? ?本章的內(nèi)容主要分為以下幾個(gè)部分：
? ?一、選民群體的一般特點(diǎn)
? ?在群體特有的特征中，選民群體表現(xiàn)出極少的推理能力，他們沒(méi)有批判精神，輕信、易怒并且頭腦簡(jiǎn)單。此外，從他們的決定中也可以找到群眾領(lǐng)袖的影響，及列舉過(guò)的斷言、重復(fù)和傳染的作用。
? ?勒龐認(rèn)為，一切群體，不管其成員成分如何，全都患有智力低下癥。換句話(huà)說(shuō)，在群體中，不論組成群體的人的智力水平如何，人們總是傾向于變得智力平平，在一般性問(wèn)題上， 40名科學(xué)家的投票不會(huì)比40個(gè)賣(mài)水果的人所投的票更加高明。
? ?二、說(shuō)服選民群體的辦法
? ?首先，非常重要的是，候選人應(yīng)當(dāng)享有名望。能夠取代個(gè)人名望的只有財(cái)富。能力或者才干，都不是非常重要的成功因素。一般來(lái)說(shuō)人們很少選出自己的同伍來(lái)代表自己，原因就在于這種人在他們中間沒(méi)有名望。
? ?其次，候選人若想保證自己取得成功，一定要特別注意表現(xiàn)出貪婪和虛榮。要用最離譜的哄騙手段征服選民，要毫不猶豫地向選民做出最令人異想天開(kāi)的許諾。必須利用斷言法、重復(fù)法和傳染法，不能使用論證為自己辯護(hù)（因?yàn)榇藭r(shí)理性和推理對(duì)選民的頭腦產(chǎn)生不了任何影響）。
? ?再次，候選人寫(xiě)成文字的綱領(lǐng)不可過(guò)于絕對(duì)，不然他的對(duì)手將來(lái)會(huì)用它來(lái)對(duì)付他。但是在口頭綱領(lǐng)中，再夸夸其談也不過(guò)分。可以毫無(wú)懼色的承諾最重要的改革。
? ?最后，除了斷言法、重復(fù)法和傳染法之外，各種口號(hào)和套話(huà)也會(huì)發(fā)揮很大的作用。另一種情況就是候選人滿(mǎn)嘴新詞，其含義又極其貧乏，因而能夠迎合極不相同的各種愿望，他也必然能夠大獲全勝。
? ?因此，只要候選人能夠被群體所接受，并擁有一定的財(cái)源，注意說(shuō)服的方法，這樣的話(huà)對(duì)群體產(chǎn)生影響并不困難。
? ?三、勒龐對(duì)于選舉制度的看法
? ?他認(rèn)為，普選的弱點(diǎn)十分突出。文明是少數(shù)智力超常的人的產(chǎn)物，他們構(gòu)成了一個(gè)金字塔的頂端。但是即使把選舉權(quán)限制在聰明人中間，也無(wú)法改進(jìn)群眾投票的結(jié)果。
? ?普選的教條和過(guò)去宗教教條所具有的威力是一樣的。因此對(duì)于普選教條必須采取和對(duì)待宗教教條一樣的立場(chǎng)。只有時(shí)間能夠?qū)λl(fā)生影響。破壞這種教條的努力是在做無(wú)用功。
? ? 群眾的選舉權(quán)不論是在哪個(gè)國(guó)家、不論是在哪種制度之下，它所達(dá)到的不過(guò)是一個(gè)種族無(wú)意識(shí)的向往和需要。在每個(gè)國(guó)家，當(dāng)選者的一般意見(jiàn)都反映著種族的稟性。因此各種制度和政府對(duì)一個(gè)民族的生活只能產(chǎn)生很小的影響。民族主要是受其種族的稟性支配，也就是說(shuō)，是受著某些品質(zhì)的遺傳殘余的支配，而所謂稟性，正是這些品質(zhì)的總和。
