328大促即將到來，活動招商也將于3月14號結(jié)束。而我的狀態(tài)卻有些焦頭爛額，灰心喪氣。本來在一月份活動開啟招商的時候還是信心滿滿，志在必得。眼看兩個月過去了，我為大促做的準(zhǔn)備實在有限。去年參加過兩次大促，一次828因為錯發(fā)優(yōu)惠券，下架了全部產(chǎn)品，活動完美錯過。一次雙十一，其實也沒有做充足的準(zhǔn)備，可能是運氣好，莫名其妙賣爆了一款利潤還挺高的產(chǎn)品。一個爆款加上一些零散出單，每天訂貨發(fā)貨幾乎占據(jù)了我大多數(shù)時間。那段時間幾乎就靠這個爆款活著。也沒時間優(yōu)化別的產(chǎn)品，也沒有上新品。雖然心里發(fā)虛，但每天看著可觀的利潤，頗有點心滿意足，結(jié)果就是沒有居安思危，沒有給自己留足退路。十二月份產(chǎn)品被判侵權(quán)，店鋪被凍結(jié)一周。解凍后流量更是幾乎降到歷史最低。于是開始考慮上新品。事到如今，已經(jīng)可以證明我把全部精力放到全新的產(chǎn)品上面又不是一個明智的選擇。我花了大量的精力整理分析數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)選品，一輪一輪篩選，這用了幾乎一個月的時間。轉(zhuǎn)眼到了一月底。這個速度是遠低于預(yù)期的。但是產(chǎn)品已經(jīng)選出，眼看著大促的準(zhǔn)備時間不多，而其他逐漸熱賣的產(chǎn)品卻沒有準(zhǔn)備新產(chǎn)品補充。只能硬著頭皮上傳新產(chǎn)品。二月份原計劃盡可能多的上傳，結(jié)果又不出所料地被太多事占去了時間。拗不過老公，給兒子請了月假，孩子在家事多了幾倍。緊接著春節(jié)回家兩周，各種玩，各種忙，偶爾工作……心中雖然想起工作就很焦慮但冬天又怕冷，又怕影響家人休息，想晚上加班的愿望又不了了之。假期歸來堆了一堆的貨要訂要發(fā)，一眨眼竟然到了月底……

現(xiàn)在看著老產(chǎn)品后勁不足，新產(chǎn)品又沒有推起來，而大促的節(jié)奏已經(jīng)迫在眉睫，所以已經(jīng)對這一次大促不敢報太多希望了。只希望能蹭點流量，盡可能多賣點。

事到如今才深感合理計劃的重要性。今年打理店鋪不能再像去年糊里糊涂了。要緊跟大促時間表做好全年上新和推廣計劃。我的最大的問題出在一個人能力有限，卻經(jīng)常會高估自己的能力。一個人妄圖做好一個團隊的工作。我得承認(rèn)這是不可能的。效率盡可能提高，但也得看清現(xiàn)實。不能再貪圖做大而全的雜貨鋪，必須轉(zhuǎn)型做小而美型店鋪。不然面對換季換品的考驗真的手忙腳亂。

下面整理一些應(yīng)對大促的一些方案：

一前期準(zhǔn)備工作

1.大促前提前兩個月準(zhǔn)備好產(chǎn)品

2.大促前要清楚時間節(jié)點

關(guān)注旺旺群丁丁群平臺通知，記錄，及時反饋

3.大促開始前必須做好自己的相關(guān)的大促內(nèi)容，做好大促的自己的整體的計劃，如果大促報的新品，要確定產(chǎn)品需要的狀態(tài)。有一個預(yù)備的b計劃。時間節(jié)點與每一天的工作結(jié)合

4.具體的時間節(jié)點設(shè)置手機備忘。盡可能詳細。大促開啟前每天提醒

5.各個時間節(jié)點前該做什么，提前做好規(guī)劃。預(yù)演一下（如在平臺活動招商開始前要做好產(chǎn)品優(yōu)化。店鋪活動招商截止前，所需準(zhǔn)備的新品是否已經(jīng)上新）

二：產(chǎn)品的準(zhǔn)備

1.產(chǎn)品線的準(zhǔn)備。熱銷產(chǎn)品持續(xù)上新。新老搭配承上啟下做好。并得到一定的轉(zhuǎn)化大促前準(zhǔn)備好。產(chǎn)品有周期。提前上新測試好的留下，全部優(yōu)化好。大促時會有很大流量。打造爆款。一定在產(chǎn)品上多下功夫。

2.單個產(chǎn)品的運行計劃

提前確定主推款式。不同產(chǎn)品可以參加的平臺活動。活動前需要做到的流量銷量評價。對活動進行預(yù)估。平時的多少倍。按照大促時間。對價格的把控。180天最低價。大促主推款式想到一個絕佳的運營計劃

3.平臺活動產(chǎn)品的準(zhǔn)備

做好優(yōu)化。價格描述圖片詳情頁關(guān)鍵營銷等。退出活動就不能重新報。多準(zhǔn)備十幾個產(chǎn)品，全部做好優(yōu)化，手機端電腦端。報名后每天觀察產(chǎn)品表現(xiàn)。前期先不報滿。留下幾個做預(yù)備。

4.產(chǎn)品的盤點

全店鋪計劃下架。熱銷產(chǎn)品庫存如何。其他產(chǎn)品庫存

店鋪活動

1.日?；顒?/p>

滿立減

2.店鋪自主活動

高折扣，限時限量

不同類型的優(yōu)惠券不同時間節(jié)點發(fā)放

買一送一買二送一 搭配招聘

不同主題的分享，笑臉計劃

粉絲趴的推廣發(fā)文

多發(fā)展粉絲

店鋪會員制

對打金額訂單非常有幫助。發(fā)給大金額客戶一個'vip卡，或者折扣

平臺玩法

每次大促都會有新玩法，結(jié)合平臺玩法和自己產(chǎn)品，關(guān)注平臺信息好好利用

抽獎禮物神秘的禮物

店鋪活動follow平臺節(jié)奏

活動的宣傳，店鋪內(nèi)的宣傳展示

新老客戶的喚醒。提前一個月多發(fā)包裹時加大促通知。

包裹營銷

3.人員的準(zhǔn)備

客服人員

客服營銷，這是一個需要長久堅持做一個計劃。大促準(zhǔn)備期間升級模板，準(zhǔn)備一些關(guān)于雙十一常見問題的回復(fù)。在配合宣傳，推廣活動。

客戶分類

維護客戶聯(lián)系工具

老客戶營銷

客戶的管理

催付款模板

多語言

2.

其他人員

打包人員

配貨人員

打單人員

各自梳理各自的工作環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)確定負(fù)責(zé)人

5.后續(xù)的計劃

1.后續(xù)額的折扣計劃，基本的店鋪活動的設(shè)置

2.產(chǎn)品活動頁面，海報的更換，新的關(guān)鍵營銷

3.分析下活動后產(chǎn)品的表現(xiàn)。有出現(xiàn)的熱賣產(chǎn)品?；蛘呤遣诲e的風(fēng)格。及時做好新品的產(chǎn)品推薦。

4.協(xié)調(diào)倉庫人員安排發(fā)貨，注意發(fā)貨速度

修改物流模板。

5.協(xié)調(diào)各部門人員