就經(jīng)常聽到一句話，說(shuō)實(shí)在不行就去做渠道。很多人都簡(jiǎn)單的以為渠道的門檻很低，做不了策劃銷售，

實(shí)在不行就先去渠道部干。很多營(yíng)銷總面試很多人，也把那些不達(dá)標(biāo)的先放到渠道部。

很多人以為渠道的要求很低，但事實(shí)上真正做的好的渠道，要求非常的高。

換句話來(lái)說(shuō)，就是渠道的淘汰率極高，因?yàn)樘蕴矢撸哉f(shuō)他降低門檻來(lái)做廣撒網(wǎng)，然后進(jìn)行大浪淘沙，淘出真金。

在以前我大兵團(tuán)的某個(gè)項(xiàng)目渠道組建過(guò)程中，招聘入職共計(jì)262人，高峰期在職的是60人，一年后留存的是20人。這20個(gè)能堅(jiān)持一年沒(méi)被淘汰的都是精英，渠道能夠堅(jiān)持三五年的很多都是強(qiáng)者。

所以說(shuō)不了解渠道的人來(lái)說(shuō)，就不要想著實(shí)在不行就去干渠道，這個(gè)工作要求高到很多人都干不了，堅(jiān)持不了。渠道人員常見，渠道人才比較稀缺。

舉個(gè)大客戶為例，一個(gè)合格的大客戶可能需要

另外隨著線上，數(shù)字化，社群等植入房地產(chǎn)，渠道的要求越來(lái)越綜合和全面

我簡(jiǎn)單的盤了一下渠道人才他日常的一個(gè)需要的素質(zhì)和能力。