了。
“第一，把你的銷售人員大部分都派去做市場(chǎng)調(diào)研，辦公室就留那些說(shuō)話嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。第二，你要?huì)包裝自己，只說(shuō)自己投資失敗，而被銀行追債等。第三，你可以對(duì)她明說(shuō)自己經(jīng)營(yíng)不善，估計(jì)明年被收回代理權(quán)，目前自己正被公司總部調(diào)查債務(wù)情況?！?/p>
“那她要提出賠償怎么辦？”龔大為問(wèn)。
“賠什么，她又沒(méi)有給你打一天工能賠什么？你和她沒(méi)有法律文件她沒(méi)有理由打官司，第三，她沒(méi)有辭職就沒(méi)有成為你雇員的思想和動(dòng)機(jī)，自然就牽連不上賠償?shù)氖虑椤Ｃ魈炷愕娜艘灰X她自然就不會(huì)選擇離職了，怎么會(huì)找你要說(shuō)法？但她要是有頭腦的話一定會(huì)像怎么變化這么快，所以你要有她不離職事后發(fā)現(xiàn)你在說(shuō)謊而和你理論的可能性。但不管怎么說(shuō)你達(dá)到目的，雖然有些不齒但目的達(dá)到了。總比你選擇她來(lái)這里，干段時(shí)間不合適在開除她要好的多，總之，你要接觸的問(wèn)題就一個(gè)可方法很多，解決的好以后大家還是朋友，解決的不好挺多就是一個(gè)陌生人，在這件事情上，你承諾在前，毀約在后，雖然別人沒(méi)有出現(xiàn)在你公司，但又這個(gè)想法和動(dòng)機(jī)，你要想處理好就按我剛才說(shuō)的做，同時(shí)給她一點(diǎn)精神安慰以表歉意，她要還是不知天高地厚，那就讓她來(lái)，這樣隔行如隔山，不能拿保險(xiǎn)銷售來(lái)生拉活套這實(shí)物銷售吧？你用的是她的經(jīng)驗(yàn)，而不是說(shuō)她來(lái)了現(xiàn)學(xué)，老板用你是馬上見(jiàn)利潤(rùn)的，不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)！”
肖寒水一番話說(shuō)的龔大為是茅塞頓開呀，暗暗叫好，眼前這個(gè)家伙腦子了東西實(shí)在超出自己的想象。
