一本正經(jīng)地胡說八道。

今天和三位朋友一起談，他現(xiàn)在B2B商業(yè)模式的重新創(chuàng)新和發(fā)展，其實我們會發(fā)現(xiàn)有幾個重要理解，是需要避免是坑的。

第一點：B2B和B2C的商業(yè)本質(zhì)差別：收獲就有所不同。

其實B2B和B2C有很大的差別，B2B講究的是利益、效率和成本，B2C講究的是便利、習(xí)慣和情感。

所以B2B上的創(chuàng)新，通常情況下理性冷靜，這也是商業(yè)上行為的判斷，一般會發(fā)現(xiàn)有沒有利益點，或者說效率有沒有提高，或者說成本降低，去考慮選擇B2B的原因，就好阿里巴巴的馬云，他講就得，就是采購的效率更高，采購的成本更低，可以帶來更多的毛利率。

而B2C的創(chuàng)新，通常情況下感性多變，滿足了人民，懶于去進(jìn)行選擇，那就是便利，滿足了人們更多，形成一種消費(fèi)的習(xí)慣，同樣，也牽絆的一些人不同的感情。例如，大眾點評，他要別人，更加便利地去選擇餐館的習(xí)慣和感情。

第二點：B2B和B2C的傳播特性就有不同。

B2B的市場看中的，在傳播上的特性是，建立足夠的信任度和價值和交易可控的風(fēng)險，也就是說如何你成為行業(yè)當(dāng)中的意見領(lǐng)袖或者平臺領(lǐng)袖，這個至關(guān)重要。行業(yè)背書是B2B中重要的基礎(chǔ)。

B2B的市場看中的，則是，在傳播的特性上，更多符合他們的習(xí)慣和需求，他們在乎的并非，短期或者長期的利益，而在乎短期個人情感上的滿足。

第三點：B2B和B2C的商業(yè)路徑就有不同。

B2B的商業(yè)路徑，無非有兩條主要的道路可以走，那就是你成為B2B當(dāng)中的阿里巴巴，成為資訊交互平臺。

另外一條道路就是，你可以，成為某一垂直領(lǐng)域當(dāng)中的專業(yè)平臺，這樣既可以保證原有的模式可以運(yùn)轉(zhuǎn)，同時創(chuàng)新垂直領(lǐng)域的價值。例如起貨，好料找剛網(wǎng)，這些B2B領(lǐng)域的垂直平臺在效率，在成本和收益確定突破才好。

所以，要搞好B2B市場，就要用B2B市場的需要來規(guī)劃，不要用B2C的思路和方法來搞。

總是有很多坑，沒有那個坑是最穩(wěn)定，每次都有新的。要想好，避免大坑才小坑，盡量避免不踩了坑。

你今天踩了坑嗎？