291976-陳國(guó)艷《2017-05-08》
【連續(xù)第86天總結(jié)】
A、目標(biāo)完成情況
1、俞敏洪案例3遍完成100%
2、抄寫概念一遍完成100%
3、背誦人情12A完成100%
B、具體總結(jié)
一、學(xué)到了什么
關(guān)鍵詞：目標(biāo)細(xì)分
俞敏洪最初制定的目標(biāo)是出國(guó)學(xué)習(xí)，這是他那個(gè)階段最主要目標(biāo)，所以一切資源圍繞出國(guó)學(xué)習(xí)打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。最終，他考出了托福，雖然成績(jī)已然能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，但是由于外界環(huán)境的變化（留學(xué)政策的緊縮和沒有獎(jiǎng)學(xué)金），加上自身?xiàng)l件限制（沒錢），未能出國(guó)。
這時(shí)候最主要的目標(biāo)已經(jīng)枯萎了，接下來(lái)他又給自己制定了好好活下去的目標(biāo)。
為了這個(gè)目標(biāo)他努力過(guò)，在北大擔(dān)任課程，去外面教書，最后承包了一所民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的英語(yǔ)培訓(xùn)，但是因?yàn)檫@件事被北大處分了。這時(shí)候教書也沒弄到錢，最后還離開了北大。這個(gè)通過(guò)教書賺錢的目標(biāo)也告一段落。
但是總是要活下去，俞敏洪自身的優(yōu)勢(shì)就是教書，所以他又制定了日賺30的小目標(biāo)，等這個(gè)目標(biāo)穩(wěn)定后就是日轉(zhuǎn)60，最后完成了建造新東方這樣的大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
新東方發(fā)展一直都很穩(wěn)定，因?yàn)樗兄€(wěn)定的根基，就像大樓的建設(shè)一樣，首先要打地基，結(jié)實(shí)了才能建設(shè)穩(wěn)固的高樓大廈。
俞敏洪幾年的沉淀，都為建設(shè)新東方做了充足的準(zhǔn)備。牛人創(chuàng)業(yè)都是這樣的，試想一個(gè)小白怎樣在行業(yè)中穩(wěn)固發(fā)展，就是要向這些牛人學(xué)習(xí)，要沉淀，再沉淀，等一個(gè)小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，再制定一個(gè)更高的目標(biāo)，這就是縱向目標(biāo)細(xì)分，好像也是登門檻戰(zhàn)術(shù)啊。
三大就像老大說(shuō)的，你中有我，我中有你。
二、如何將目標(biāo)細(xì)分運(yùn)用在自己的創(chuàng)業(yè)中
1、運(yùn)用目標(biāo)細(xì)分的本質(zhì)？
2、牛人是怎么運(yùn)用的？
3、牛人創(chuàng)業(yè)的帽子（背景）？
4、都有哪些運(yùn)用目標(biāo)細(xì)分的牛人大v?
5、他們的優(yōu)勢(shì)是什么？
6、劣勢(shì)是什么？
7、最大問(wèn)題是什么？
8、能直接借鑒嗎？
9、我自身的優(yōu)勢(shì)是什么？
10、自身所處的環(huán)境如何？
11、自身的劣勢(shì)？
12、如何借力？
13、身邊資源有哪些？
14、創(chuàng)業(yè)可以分為幾個(gè)階段？
15、有沒有最終目標(biāo)？用制定嗎？如果用，是什么？
16、現(xiàn)階段的目標(biāo)是什么？
17、怎樣應(yīng)用目標(biāo)細(xì)分？
18、登門檻戰(zhàn)術(shù)怎么運(yùn)用？
19、艾維做事法怎么應(yīng)用？
20、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)階段目標(biāo)的步驟？
21、如何先找行業(yè)？
22、如何鍛煉自己銷售水平？
23、怎樣沉淀？積累知識(shí)？
24、如何制定下一個(gè)目標(biāo)？
25、外界環(huán)境變化了怎么辦？
26、怎樣才算是制定了合適的小目標(biāo)？
27、小目標(biāo)怎么執(zhí)行？
28、怎樣把自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致？
29、怎樣對(duì)自身的目標(biāo)進(jìn)行定位？
30、自己創(chuàng)業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)是什么？
31、這個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)人群有哪些？
32、這些人的購(gòu)買習(xí)慣？購(gòu)買力？
33、目標(biāo)人群的喜好？消費(fèi)心理？
34、開始創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式是什么？
35、目標(biāo)細(xì)分對(duì)于創(chuàng)業(yè)存在最大問(wèn)題是什么？
36、在實(shí)現(xiàn)每一個(gè)小目標(biāo)過(guò)程中，單點(diǎn)爆破怎么用？
三、如何學(xué)以致用
如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要在這個(gè)行業(yè)中沉淀，算算俞敏洪沉淀了四年，把教書這件事本身已經(jīng)研究透了，我是不是也要把銷售這件事研究透徹呢？最初的練習(xí)只是為以后真正做事做準(zhǔn)備。
所以呢，現(xiàn)階段我的小目標(biāo)就是學(xué)習(xí)三大，背誦人情，做好這件事，什么都不想?，F(xiàn)在人情做透背誦完畢了，但是我還要再背一遍，要熟練之后，掌握了，再進(jìn)行口袋書的背誦。
C、明日目標(biāo)
1、抄寫概念一遍
2、背誦麥凱66
3、聽俞敏洪案例5遍
