昨日續(xù)篇。
昨天終于接到了一個(gè)20000元的單子，對方采購當(dāng)場給了我一疊文件。我一看，居然是124頁的合同，反手就把它扔到他臉上，顧自己走了。然而對方的一個(gè)電話，我又開始后悔不迭。
我是個(gè)銷售，是個(gè)不太成功的銷售，去年業(yè)績也就是剛剛達(dá)標(biāo)，今年的業(yè)績簡直慘不忍睹，1000萬一年的銷售目標(biāo)，我前4個(gè)月只完成了20%。所以，只能勤奮努力，什么單子都接，什么活兒都搶，要不然今年年底的獎(jiǎng)金就要泡湯了。
昨天上午我們部門經(jīng)理給我們開早會的時(shí)候，說有些人目前目標(biāo)完全沒有達(dá)成，甚至只達(dá)成了一半，要去反思一下自己是否適合這個(gè)行業(yè)。雖然他沒有指名道姓，但是我知道他說的就是我，我確實(shí)只達(dá)成了50%多一點(diǎn)點(diǎn)。他還說，要是今年再拿不到單子，這個(gè)月的基本獎(jiǎng)金就不要想了。
聽得我心里那個(gè)瑟瑟發(fā)抖，下個(gè)月去旅游的經(jīng)費(fèi)還指望這個(gè)月的獎(jiǎng)金呢。只能暗下決心，今天一定要拿下一單，無論金額大小。
于是我就跑到了我的一家客戶單位，那家單位挺大的，門都有三個(gè)，一個(gè)進(jìn)人，一個(gè)進(jìn)小車，一個(gè)進(jìn)大車。我賠了一臉笑，還給對方帶了一杯冰咖啡，因?yàn)樽罱鞖鉄崧?，穿著短袖都熱。那家公司已?jīng)跟我詢價(jià)詢了三四回了，但是一直沒有下單給我。這種情況也正常，畢竟第一次合作，大公司通常非常謹(jǐn)慎。
我問對方的采購經(jīng)理，“傅經(jīng)理，您看您三天前詢的這臺設(shè)備如何了？當(dāng)時(shí)說著急下單的，不知道節(jié)前最后一天還下嗎？我們的價(jià)格有優(yōu)勢嗎？”
對方?jīng)]有接過咖啡，只叫我自己喝，他指了指頭頂上的攝像頭。我一抬頭，媽呀，攝像頭好幾個(gè)，估計(jì)全公司除了衛(wèi)生間都沒有監(jiān)控視角。他的意思我懂，我只能很乖巧地自己喝了一口。
傅經(jīng)理說，“嗯，這次你們價(jià)格還不錯(cuò)，我已經(jīng)起草了一份合同，你拿回去看一下，如果沒有問題，今天下午四點(diǎn)前蓋章掃描給我，今天就能正式下單了?！?/p>
哎呀，我聽得喜出望外，這比我想象得要順利得多呢，看來我今天有交代了，下個(gè)月的旅游經(jīng)費(fèi)也有著落了！
但是，我高興得太早了，我接過對方手里沉甸甸的合同，然后開始翻看里面的內(nèi)容，把我嚇?biāo)懒耍@124頁居然全部是合同，我以為只有幾頁是合同，剩下的都是其他的公司資料，結(jié)果并不是！
20000元錢的合同，居然要簽一個(gè)124頁的合同？？？我簡直不敢相信自己的眼睛、耳朵，以及手中的觸覺，我看到的、聽到的、摸到的，都不可能是真的吧？我是最近太焦慮了，所以我應(yīng)該只是在夢境中？
然而并不是，傅經(jīng)理叫我慢走，然后轉(zhuǎn)身打算離開了，我終于緩過神來我在對方公司的會議室里，并且我的客戶馬上就要離開。我趕緊追上去，二話不說把合同砸在他的臉上，我說，“就算不合作，也不用這樣為難我吧？一個(gè)20000元的設(shè)備，你要我簽這種合同？明擺著就是不合作的意思??？你們這么大公司就專門欺負(fù)我這種好說話的銷售是不是？”
傅經(jīng)理倒并沒有生氣，他摸摸臉，剛才我是沖著他的臉扔的，但是并沒有很精準(zhǔn)得全部扔到他臉上，只有小部分碰到了。他蹲下身子去收拾合同，然后說，“你不要生氣，這就是我們的標(biāo)準(zhǔn)合同，你不同意可以不簽，你不簽自然有人簽?！?/p>
沒等他說完，我已經(jīng)跑出了會議室，嗐，這也太侮辱人了是不是？這種合同我拿回公司，我們公司的領(lǐng)導(dǎo)怎么可能批準(zhǔn)幫我蓋？
天氣太熱了，我走了5分鐘，就熱得不行了，加上急火攻心，感覺分分鐘都要暈倒在路旁。只能先找個(gè)小店先買瓶冰水喝喝，讓自己冷靜一下。半瓶水下肚，電話響了。
居然是傅經(jīng)理來的電話，我第一時(shí)間想要掛掉，但是想了想人家是甲方爸爸，而我剛才的行為其實(shí)有點(diǎn)過激，所以變了態(tài)度接了電話，先跟他道歉了，“傅經(jīng)理，剛才是我太沖動了，我跟你道歉，下次有需求的時(shí)候還是可以聯(lián)系我報(bào)價(jià)的，希望你大人有大量，放我一馬?！?/p>
電話那頭的傅經(jīng)理聲音很平穩(wěn)，說，“沒事，其實(shí)你也不是第一個(gè)這么做的銷售，我承認(rèn)我們的合同非常復(fù)雜。但是呢，我還是建議你好好看一下，合同我發(fā)到你的郵箱了。不瞞你說，你的價(jià)格確實(shí)好，而且不止這一次，之前幾次也還可以，所以我才想拿小設(shè)備先跟你們開始合作看看。當(dāng)然，如果你實(shí)在沒興趣，我也不勉強(qiáng)?！?/p>
“哦不，不勉強(qiáng)不勉強(qiáng)，我會馬上讓我們領(lǐng)導(dǎo)看一下的，謝謝你啊傅經(jīng)理?！睊炝穗娫?，我立馬奔回公司請領(lǐng)導(dǎo)去看合同。
后來，這個(gè)設(shè)備真的做成了，但是有沒有下一單，其實(shí)我心里也沒有底。
我覺得我表妹這次真是糗大了，居然向甲方扔合同！但是還好甲方態(tài)度蠻好的，既承認(rèn)自己有小問題，還愿意給我表妹繼續(xù)合作的機(jī)會。我表妹說，合同很復(fù)雜很全面，但是她領(lǐng)導(dǎo)同意幫她，并且詳細(xì)看了合同，還與對方達(dá)成了一些修改，保持雙方的平衡。
我真的很佩服甲方這個(gè)采購經(jīng)理，受到這種攻擊居然還能很穩(wěn)定地勸乙方，大概是做了很多年業(yè)務(wù)純熟，也見過各色奇葩銷售，最終選擇理智面對。采購也是為公司辦事，也是為了達(dá)成自己的采購業(yè)績，降低采購成本，并且最大程度地保護(hù)公司的利益，其他他不在乎。
我跟她說，下次就算生氣也不能扔合同了，畢竟一般甲方可沒有這樣的耐心，你們說是不是？
