四個(gè)月轉(zhuǎn)眼即逝，回首這四個(gè)月的日子里我都學(xué)到了什么，改變了什么。從建站到電商的運(yùn)營，整個(gè)體系中還有SEO優(yōu)化、SEM競價(jià)、新媒體的運(yùn)營等等一些列的學(xué)習(xí)。除了這些之外也還有個(gè)人目標(biāo)發(fā)展方向的確定，學(xué)習(xí)方式的改變，人生觀和世界觀也不再那么短淺。

還記得剛來北京是2016年11月，一開始上的課程是PS，在PS領(lǐng)域都是些基礎(chǔ)的課程，因?yàn)樵谶@之前我也學(xué)過，所以對PS并沒有什么明顯的提升。不過也學(xué)到了一些之前沒有玩過的技能，又或者說之前學(xué)了還沒有學(xué)透的知識。例如之前還沒有玩熟的通道摳圖，摳出透明的部分。還有就是調(diào)整邊緣、智能半徑摳圖的運(yùn)用，以及調(diào)整邊界，給圖片加邊框等。在PS課程上學(xué)到的也就僅僅這些了。

接下來就是建站，建站的系統(tǒng)很巧是和之前在學(xué)校學(xué)的系統(tǒng)是一樣的織夢系統(tǒng)。畢竟用這個(gè)系統(tǒng)做過很多的網(wǎng)站所以對這個(gè)系統(tǒng)也就比較熟悉了，所以在建站的課程上也沒有學(xué)到太多的東西，不過也還是有些小小收獲的。比如之前不會(huì)用織夢做的網(wǎng)站地圖，包括HTML地圖以及XML地圖，以前沒有改過欄目頁的TDK，現(xiàn)在學(xué)了在哪里改，之前不知道如何改變文章目錄層級的，現(xiàn)在學(xué)會(huì)了在哪里更改文章的目錄層級。一個(gè)用的是欄目來制作XML地圖，另一個(gè)是用自由列表來制作的HTML地圖。

再下來就是SEO的學(xué)習(xí)了，在SEO中學(xué)到的東西就比較多了。雖然之前也都做過，也都學(xué)過，不過都不是很全面，這里對SEO有了新的認(rèn)識。SEO不僅僅是網(wǎng)站的優(yōu)化，而且整個(gè)搜索引擎的排名優(yōu)化。無論是B2B排名、分類信息排名、微博、博客排名、貼吧、論壇、問答、站群的排名，都屬于SEO范疇之內(nèi)的！應(yīng)該說一切能做搜索引擎關(guān)鍵詞排名的免費(fèi)渠道都屬于SEO優(yōu)化吧！不過也不知道這樣理解是否正確，僅僅是個(gè)人對SEO的理解。在SEO的學(xué)習(xí)中，學(xué)到了一個(gè)網(wǎng)站的整體如何優(yōu)化，以及其他渠道的優(yōu)化關(guān)鍵詞的方式。

對于一個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)化：

首先是要對網(wǎng)站進(jìn)行策劃布局，必須的有幾個(gè)的欄目一個(gè)新聞動(dòng)態(tài)或者知識/常識類的欄目必須有，因?yàn)檫@個(gè)是要在后期的網(wǎng)站更新中需要使用到的，其次就是對網(wǎng)站關(guān)鍵詞密度的布局，因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容畢竟都是有限的，所以需要在合理的地方設(shè)置關(guān)鍵詞，而且能做到關(guān)鍵詞密度不能過高。

其次就是TDK的設(shè)置，這里的TDK不僅僅是首頁的TDK，而是每一個(gè)頁面的TDK的設(shè)置，這里包括了每一個(gè)列表頁、每一個(gè)頻道頁、還有就是每一個(gè)文章頁TDK都需要設(shè)置，而且在設(shè)置的過程中，每兩個(gè)頁面之間的TDK必須不能一樣，當(dāng)然你非要設(shè)置成一樣的么，也沒人拉得住。

然后就是網(wǎng)站鏈接結(jié)構(gòu)的設(shè)置，這里包括了鏈接的靜態(tài)化，目錄層級的優(yōu)化，還有面包屑的制作，再加上網(wǎng)站底部二級導(dǎo)航的設(shè)置，還有就是每個(gè)頁面之間應(yīng)該有相互的鏈接的連著，增加網(wǎng)站的連貫性，同時(shí)也有利于蜘蛛引擎的抓取。

接著就是網(wǎng)站301重定向、404頁面、robots.txt、HTML地圖、XML地圖各項(xiàng)的設(shè)置了。這里可以參照我的網(wǎng)站：

robots.txt設(shè)置：www.trbaidu.com/robots.txt

HTML地圖：www.trbaidu.com/sitemap_1.html

XML地圖：www.trbaidu.com/sitemap.xml

404頁面：www.trbaidu.com/404.html

301設(shè)置：www.trbaidu.com

最后就是網(wǎng)站內(nèi)容的更新了。網(wǎng)站內(nèi)容的更新，前期應(yīng)當(dāng)保持一定的更新頻率。新站一般前一個(gè)月的每天都需要更新的，內(nèi)容的質(zhì)量也要保證，如果只是復(fù)制粘貼的話，那還不如不更新呢，前期對網(wǎng)站的更新是需要花時(shí)間去整理的。要注意的幾個(gè)點(diǎn)就是，文章標(biāo)題的設(shè)置是按照長尾關(guān)鍵詞+一個(gè)核心關(guān)鍵詞來設(shè)置的，文章內(nèi)容的第一段（200-300字原創(chuàng)）在第一段重復(fù)2-3次文章的關(guān)鍵詞。在第一次重復(fù)的地方用標(biāo)簽加粗。還有就是一定要圖文混排。文章的內(nèi)容更新的時(shí)候適當(dāng)?shù)脑诶锩婕由弦恍╆P(guān)鍵詞鏈向其他相關(guān)的頁面（站內(nèi)），增加網(wǎng)站內(nèi)鏈。這里也可以參照我的一篇文章的寫法：http://www.trbaidu.com/news/50.html。雖然寫得不咋地，不過要表達(dá)的意思都在里面了。

說了這么多，那么網(wǎng)站到底有沒有成效呢？當(dāng)然是有的，雖然說效果來得不是那么快，不過在SEO結(jié)束后一個(gè)多月后，網(wǎng)站就有了效果。設(shè)置的關(guān)鍵詞，有了排名，更新的文章基本上也都收錄了。比如在百度上搜索：貴陽SEO、貴陽SEO技術(shù)、貴陽SEO優(yōu)化公司、貴陽SEO公司、貴陽網(wǎng)站優(yōu)化等等關(guān)鍵詞都可以在百度上看到我的網(wǎng)站www.trbaidu.com排在百度首頁的。

接下來學(xué)習(xí)的就是百度競價(jià)了，上面學(xué)的是免費(fèi)排名優(yōu)化。這里學(xué)的就是付費(fèi)排名模式了?；ㄥX嘛，誰都會(huì)。不過要把錢花到刀刃上，很多企業(yè)現(xiàn)在不怕花錢，怕的是花了錢看不到效果，那這就失去了花錢的意義了，競價(jià)的這十八天當(dāng)中，從拓詞、分詞、優(yōu)化計(jì)劃、優(yōu)化單元、優(yōu)化關(guān)鍵詞、優(yōu)化創(chuàng)意，再到數(shù)據(jù)分析，繼續(xù)調(diào)整等等，以及后面其他的渠道付費(fèi)的推廣，包括網(wǎng)盟、廣點(diǎn)通、頭條等渠道都是在學(xué)習(xí)如何用精準(zhǔn)的定向把廣告投到目標(biāo)用戶能看得到的地方，以及花同樣多的錢能找到更多的用戶。

做百度競價(jià)首先要做的第一步就是要了解公司的業(yè)務(wù)或者是產(chǎn)品還有就是競爭對手。因?yàn)橹挥邢攘私饬诉@些才能去搭建賬戶。

搭建賬戶的流程如下：

1）搭建賬戶。根據(jù)公司的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品來搭建計(jì)劃（比如公司品牌做一個(gè)計(jì)劃，每個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)計(jì)劃，不包含產(chǎn)品的但是也是有意向做一個(gè)計(jì)劃，還有競品做一個(gè)計(jì)劃）

2）拓詞。根據(jù)公司的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品來拓相關(guān)的關(guān)鍵詞。先找到幾個(gè)比較廣泛的關(guān)鍵詞來拓展，然后逐漸縮小廣泛來拓展。能保證用戶在搜索的每一個(gè)關(guān)鍵詞能在自己的賬戶中。

3）分詞。把拓展到的關(guān)鍵詞根據(jù)詞性相同，意思相近的關(guān)鍵詞放到同一個(gè)單元（每個(gè)單元下面的關(guān)鍵詞20-30個(gè)關(guān)鍵詞左右）

4）創(chuàng)意。首先創(chuàng)意包括標(biāo)題、描述、URL。標(biāo)題主要就是用戶在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候所觸發(fā)的廣告第一行字。最多是50個(gè)字符，也就是25個(gè)漢字，標(biāo)題應(yīng)該寫清楚廣告的意圖。至少表明自己是做什么的，在通配符中用到至少一次通配符{}。下面就是描述了，描述就是對自己廣告的一個(gè)說明，能夠說清楚自己是做什么的，或者自己有什么樣的優(yōu)勢。描述用至少也要包含兩次

通配符{}。這里的通配符主要有飄紅的作用，提高點(diǎn)擊率。

5）修改匹配方式。這里的匹配有三種匹配模式，精確匹配，短語精確匹配、短語核心包含匹配，以及廣泛匹配，關(guān)鍵詞的匹配方式主要是根據(jù)用戶搜索來設(shè)置的。比如說，用戶在搜索貴陽SEO優(yōu)化這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，你的關(guān)鍵詞是貴陽SEO。如果你設(shè)置成精確匹配的話，那么這條廣告將不會(huì)展現(xiàn)，如果設(shè)置成短語精確匹配的話那么這個(gè)廣告將會(huì)展現(xiàn)。這里一般用得比較多的就是精確匹配以及短語精確匹配，短語核心匹配有時(shí)也會(huì)用到，不過因?yàn)橄到y(tǒng)抓取的核心關(guān)鍵詞和我們所認(rèn)為的不一樣，所以一般也比較少用。

6）調(diào)整出價(jià)關(guān)鍵詞出價(jià)。關(guān)鍵詞的出價(jià)規(guī)則次位計(jì)費(fèi)的模式，也就是=（下家的質(zhì)量度*下家的出價(jià)/自己的質(zhì)量分）+0.01。當(dāng)然了，這里別人家的質(zhì)量分我們是看不到的，所以只能估價(jià)去出，也就像競拍一樣的，誰出價(jià)高誰就排在前面了，這里的質(zhì)量分的影響很小。這里還有就是要給關(guān)鍵詞加上標(biāo)記，這樣方面追蹤數(shù)據(jù)，對后期賬戶的優(yōu)化也是很大的幫助的。

7）調(diào)整賬戶每日預(yù)算，以及賬戶的投放地域。必須要做的一件事情就是要設(shè)置好每天的預(yù)算，前期的時(shí)候先設(shè)置得少一點(diǎn)，去測試一下，看轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率高的話，可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整預(yù)算。投放地域也是一樣的，根據(jù)自己的業(yè)務(wù)或者能服務(wù)的地區(qū)投放自己的廣告。

8）否定關(guān)鍵詞設(shè)置。這個(gè)直接舉個(gè)例子吧。如果我有一個(gè)關(guān)鍵詞是貴陽SEO，設(shè)置了短語精確匹配，那么用戶在搜索貴陽SEO招聘的時(shí)候也一樣會(huì)觸發(fā)我的廣告，但是呢，我并不想讓它觸發(fā)這個(gè)廣告，因?yàn)槲也徽衅福沂且o企業(yè)做我網(wǎng)站SEO服務(wù)的。這時(shí)候就需要把貴陽SEO招聘這個(gè)關(guān)鍵詞做否定。

9）特殊樣式的設(shè)置。網(wǎng)址是http://yingxiao.baidu.com。可以設(shè)置的有附加樣式蹊徑、電話/回呼、APP下載/調(diào)起、首頁樣式、泛品牌等。高級樣式有：網(wǎng)站頭像、新鳳巢視頻、門店推廣。動(dòng)態(tài)創(chuàng)意：標(biāo)題推進(jìn)列表、特點(diǎn)直達(dá)。閃投：全息、圖文、導(dǎo)航、列表、商品、活動(dòng)。其他：尋客、口碑、圖文專區(qū)、推課、咨詢通、線索通

10）數(shù)據(jù)分析。根據(jù)流程：展現(xiàn)——>點(diǎn)擊——>咨詢——>邀約——>來訪——>成交——>口碑。來分析那個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，再根據(jù)具體的環(huán)節(jié)來的進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。再結(jié)合八個(gè)維度進(jìn)行來優(yōu)化：投放時(shí)間、地域、渠道、設(shè)備、計(jì)劃、創(chuàng)意、客服、專題頁面。

11）數(shù)據(jù)分析所用到的技能：

在數(shù)據(jù)分析中大多數(shù)用的還是Excel。其中用到的了：數(shù)據(jù)的選擇性粘貼，分列，數(shù)據(jù)透視表，刪除重復(fù)項(xiàng)，篩選（ctrl+shift+L），圖表，Vlookup()函數(shù)；len()函數(shù)；right()函數(shù)；countif()函數(shù)；sum()函數(shù)；凍結(jié)窗格等等。

網(wǎng)盟以及其他推廣方式渠道：這里主要以百度網(wǎng)盟以及廣點(diǎn)通、今日頭條為主。

在這些渠道投放廣告的時(shí)候，主要是對人群的定向的設(shè)置，這里的廣告形式主要是信息流為主。基本的操作也都差不多做好人群定向，廣告就算是做好了。

人群定向：

1、到訪。來過自己網(wǎng)站的人群

2、號碼。利用電話號碼或者是QQ號，微信號等做成號碼包來進(jìn)行投放

3、關(guān)鍵詞。根據(jù)搜索的關(guān)鍵詞的相關(guān)來推送廣告。

4、興趣。根據(jù)用戶設(shè)置的興趣來推送廣告。

5、APP/網(wǎng)站，用戶瀏覽過哪些網(wǎng)站，用過哪些APP，根據(jù)用戶的這些行為來進(jìn)行廣告的推送。

輔助：地域、基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備、天氣

學(xué)完SEM的成果的就是搭建了500詞賬戶，5000詞的賬戶以及最后的萬詞賬戶。雖然不是實(shí)戰(zhàn)的項(xiàng)目，但是對于自己的能力也得到了一定的提升。同時(shí)也了解到了在其他渠道的廣告投放方式和設(shè)置的方法。廣點(diǎn)通和今日頭條還有百度網(wǎng)盟這些都是相差不大的，還是那句話，只要做好了人群定向，你的廣告就算是做好了。

接下來學(xué)的內(nèi)容就是新媒體了。對于新媒體的認(rèn)識，更多的傾向于微信、微博、還有一些自媒體號運(yùn)營、論壇營銷、問答營銷、社群、百科詞條的撰寫等等吧！在新媒體中沒有太多技能上的要求，又或者說滿滿的都是需要技能。因?yàn)樽鲂旅襟w只要定位明確，做好內(nèi)容，維護(hù)好用戶關(guān)系，你就算是做得成功的了。不過這僅僅是個(gè)人的見解。

做新媒體的流程如下：

1）用戶群體的定位。首先要了解的就是自己的用戶在哪里，用戶都屬于哪類人，都喜歡什么樣的東西，年齡分布、性別比例等等，還有就是用戶可能會(huì)喜歡在什么樣的渠道上活動(dòng)。因?yàn)橹挥兄懒诉@些才能做接下來的事情。

2）內(nèi)容定位。在找到用戶群體之后，根據(jù)用戶的興趣來規(guī)劃自己的內(nèi)容，到底是要走什么樣的路線，搞笑幽默的、還是心靈雞湯、或者是技能分享的、還是哲學(xué)的等等，找到一個(gè)方向之后根據(jù)目標(biāo)策劃一個(gè)月至三個(gè)月之間的內(nèi)容。

3）渠道選擇。在內(nèi)容策劃好之后要做的就是找渠道，把內(nèi)容放在什么樣的渠道。這里就是要找用戶比較集中的渠道了，到底是微博還是微信，或是其他的自媒體號上，這就要看自己公司具體的業(yè)務(wù)或者是覺得產(chǎn)品而定了。

4）內(nèi)容投放。渠道選擇完之后就是要將自己的內(nèi)容投放到所選的渠道當(dāng)中去了，保持一定的更新頻率。如果把內(nèi)容能做成電視劇的效果，那么我覺得這樣的就快要成功了。

5）廣告的植入。任何不打廣告的推廣的都是在做無用功，所以在我們策劃內(nèi)容的時(shí)候就應(yīng)該想到的這個(gè)問題，當(dāng)然新媒體打廣告可不是硬廣，而是軟廣。要讓用戶看了你的內(nèi)容之后覺得這個(gè)廣告很有創(chuàng)意，或者不會(huì)覺得厭煩，而且廣告內(nèi)容的植入要在上下文當(dāng)中能夠銜接起來，不能一上來就廣告，也不能內(nèi)容完了才加進(jìn)來，最好就是用信息流的方式植入。不知不覺的都把廣告看完了。

6）數(shù)據(jù)分析，調(diào)整優(yōu)化。無論是做什么推廣，都是需要做的事情就是數(shù)據(jù)分析，因?yàn)椴蛔鰯?shù)據(jù)分析，你就不會(huì)知道你用戶到底喜歡的是什么，或者你需要改進(jìn)的地方在哪里。大家都說是大數(shù)據(jù)時(shí)代，所以不用數(shù)據(jù)說話直接得出結(jié)論都是在耍流氓。

在新媒體中還有一個(gè)比較有意思的東西就是ASO，就是AppStore的優(yōu)化。很多時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)不管是在安裝的軟件應(yīng)用商店，還是在IPhone的AppStore里面。搜索一些關(guān)鍵詞，總會(huì)出現(xiàn)一些相關(guān)或者是不相關(guān)的東西。這就是APP的排名優(yōu)化。在APP的優(yōu)化當(dāng)中也是需要做關(guān)鍵詞和標(biāo)題描述的，這里的關(guān)鍵詞要設(shè)置就是自己的產(chǎn)品詞、品牌詞、以及品牌相關(guān)的詞還有競爭對手品牌詞等等吧。

最后的一個(gè)模塊是電商，著重點(diǎn)是淘寶運(yùn)營，天貓運(yùn)營，京東運(yùn)營，速賣通運(yùn)營。

首先是淘寶運(yùn)營：

首先要知道的就是影響淘寶排名的三十項(xiàng)因素：

1、標(biāo)題

2、上下架時(shí)間

3、轉(zhuǎn)化率

4、回購率

5、流量

6、收藏量

7、8天無理由退貨

8、DSR店鋪三項(xiàng)評分

9、金牌賣家

10、螞蟻花唄支付

...等等吧?？偣踩?xiàng)，這里就不一一列舉了。太多了，都快寫到手抽筋了。還是撿重要的寫吧。

電商首先要選品，因?yàn)楝F(xiàn)在無論是淘寶天貓還是京東都已經(jīng)很成熟了，可以說已經(jīng)是紅海了。不過在紅海中也有藍(lán)海，所以選品的目的就是為了尋找這里面的藍(lán)海。

選品的指標(biāo)有四項(xiàng)：

1）搜索人氣高

2）在線商品數(shù)量少

3）支付轉(zhuǎn)化率高

4）直通車參考出價(jià)低

通過這四項(xiàng)指標(biāo)找到合適的產(chǎn)品，才能進(jìn)行下一步的操作。不然盲目就去做的后果就等于絲襪——死亡。

選好產(chǎn)品的第二步是干什么呢：當(dāng)然是選賣點(diǎn)了。

選賣點(diǎn)的七個(gè)依據(jù)：

1）限定

2）外觀

3）形狀

4）年齡

5）顏色

6）國籍

7）材質(zhì)

根據(jù)關(guān)鍵詞的這七項(xiàng)來找到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，這些詞也是關(guān)鍵詞屬性的一部分。選完賣點(diǎn)可以搭建關(guān)鍵詞詞庫了。

選擇完關(guān)鍵詞之后就到撰寫標(biāo)題了。

1、核心關(guān)鍵詞找到相關(guān)屬性

2、通過生意參謀和Top20萬，篩選主推關(guān)鍵詞。

3、主推關(guān)鍵詞3-6個(gè)。

4、利用空格算法來寫好完全正向匹配。

5、根據(jù)詞序算法來寫做根據(jù)關(guān)鍵詞的先后順序

...

接著就要確定人群畫像了，這個(gè)邏輯好像有點(diǎn)不太對。人群畫像應(yīng)該是緊跟在選品的后面的。不過都把前面的寫了，這個(gè)也只能寫在這里了。

區(qū)分人群畫像的九個(gè)點(diǎn)：

１、性別

２、年齡

３、地域

４、大網(wǎng)時(shí)間

５、購物習(xí)慣

６、賬號等級

７、購物終端

８、消費(fèi)層級

９、客單價(jià)

確定好人群畫像之后就該設(shè)計(jì)主圖和詳情頁了。

主圖設(shè)計(jì)的五個(gè)要點(diǎn)：

１、主圖有邊框

２、主圖有賣點(diǎn)

３、主圖有價(jià)格

４、主圖產(chǎn)品和背景色有明顯的對比度

５、主圖有行為驅(qū)動(dòng)指令

詳情頁的設(shè)計(jì)的要點(diǎn)：

１、關(guān)聯(lián)營銷

２、買家人群對號入座

３、攻心評價(jià)

4、企業(yè)公信力證明

5、售后服務(wù)說明

6、優(yōu)惠信息性情優(yōu)惠券

7、文案的設(shè)計(jì)

8、文案有邏輯性

9、文案明確分界線

10、文案對應(yīng)的文案

以上就是淘寶運(yùn)營的SEO流程。還有京東速賣通等等的就不一一去寫了。有時(shí)間再慢慢寫了，不知不覺的寫這些玩意兒都快寫了一天了。

還有很多的知識點(diǎn)沒有列舉到的，也還有很多的東西沒有具體的講，如果有對網(wǎng)絡(luò)營銷有興趣的可以關(guān)注我的微信公眾號“冉永雄”，以后繼續(xù)分享！！