#每日三件事，第1180天#

好的產(chǎn)品應(yīng)該是能夠解決用戶面臨的問題。

下雨天的時(shí)候我們?nèi)ベI傘，只要能擋雨就可以，并不會對傘的功能、性能有過多的挑剔。如果是風(fēng)和日麗逛超市的話，對傘的功能和性能就比較挑剔了。為什么呢？

就是因?yàn)橄掠晏鞂愕男枨蠓浅Ｆ惹?，而逛超市的時(shí)候?qū)愕男枨蟛⒉粡?qiáng)烈。在超市買傘，更多的是考慮“以后的某種需求”。這種需求是想象出來的，并不是真實(shí)的需求。比如傘要結(jié)實(shí)點(diǎn)、好看點(diǎn)、輕巧點(diǎn)、體積更小、防曬功能要好，還得具備一鍵打開和一鍵收傘的功能。仔細(xì)想想，有多少功能真的是剛需呢？

一把傘是不是要滿足所有的功能呢？所有的功能是不是都要做到極致呢？

不一定！

生產(chǎn)某品牌傘的公司，準(zhǔn)備到香港上市。連續(xù)三年的復(fù)合增長率都在50%以上，毛利潤也在50%以上。他們對傘的宣傳是防曬功能做到了極致。使用了各種高精尖的技術(shù)，甚至是航天材料。但更具對比測試，這種傘對紫外線的隔離達(dá)到了99.9%，其他的傘也做到99.8%，傘下溫度也比其他傘低大約1度。不過，這種傘的價(jià)格卻不低，最低售價(jià)199元。

用戶真的是為極致的防曬功能而買傘的嗎？

不是！

廠家只是用極致的防曬功能提高了產(chǎn)品的價(jià)格，而真正解決用戶痛點(diǎn)的是傘折疊后的極致體積。一般的傘是兩折，折疊后的體積較大，攜帶尤其是女生夏天攜帶非常不便。這種傘有三折的，還有五折的，折疊后的體積非常小。完全能夠解決攜帶的痛點(diǎn)。

防曬不是消費(fèi)者購買它的理由，但卻是它可以賣199元的理由。