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房地產(chǎn)里面真正能體現(xiàn)“渠道為王”的打法肯定就是渠道大兵團(tuán)模式了。最開(kāi)始大兵團(tuán)出現(xiàn)是在蘇州的陽(yáng)光100，通過(guò)三級(jí)架構(gòu)管理，在項(xiàng)目營(yíng)銷上助推幫助很大...
大客戶圈層區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的一對(duì)一拓客模式，是屬于一對(duì)多的精準(zhǔn)營(yíng)銷的拓客模式，而大客戶圈層也是集合了整個(gè)渠道的綜合能力的大成，對(duì)人的要求也比較高，...
競(jìng)品攔截主要分兩部分 一個(gè)是外部攔截，一個(gè)是內(nèi)部攔截 一、派單截流 1、高速口派單截客（趴引擎蓋） 2、市區(qū)紅燈插活車截客（項(xiàng)目方向） 3、地鐵...
我們渠道常規(guī)意義上的巡展分為企業(yè)、商場(chǎng)、小區(qū)、街邊擺攤、寫字樓園區(qū)等各種巡展。 巡展又分為晚上夜拓巡展和白天的巡展 把夜拓的巡展點(diǎn)當(dāng)成夜晚的移動(dòng)...
渠道整個(gè)板塊的動(dòng)作離不開(kāi)這六大塊 派單 巡展 外呼 圈層，競(jìng)品攔截和線上獲客 這是絕大多數(shù)渠道的獲客來(lái)源全部來(lái)自于這六板塊的動(dòng)作，那么要把渠道做...
有些項(xiàng)目他的客戶大部分全部來(lái)自于異地，這個(gè)時(shí)候客戶完全依靠傳統(tǒng)的渠道作業(yè)方式就很難了。這個(gè)時(shí)候就要成立一支整合型的渠道。整合一切能整合的資源，其...
在拓銷分離的情形當(dāng)中，渠道也會(huì)產(chǎn)生出很多問(wèn)題。 對(duì)于銷售層面：渠道客戶銷售傭金打折，工作量大，跨項(xiàng)目調(diào)動(dòng)支援效果沒(méi)有拓銷合一效果好 對(duì)于渠道層面...
之前融創(chuàng)很多渠道同事都被其他開(kāi)發(fā)商高薪挖去，經(jīng)常聊天過(guò)程中，會(huì)問(wèn)他們目前的感受。 從收入角度上來(lái)說(shuō)是提高了很多，但在對(duì)整個(gè)渠道的推進(jìn)上，還是有很...
不要把渠道簡(jiǎn)單的視作一個(gè)部門，而是房地產(chǎn)營(yíng)銷當(dāng)中一個(gè)重要的技能屬性很重要。 把客戶帶到案場(chǎng)應(yīng)該是整個(gè)企業(yè)的事情，每個(gè)人都應(yīng)該觸摸或者深化這個(gè)渠道...