?A類名單，剛開(kāi)始最常用，多用影響力，純粹賣面子，捧場(chǎng)支持我創(chuàng)業(yè)，我跟朋友合作環(huán)保超市的項(xiàng)目，當(dāng)6～12個(gè)月會(huì)員，不必管什么銷，也不必管什么產(chǎn)品，我?guī)湍氵x推薦組合就好，每個(gè)月反正消費(fèi)那么點(diǎn)不會(huì)給你增加負(fù)擔(dān)起，就只看你愿不愿意幫忙我。 B類名單，影響力耗盡后，多用說(shuō)明力，要非常懂得講會(huì)員權(quán)益，講為什么要換品牌的價(jià)值，“你家里的日常用品都是哪里買的”，我們是美商環(huán)保郵購(gòu)超市，高端大氣上檔次，超市化學(xué)有毒產(chǎn)品跟我們絕對(duì)無(wú)毒產(chǎn)品的區(qū)別，作為會(huì)員的五項(xiàng)權(quán)益，包括6～7折購(gòu)物、尊容迎賓禮、5～10%消費(fèi)回饋、30天無(wú)因退換、滿額享贈(zèng)禮等，用的是原來(lái)的預(yù)算不是新的開(kāi)支，我們真正的產(chǎn)品是會(huì)員卡，是一種生活方式、身份和資格。 C類名單，進(jìn)入日常每月習(xí)慣性推薦，多用產(chǎn)品力，要求你非常熟悉產(chǎn)品的功能，并且制定套餐組合，觀察他的需求對(duì)癥下藥，家里父母是有糖尿病、高血壓，可以用葡胺素、復(fù)合果汁，朋友想減肥可以選纖麗姿、Access，想美容祛除皺紋可以選魚(yú)子晶鉆，這需要你很熟悉美樂(lè)家的產(chǎn)品和功能，這時(shí)候你越熟悉產(chǎn)品，你越能吸引到很多顧客。就像懷孕了以后上街很容易看到孕婦，像中醫(yī)掌握越多草藥你就能醫(yī)治越多病例，熟悉產(chǎn)品你會(huì)很容易看到有需求的人。 D類名單，進(jìn)入經(jīng)營(yíng)中后期，除了上述三種力，可以直接用事業(yè)力，先學(xué)會(huì)ABC借力再學(xué)會(huì)自己講，從“你反不反對(duì)增加收入”兼職創(chuàng)業(yè)入手，講創(chuàng)業(yè)四大難“資金、時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)關(guān)系”，講持續(xù)收入和暫時(shí)收入的區(qū)別，建立最低340最高1500的回購(gòu)網(wǎng)，如何擁有95%續(xù)訂率，講美樂(lè)家為何不是直購(gòu)，因?yàn)椴皇菣C(jī)會(huì)導(dǎo)向、沒(méi)有銷售環(huán)節(jié)的弊端與陷阱，大膽闡述，陌生名單練手反正談死了也不會(huì)心疼，沒(méi)有損失。 影響力不需要很專業(yè)，只需要敢開(kāi)口，懂得放話就好，說(shuō)明力開(kāi)始要懂得會(huì)員權(quán)益和換品牌，產(chǎn)品力更需要專業(yè)度和熟悉程度，事業(yè)力則需要懂得借力ABC，熟悉工具或請(qǐng)高段位的老師來(lái)幫你闡述深度的事業(yè)價(jià)值