聯(lián)機(jī)共讀·《流量池》DAY4
重點(diǎn)摘抄
1、社交流量：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最重要的免費(fèi)流量；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最貴的是用戶關(guān)系和關(guān)系鏈。
2、AARRR增長(zhǎng)模型：
獲取用戶（acquisition）：獲客拉新第一步；
提高活躍度（activation）：將初次體驗(yàn)用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶；
提高留存率（retention）：這個(gè)概念可以用我們非常討厭的“跳出率”來反向解釋；
收入獲取變現(xiàn)（revenue）：邁向正向盈利
自傳播（refer）：也就是產(chǎn)品的流量裂變，其核心在于產(chǎn)品是否真正滿足了用戶需求并且產(chǎn)生價(jià)值。
針對(duì)AARRR模型的感悟
我是第一次完全的了解到AARRR模型，從模型中5個(gè)元素之間的關(guān)系，可以看出這是一個(gè)按一定的規(guī)則運(yùn)轉(zhuǎn)又不斷循環(huán)的過程。當(dāng)自傳播的目的達(dá)成后，又促成了用戶的獲取。自傳播是這個(gè)過程中的關(guān)鍵，只有這個(gè)關(guān)鍵達(dá)成，才能形成循環(huán)。
如何促成用戶自傳播呢？
書中后來講的案例主要是促成自傳播的方式，我想探討一下自傳播的邏輯：價(jià)值。
案例一：新東方繪本課堂數(shù)學(xué)課是如何讓我推薦的
4月中旬，《最強(qiáng)大腦》2018年腦王誕生，是任職于新東方的小學(xué)數(shù)學(xué)老師楊易。我成了他的粉絲。后來，看到楊易在新東方的課程《數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練營(yíng)》（PS：適合3-12歲兒童），我果斷買了課程（PS：我沒有寶寶，我是買給自己看的）。
事后我分析了一下我這種看似腦熱的行為：
1.學(xué)習(xí)行為：這是理性思維占主導(dǎo)，近段時(shí)間確實(shí)在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)數(shù)學(xué)，看了課程介紹之后，楊老師主要講的內(nèi)容包含了數(shù)學(xué)基本規(guī)律、觀察、歸納等等，就想著是否能有所啟發(fā)。新東方的品牌背書，十分信任。
2.粉絲行為：感性思維占主導(dǎo)，不多解釋，綜合起來就是我喜歡他愿意花錢而且定價(jià)是我能接受的。
3.社交行為：這事兒熱點(diǎn)、好玩，發(fā)個(gè)朋友圈也不錯(cuò)。（當(dāng)然，這是事后我加的。）自認(rèn)為這樣的互動(dòng)還挺有趣。
通過這件事，我的自傳播的邏輯也就出來了：
價(jià)值和價(jià)值感：
這兩個(gè)詞，乍一看，像是一種文字游戲，琢磨之后，才發(fā)現(xiàn)大智慧所在。理解一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，假設(shè)價(jià)值是既定事實(shí)的存在，但她也只是個(gè)是“名詞”。價(jià)值感就不一樣了，價(jià)值感是價(jià)值作用于用戶并在用戶心里形成的感受，變成動(dòng)詞了，也就與用戶之間產(chǎn)生了互動(dòng)和連接。
用戶不是為產(chǎn)品的價(jià)值買單，而是為價(jià)值感買單。
如何能讓用戶有價(jià)值感，變成了新的話題。
（在本次的傳播中，后來發(fā)生的“裂變”效應(yīng)我覺得有更好的方式，時(shí)間不夠，寫在明天的“裂變”主題里好了。）
案例二：海底撈
這個(gè)案例是為了承上啟下的，既需要它來論證價(jià)值和價(jià)值感的話題，也是為了銜接起與前幾章講的品牌的聯(lián)系。
剛畢業(yè)，公司送每人一本《海底撈你學(xué)不會(huì)》，所以對(duì)海底撈產(chǎn)生了濃厚的興趣。每次去，總免不了與書中描述場(chǎng)景對(duì)比細(xì)細(xì)觀察。
海底撈價(jià)值感的傳遞，表現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)節(jié)里：是細(xì)致的照顧、是有老者經(jīng)過時(shí)微微鞠躬讓路的謙卑……你說，海底撈想要達(dá)到用戶自傳播，靠的是什么？
這是品牌的內(nèi)涵所傳達(dá)出來的員工行為，品牌，已然是海底撈最低的流量來源渠道。
與前幾章內(nèi)容的結(jié)合
獲客的邏輯，也是產(chǎn)品產(chǎn)生價(jià)值的邏輯。價(jià)值的傳遞依賴于價(jià)值感，價(jià)值感，是不是與品牌的內(nèi)涵和傳達(dá)有關(guān)呢？品牌和流量的關(guān)系，也就結(jié)合起來了。
今天過于倉(cāng)促了，有種意猶未盡的感覺，日后慢慢完善。
以上。
Keep Going～～
