大綱

? ? ? ?我原來從事的行業(yè)由于政策的原因，發(fā)生了非常大的行業(yè)洗牌，從業(yè)人員受此影響，有一些人在行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)崗，也有一些人進行轉(zhuǎn)行，在轉(zhuǎn)行的人群中也有我的幾個朋友，他們轉(zhuǎn)入的行業(yè)就是本周的話題：直銷行業(yè)。直銷與傳統(tǒng)模式最大不同就是銷售渠道的不同，直銷模式是企業(yè)-客戶，傳統(tǒng)模式是企業(yè)-渠道-客戶，傳統(tǒng)模式中的渠道環(huán)節(jié)復(fù)雜程度不同。直銷行業(yè)更少的中間環(huán)節(jié)，讓銷售更加的快速，讓服務(wù)更加的及時，這是它最大的優(yōu)勢。

? ? ? ? 企業(yè)從開始組建到穩(wěn)定再到快速成長，而后再進入平穩(wěn)期，再被時代里的新產(chǎn)物取代，企業(yè)的新陳代謝與生命相仿，有的企業(yè)會因為營養(yǎng)不良，最終跟不上時代節(jié)奏而消亡，有的企業(yè)則會活的更久一點，它就如一些百歲老人那么稀缺。但是企業(yè)的生命周期跟它的模式并無太大的關(guān)聯(lián)，達(dá)爾文的進化論“適者生存、優(yōu)勝略汰”也同樣適用于企業(yè)之間的競爭。

? ? ? ?直銷并非第一次接觸，在工作的第一年當(dāng)時就差一點成為從業(yè)人員，因為在剛畢業(yè)的時候，渾身充滿激情，而且那時他們給我描繪的是一副非常好的畫面，雖然今天已經(jīng)記不起來。我認(rèn)識的直銷企業(yè)大多是生產(chǎn)制造企業(yè)，這些企業(yè)里又分成兩類，一類是自有工廠研發(fā)并生產(chǎn)制造，另一類就是品牌授權(quán)另行加工生產(chǎn)。

? ? ? ?企業(yè)的獲利形態(tài)是銷售減去成本，銷售的東西自然就是企業(yè)的產(chǎn)品，成本我姑且將他們分為：研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、銷售成本、運營成本、資金成本、綜合成本。我們可以假定讓同一個產(chǎn)品分別用傳統(tǒng)的和直銷的兩種方式去經(jīng)營，他們的研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、綜合成本是基本一樣的，唯一的區(qū)別在于其中最大的銷售和運營環(huán)節(jié)以及資金成本，這三個環(huán)節(jié)的總成本決定了兩種模式的企業(yè)孰優(yōu)孰劣。假如，現(xiàn)在即將組建的企業(yè)是高新技術(shù)的（尖端科技），或者說生產(chǎn)的東西迭代更新非常快速的（電子產(chǎn)品），又或者說這個產(chǎn)品不是消耗品（飲料食物），那么直銷模式是否可以組建？包括特斯拉汽車是真的直銷嗎？綠城地產(chǎn)曾經(jīng)的全民賣房是否也是直銷？

? ? ? ?接下來這一周，我也會花大量的時間去認(rèn)識這個問題，要不然當(dāng)直銷朋友拋出觀點之時，我除了點頭，好像不能做別的（他們及會處理異議，我也佩服的），原因在于他們說的東西聽上去是對的，也是有理的，但是又太合理了。