作為一枚開發(fā)，經(jīng)常要去找供應(yīng)商（沒錯，干著干著就成了采購==）
供應(yīng)商的重要性不言而喻，從最初的供應(yīng)商開發(fā)，到供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)，拜訪參觀供應(yīng)商，這三項，真的只有多跑工廠，跟海量的工廠互相battle多次才能有明白吧。
供應(yīng)商開發(fā)這一個不單單是1688，阿里國際站，還可以是海關(guān)網(wǎng)，品牌list上去開發(fā)，這里就不再闡述，今天主要記錄一下我的供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)跟拜訪供應(yīng)商這兩點的想法。
第一點：供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)
這一塊就需要了解一下公司的開品路線，開發(fā)產(chǎn)品定義，比如對于不同市場容量，不同類別的（非目前公司的垂直品類）產(chǎn)品，質(zhì)量要求等，大家可以參考以下幾點來做標(biāo)準(zhǔn)：
供應(yīng)商規(guī)模要求?
起訂量要求?
質(zhì)量品質(zhì)要求?
售后條款
根據(jù)公司的資金要求跟開品的重要級別來規(guī)定供應(yīng)商的篩選標(biāo)準(zhǔn)，比如新品垂直類，市場容量比較一般，要求是起訂量少一點。
對于規(guī)模沒有嚴(yán)格，可以從質(zhì)量，價格，供應(yīng)商配合度為主要重點去篩選。
當(dāng)然，如果產(chǎn)品是屬于技術(shù)比較高，對于安全性比較高，產(chǎn)品售價較高，建議從規(guī)模，供應(yīng)商有研發(fā)能力這一塊作為重要級別來考慮。
所以標(biāo)準(zhǔn)還是要根據(jù)產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品所在行業(yè)的特性，公司對此的投入資源來做判斷。
第二點：拜訪供應(yīng)商要看哪些？
這里主要分為三點：
明確目的
準(zhǔn)備工作
參考流程
一、拜訪供應(yīng)商前要明確拜訪的目的：
了解產(chǎn)品的質(zhì)量
了解供應(yīng)商的能力
二、準(zhǔn)備工作
拜訪供應(yīng)商前要備好以下資料，同時通知給到所有同行的人員
供應(yīng)商情況
供應(yīng)商的主營產(chǎn)品是否符合
供應(yīng)商的大概規(guī)模（廠區(qū)，注冊資本跟成立時間，人數(shù)等）
生產(chǎn)的產(chǎn)品類別（是否可以拓展周邊產(chǎn)品，同時一并面對面溝通）
服務(wù)過哪些客戶？以往客戶是否有要求做一些測試？
?行業(yè)情況
該行業(yè)目前的中高低產(chǎn)業(yè)帶分布在哪里？--我們要找的是否符合我們目標(biāo)產(chǎn)品的質(zhì)量？
該行業(yè)的不同質(zhì)量的差別不同工廠類型？--?所對應(yīng)的工廠設(shè)備配置不同，工廠在規(guī)范上的不同，以此了解我們要找的目標(biāo)產(chǎn)品的做得比較好的供應(yīng)商應(yīng)該是什么樣的，這樣就大概會對拜訪的供應(yīng)商的規(guī)模模式有所判斷標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品的核心部件是哪一部分？有哪些地方是可以標(biāo)準(zhǔn)化（了解為什么有些價格比較便宜）
是否存在高深技術(shù)壁壘？目標(biāo)產(chǎn)品只存在于幾家供應(yīng)商里？
產(chǎn)品情況
產(chǎn)品材質(zhì)有哪些？
如何區(qū)別/辨別？
不同材質(zhì)的產(chǎn)品有什么區(qū)別？優(yōu)缺點分別是什么？
不同材質(zhì)的產(chǎn)品是否存在于不同的產(chǎn)業(yè)帶中？具體是哪些？
產(chǎn)品的成本價構(gòu)成占比-eg：成本價是如何計算的？從材料上體積計算還是重量計算為主？
產(chǎn)品的生產(chǎn)過程-人工部分是哪一塊？人工占比高嗎？
目標(biāo)產(chǎn)品資料-需要附上圖片或者圖紙最好給到工廠，當(dāng)面溝通。
要做什么樣的產(chǎn)品，需要哪些功能？
想要實現(xiàn)的功能，有什么不同的方案提供？成本跟優(yōu)缺點有哪些？
以往同類產(chǎn)品，其他客戶有哪些反饋點（投訴）
對于該類產(chǎn)品，工廠有什么改造想法？（建議）
目前這類產(chǎn)品，工廠一般是出口到哪些國家比較多，哪些類型的客戶？
以上是我自己的工作思考，建議大家結(jié)合自己的行業(yè)做出不同的判斷標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然，這個僅僅是對于小白比較適用，對于“老油條”，我只想說，我可以做你通訊錄的尸體嗎
完，下線
