有機營銷術(shù)

營銷系統(tǒng)，是一個由產(chǎn)品、市場、消費者三方共同組成的有機系統(tǒng)，如果想要能夠打造出一個有效的營銷系統(tǒng)，那么我們的系統(tǒng)必須建立在動態(tài)之上以及必須建立在三方的平衡之上。who we are不等于who they think we are，要很好的理清楚這個含義，從微觀、中觀、宏觀環(huán)境出發(fā)，打造出一個有效增長的營銷系統(tǒng)

【營銷是一種生態(tài)系統(tǒng)-環(huán)境與關(guān)系】

? 營銷是一個由產(chǎn)品、消費者以及市場三方構(gòu)成的一個生態(tài)系統(tǒng)，也可以說是牽一發(fā)而動全身，因此思考營銷戰(zhàn)略我們需要考慮三者的各種因素并匹配

【營銷的最終目的是在市場上存活-結(jié)果與目標(biāo)】

營銷的最終目的是帶動銷售，因此基于結(jié)果與目標(biāo)思維去策劃營銷是很重要的，空有心態(tài)是無法存活的。營銷思考的四個維度，環(huán)境、結(jié)果、目標(biāo)、關(guān)系

【營銷解決方案的誕生】

發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，解決問題，執(zhí)行解決策略

戰(zhàn)略層-范圍層-結(jié)構(gòu)層-框架層-表現(xiàn)層

怎么理解？

<戰(zhàn)略層：尋找支點>

營銷的出發(fā)點是基于產(chǎn)品生命周期與品牌發(fā)展階段結(jié)合市場環(huán)境與消費者認(rèn)知三方要素，尋找市場擴大的支點。這個階段我們要注意一點，識別我們眼中的我們、真實的我們與消費者眼中的我們的差距與消費者眼中的消費者、我們眼中的消費者與真實的消費者之間的差距，要圍繞用戶視角來制定戰(zhàn)略。

<范圍層：確定支點>

這樣得出的支點是有很多的，我們要基于自身能力所在與希望實現(xiàn)的目標(biāo)縮小支點的涵蓋范圍，確定一個屬于自己、適合自己并且愿意打造的一個支點（什么細(xì)分市場）。

<結(jié)構(gòu)層：定義杠桿>

當(dāng)支點已經(jīng)定了下來，那么就要打造傳播的內(nèi)核了。產(chǎn)品在什么場景下能解決消費者什么問題，消費者通過這個問題能感受到什么，消費者為什么要重視這個感受，這個問題。三大問來制定出傳播方案的骨骼。

<框架層：鍛造杠桿>

當(dāng)傳播方案的骨骼，也就是內(nèi)核確定下來，那么就要確定傳播的渠道、方式與方法，這也就是框架層。在自己適合的框架下做事，事倍功半。

<表現(xiàn)層：撬動杠桿>

最后就是為傳播補血添肉，傳播什么信息給消費者，什么故事動用消費者什么情感，讓消費者感受到什么內(nèi)容？

（AIDMA模型:注意-感興趣-渴望-記住-行動）