“舉軍而爭利則不及，委軍而爭利則輜重捐?！?/p>

這句話的意思是：

“全軍往前沖爭利的話，后排的人就會跟不上，你要走的快的話，那么你的裝備就得丟棄?！?/p>

讓我想起當(dāng)兵的時候的一句口號：不落下任何一個人。

“則擒三將軍”

“如果照這種方式去打仗的話，那么你上中下三軍的將領(lǐng)都會被敵人擒拿。”

如果你有1萬部隊，敵人也有1萬部隊，你的部隊沖在前面的只有1萬的十分之一，也就是1000人，根據(jù)兵力第一原則——以多勝少，那么你的1000人肯定會被對方的10000人吃掉，然后每到1000人就被吃掉一口，最后全軍覆沒。

比如之前講的孫臏打龐涓的時候，把魏國首都大梁包了個圓，等龐涓回救，龐涓的部隊回救的太急了，就會導(dǎo)致他的部隊被孫臏一口一口吃掉。

正確的做法是什么呢？做好假動作，在敵人不注意的時候突然進(jìn)攻。

比如秦國在攻打韓國的時候，趙奢前去營救，難度非常大。一個是秦軍此時有圍點(diǎn)打援的優(yōu)勢，另一個是營救的道路非常狹窄，很容易被秦軍一口一口吃掉。

但是趙奢采用了2個策略，硬是把局勢逆轉(zhuǎn)了過來。一個策略是先把部隊駐扎在離開邯鄲30公里處，硬是不出兵營救，足足等了28天，中途還斬殺了一位死諫求戰(zhàn)的老好人，讓秦軍以為趙國不打算救韓國了，只是做做樣子。

結(jié)果就在秦軍放松警惕的時候，趙奢派人急行軍到離秦軍大營50公里處，然后就地扎營，不走了。這可把秦軍嚇了一跳，慌忙派部隊回來攻打趙奢。結(jié)果大敗，因?yàn)橼w奢早就布置好戰(zhàn)場了，就等你來。這就是致人而不致于人的典例。

所以，趙奢打仗還是沒有離開孫子兵法的原則：致人而不致于人。最終是他調(diào)動了秦軍來攻打他，落入了他提前布置好的戰(zhàn)場。方法就是用假動作騙對方，讓對方出乎意料，做出慌亂的決定。

踐行：

在經(jīng)營的時候也是一樣，你要提前預(yù)估好時間，布置好場地，讓客戶進(jìn)入你布置好的戰(zhàn)場，你才可能成功，這叫致人。你拼命去找客戶，那就會被客戶調(diào)動，失去主動權(quán)，這叫致于人。