房地產(chǎn)里面真正能體現(xiàn)“渠道為王”的打法肯定就是渠道大兵團(tuán)模式了。最開始大兵團(tuán)出現(xiàn)是在蘇州的陽光100，通過三級(jí)架構(gòu)管理，在項(xiàng)目營(yíng)銷上助推幫助很大，后來恒大里面應(yīng)用很多，但恒大...
IP屬地：浙江
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關(guān)于大兵團(tuán)渠道
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渠道的六大塊面-大客戶圈層1
大客戶圈層區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的一對(duì)一拓客模式，是屬于一對(duì)多的精準(zhǔn)營(yíng)銷的拓客模式，而大客戶圈層也是集合了整個(gè)渠道的綜合能力的大成，對(duì)人的要求也比較高，對(duì)專業(yè)能力，整合能力，策劃能力...
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渠道的六大塊面-競(jìng)品攔截
競(jìng)品攔截主要分兩部分 一個(gè)是外部攔截，一個(gè)是內(nèi)部攔截 一、派單截流 1、高速口派單截客（趴引擎蓋） 2、市區(qū)紅燈插活車截客（項(xiàng)目方向） 3、地鐵口（小活動(dòng)） 4、項(xiàng)目四至路口...
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渠道的六大塊面-巡展篇
我們渠道常規(guī)意義上的巡展分為企業(yè)、商場(chǎng)、小區(qū)、街邊擺攤、寫字樓園區(qū)等各種巡展。 巡展又分為晚上夜拓巡展和白天的巡展 把夜拓的巡展點(diǎn)當(dāng)成夜晚的移動(dòng)售樓部，以巡展點(diǎn)為陣地： 1....
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渠道打法：整合型渠道
有些項(xiàng)目他的客戶大部分全部來自于異地，這個(gè)時(shí)候客戶完全依靠傳統(tǒng)的渠道作業(yè)方式就很難了。這個(gè)時(shí)候就要成立一支整合型的渠道。整合一切能整合的資源，其中包括媒體資源，大客戶資源，異...
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渠道的打法：拓銷合一
在拓銷分離的情形當(dāng)中，渠道也會(huì)產(chǎn)生出很多問題。 對(duì)于銷售層面：渠道客戶銷售傭金打折，工作量大，跨項(xiàng)目調(diào)動(dòng)支援效果沒有拓銷合一效果好 對(duì)于渠道層面：渠道業(yè)主圈層不連貫，每個(gè)月都...
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渠道的底層邏輯：為什么很多開發(fā)商做不好渠道
之前融創(chuàng)很多渠道同事都被其他開發(fā)商高薪挖去，經(jīng)常聊天過程中，會(huì)問他們目前的感受。 從收入角度上來說是提高了很多，但在對(duì)整個(gè)渠道的推進(jìn)上，還是有很多是無法推動(dòng)的。在擁有了人才也...
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渠道的底層邏輯：渠道不該視作一個(gè)部門，而是一種屬性
不要把渠道簡(jiǎn)單的視作一個(gè)部門，而是房地產(chǎn)營(yíng)銷當(dāng)中一個(gè)重要的技能屬性很重要。 把客戶帶到案場(chǎng)應(yīng)該是整個(gè)企業(yè)的事情，每個(gè)人都應(yīng)該觸摸或者深化這個(gè)渠道屬性。 有些企業(yè)深化改革，為了...
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渠道的底層邏輯：渠道的起源和發(fā)展
房地產(chǎn)渠道的發(fā)展大致分為三個(gè)階段 第一階段是08年金融危機(jī)前，此時(shí)的渠道運(yùn)營(yíng)還處于萌芽階段，有個(gè)別現(xiàn)行企業(yè)已經(jīng)在做渠道的相關(guān)動(dòng)作，有了一部分簡(jiǎn)單渠道營(yíng)銷模型，部分滯銷樓盤主動(dòng)...
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渠道的底層邏輯：實(shí)在不行就去做渠道？就經(jīng)常聽到一句話，說實(shí)在不行就去做渠道。很多人都簡(jiǎn)單的以為渠道的門檻很低，做不了策劃銷售， 實(shí)在不行就先去渠道部干。很多營(yíng)銷總面試很多人，也把那些不達(dá)標(biāo)的先放到渠道部。 很多...
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渠道的底層邏輯：匠人精神
渠道的所有內(nèi)核在于執(zhí)行力，一只渠道團(tuán)隊(duì)的好壞很大的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)大面上是執(zhí)行力的比拼。渠道的作業(yè)空間和時(shí)間上來說是房地產(chǎn)里面非常自由的，其很大要求的是渠道人員自身自我管理的管理，要...
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怎么和牛人產(chǎn)生鏈接
很多渠道想不明白,客戶為什么會(huì)拉黑你,最核心的原因是你沒價(jià)值,或者你有價(jià)值但沒有提供價(jià)值,留你在手機(jī)里沒啥用還不停的被你騷擾。你不停的發(fā)你關(guān)心的問題,還不停的讓對(duì)方表態(tài),考慮...
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渠道的底層邏輯：聯(lián)機(jī)思考如果說在渠道這個(gè)工作中，哪塊底層邏輯給我的幫助最大，那就是聯(lián)機(jī)思考。 其實(shí)一線渠道在一線過程中，碰到的很多問題，真的非常容易解決，無非就是多啟用聯(lián)機(jī)思考，快速的檢索到答案并付...
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你是怎樣的人，便會(huì)吸引怎樣的人
17年，我在市區(qū)開了一家理發(fā)店。然后認(rèn)識(shí)這樣一個(gè)優(yōu)秀的人，那年他二十九歲。研究生畢業(yè)，在本地的一所職院教書。 他很瘦，看上去像一百斤不到的樣子。身高一米七左右，背稍有些駝?？?..
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渠道的底層邏輯：大數(shù)法則
對(duì)于我們一線渠道來說，前期最難受的就是在付出了大量的勞動(dòng)之后，收效甚微，直至懷疑這份工作。 我們可能上午打了200通電話，發(fā)現(xiàn)一個(gè)意向客戶都沒有 我們派了200份單頁，一個(gè)咨...
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渠道的底層邏輯：刷存在感
渠道整體來說是個(gè)自卑感比較嚴(yán)重的一個(gè)部門，當(dāng)一個(gè)部門越缺一樣?xùn)|西，就越要補(bǔ)足一樣?xùn)|西。刷存在感雖然聽上去不是個(gè)什么好詞，但是渠道從一個(gè)存在感低的團(tuán)隊(duì)倒逼自己突破自己的一個(gè)很貼...
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渠道的打法：自營(yíng)包銷篇
在渠道的小兵團(tuán)運(yùn)作中，衍生了另外一種模式，那就是自營(yíng)包銷玩法。開發(fā)商與渠道部簽訂一個(gè)包銷跳點(diǎn)協(xié)議。開發(fā)商承擔(dān)一定數(shù)量的編制人員的底薪費(fèi)用成本，然后把渠道費(fèi)用里面的兼職費(fèi)用，活...
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渠道的底層邏輯：把圈層變成一種習(xí)慣
圈層是渠道里面最玄妙的一個(gè)版塊，不是招聘一群高大上的大客戶，也不是做一系列高端的圈層活動(dòng)。 渠道要把圈層做好是把圈層融入渠道的日常習(xí)慣，變成一種下意識(shí)。把圈層變成一種習(xí)慣是影...
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渠道的打法：小兵團(tuán)篇
小兵團(tuán)這種作業(yè)模式是開發(fā)商采用最多的一種模式。小兵團(tuán)從降編提效角度來講是非常好的。并且一只精良的小兵團(tuán)也會(huì)給案場(chǎng)帶來大效果。有些做的比較好的小兵團(tuán)占比也基本上能在50%左右，...