有了于知微的定調(diào)，吳迪營銷宏圖置業(yè)工作進(jìn)展如刀縷竹，一帆風(fēng)順。
作為合作前置條件，吳迪直接陪同楚江開前往特區(qū)，當(dāng)面溝通珠廈集團(tuán)董事長萬壑松。憑其三寸不爛之舌，她反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己即將承受巨大監(jiān)管風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險的同時，要求楚江開提供旗下所有子公司全額擔(dān)保，當(dāng)然安思危參與控股的金維地產(chǎn)除外。同時要求提供宏圖置業(yè)的股東包括珠廈集團(tuán)的股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保，但答應(yīng)爭取免除在建工程抵押擔(dān)保。
這之前，吳迪自己還陪同于知微和張?zhí)煺斩喾絽f(xié)調(diào)，在內(nèi)部初步達(dá)成一致融資方案：給予宏圖置業(yè)一次性全部支用貸款4.8億元，并配合全部提現(xiàn)。其中2億元用于繞道歸還珠廈集團(tuán)出資購買土地款1.6億元和楚江開出資4千萬元。另外2.8個億元分成兩板塊三部分，3000萬元作為承建商宏圖建設(shè)的預(yù)付款和2.5個億購買建工銀行自營6+7高息理財產(chǎn)品，后者即6個月后回款1億元，13個月內(nèi)第二筆資金回籠，防止今后可能出現(xiàn)的房地產(chǎn)貸款限制。因為理財收益比貸款利息還高，這樣不僅宏圖置業(yè)拿到穩(wěn)定可靠的低息貸款，而且吳迪所在西江支行業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花：有貸款收益，還有存款、還有理財收益。
珠廈集團(tuán)萬壑松董事長也是資本市場行家里手，一看這不僅可“空手套白狼”，還能高杠桿撬動，難得一見的“無本萬利”擴(kuò)大戰(zhàn)果新模式新機(jī)遇！他當(dāng)機(jī)立斷馬上組織召開董事會，閉門會商可行性。
董事會全體成員一致認(rèn)為該方案極具創(chuàng)新、非常大膽！如果按照這種方案，珠廈集團(tuán)有望在全國各地快速復(fù)制擴(kuò)張，排名躍升完全可以預(yù)期，因此迅速全票表決通過！
2003年6月底前，4.8億元貸款全部投放，西江支行的存貸款規(guī)模再次暴增。一時之間，新增量竟然占據(jù)全安達(dá)分行半壁江山！而繞圈套現(xiàn)出的信貸資金，除了珠廈集團(tuán)1.6億元轉(zhuǎn)回總部外，剩余3.2億元一條龍全部存在西江支行的，提前半年翻倍完成全年存貸款任務(wù)！
西江支行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)如六月盛開的映日荷花別樣紅，所有人都喜上眉梢心花怒放，兩位分管更對吳迪奉若神明尊崇倍至，上上下下其樂融融！一派喜氣洋洋中，羅本楚有事沒事就溜到吳迪辦公室露露臉蹭蹭茶喝，白玉輝更是三天兩頭早請示晚匯報殷勤至極。
“能在SARS這么復(fù)雜的環(huán)境下，提前半年兩倍超額完成全年任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)真是出手不凡，確實厲害?。 卑子褫x發(fā)自肺腑恭維著，“這也是我從業(yè)以來發(fā)展最快，最痛快淋漓的一年！”
被張?zhí)煺諗D壓這么多次，不僅沒有被擠下臺，還撈個大寶貝，白玉輝真是涂胭脂坐飛機(jī)，美上天了！
“不，可不能再讓張?zhí)煺盏氖虑橹匮荩 眳堑峡稍僖膊桓覄傘棺杂妹つ繕酚^了。她知道:這世間一切問題的根源，追溯起來，最終還得歸咎于自身！今天的結(jié)局多少還是有點(diǎn)僥幸！她邊起身關(guān)門，邊推心置腹地對白玉輝道:“小洞不補(bǔ)，大洞叫苦，那會很被動的！今后業(yè)務(wù)你多勞心，我要騰出一些精力，來修復(fù)溝通行內(nèi)和地方政府關(guān)系！”
“您已經(jīng)幫咱們行好多員工解決子女就學(xué)問題，大家都很感激您啊！張?zhí)煺战?jīng)過這一次折騰，今后應(yīng)該不敢隨意再出什么陰招了！”
“你還真別大意，所謂小鬼難纏，越是這種人，越要面上尊重。今后還是多溝通，多栽花，不怕麻煩多施肥，多做好事，這樣對人對己對咱西江支行都好，咱們行的安達(dá)市一中賬戶還不是這樣被麻煩出來的？”
是?。“策_(dá)市一中是個省級重點(diǎn)中學(xué)，也是一級達(dá)標(biāo)校，本來與西江支行沒有業(yè)務(wù)來往。后來安達(dá)分行團(tuán)委書記梁遠(yuǎn)征的兒子要入學(xué)，找了吳迪幫忙。吳迪沒有一推了事，而是二話沒說操起電話上下求索，腳踏實地為之東奔西走，認(rèn)真幫助梁遠(yuǎn)征找門路搭關(guān)系，最終不僅將其小孩送入學(xué)校，還因此與安達(dá)一中田家秋校長混成紅顏知己，順帶著把整個學(xué)校存貸款、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)一攬子全挖過來！
當(dāng)然，吳迪也報之以李，慷慨表態(tài)每年教師節(jié)時變通十萬營銷費(fèi)用，專門用于安達(dá)一中教師福利，因此與學(xué)校關(guān)系格外融洽。類似的公積金、醫(yī)保中心、人事局、財政局、交通局等各個單位也都這樣被一次又一次的“麻煩”出來，最終落戶在西江支行。這些“事業(yè)單位”無貸戶帶來的龐大低息“綠色存款”，成為西江支行發(fā)展的又一塊重要基石。
“做好事不留名，哪像其他人屁大事都掛嘴上，時時刻刻不忘邀功請賞！”白玉輝本對吳迪就像魯肅服孔明那般佩服五體投地，見她如此熱心快腸，不怕麻煩又不顯擺，越發(fā)尊重，脫口贊嘆道，“高調(diào)做事、低調(diào)做人，領(lǐng)導(dǎo)，我是真心佩服您??！”
吳迪見他目光灼灼，一臉崇拜，也滿心歡喜，款款笑道：“SARS結(jié)束了，市場氛圍還很淡，最近也稍微閑了點(diǎn)。國家正鼓勵消費(fèi)，港澳游價格很低，我過幾天可能請年休，到時候西江支行就由你來主持工作吧！”
吳迪看似輕描淡寫說著，白玉輝卻聽的是受寵若驚如雷霆灌耳，這相當(dāng)于在全行明確自己在班子內(nèi)排序。既然主持工作，那自然是跳躍過于心何，位列其之前，可以順理成章地美其名曰第一副行長，今后的發(fā)展空間和晉升機(jī)會自然就不言而喻了。
作為男人，誰不想擁有一番事業(yè)彪炳青史？！可之前屢受于心何所壓，自己連提拔都始終無望，哪還敢奢望越過于心何，先行主持一個支行？！
白玉輝感激涕零，起身合掌恭謝，也順勢一股腦將老丈人何之洲那聽到的一些雞零狗碎信息，毫無保留全部告訴吳迪，還恨不得掏心掏肺說個徹底，“聽說其他行對咱們可能有點(diǎn)意見，特別是有的行業(yè)務(wù)不增反降，把氣都撒在咱們身上！說咱們下手太狠了點(diǎn)，搶食太多！還有，全國系統(tǒng)聽說要開始精簡分流，外面開始有些傳言，可能要防止人心浮動！”
“您如果有上去匯報工作，也了解下精簡分流的政策，好給員工打打預(yù)防針，避免臨時抱佛腳！”白玉輝如唐三藏念經(jīng)般絮絮叨叨說個沒完，只覺得唯有知無不言言無不盡，才能一表忠心。
“放心吧，我們行規(guī)模這么大，效益這么好，人均指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他機(jī)構(gòu)，再怎么精簡也不會落到我們頭上！你們就一百個放心啦！”吳迪笑著安慰著，可前腳剛打發(fā)走白玉輝，后腳就莫名其妙的一朵愁云上心頭，“那可是員工的飯碗！”
第二天一早，吳迪來到于知微辦公室之前，先找其他行領(lǐng)導(dǎo)匯報條線工作，直覺告訴她，安達(dá)市分行所有領(lǐng)導(dǎo)都各懷心事，神色詭異，無暇聽講，似要真要醞釀大變故。
原來精簡分流正山雨欲來風(fēng)滿樓，而這些行領(lǐng)導(dǎo)們或明或暗都變通安插過七大姑八大姨入行，一旦精簡下來，這些變通入行者因為學(xué)歷素質(zhì)一般，極可能首當(dāng)其沖受到損害，因此，哪有心思聽吳迪匯報。一番虛與委蛇后，吳迪旋身進(jìn)入于知微辦公室。
于知微正獨(dú)自坐在辦公室發(fā)呆，要知道整個安達(dá)市建工銀行系統(tǒng)，他的親戚不下三十號，如果真的實施精簡分流，如果一視同仁刀刃向內(nèi)，那他的整個家族不鬧個地動山搖才怪！
這可真是塊燙手的山芋?。∮谥㈦m面如止水，但內(nèi)心焦躁不安！
吳迪簡要匯報工作之后，遞上請假條，提出年休申請。
于知微倒也干脆，二話沒說直接提筆批復(fù)，轉(zhuǎn)念一想這妮子腦子靈光，說不定有啥好建議，就起身斟杯茶水，一邊遞給吳迪，一邊佯作漫不經(jīng)心問道：“小吳，全國精簡分流工作開始，銀行也不例外?，F(xiàn)在有點(diǎn)人心浮動，你有沒有什么好點(diǎn)子？！”
吳迪沒有正面回答，只是把于知微遞過的茶水倒一點(diǎn)在茶桌上，用手指將茶水緩慢的往前拖延，拖到最后茶水拖不動，干燥為止。
于知微盯著那涎滯茶水，丈二和尚摸不著頭腦，雖不明就里，卻若有所思。
吳迪笑道：“精簡分流短期看是傷人不利己的事，可能醞釀著大問題！就像這倒下的茶水，矛盾集中在一個地方就很多，很滿，壓力也很大！但如果把時間拖長、戰(zhàn)線拉長、范圍拓寬，沖擊力自然變小，甚至到最后可能變得微乎其微。”
于知微豁然開朗，如此深入淺出輕而易舉地將困擾自己多日的難題嘩然解決，心中有些佩服，饒有興趣地點(diǎn)頭示意其繼續(xù)說下去。
“我個人認(rèn)為，做這種事，一定要謀劃好、定周全！而且，盡量不要沖在前面，最好能夠等其他地市或其他省份做完，了解他們成功經(jīng)驗或教訓(xùn)，再修訂完善方案后快速推行。那個時候，氛圍也有了，慣例也有了，大家心里承受力也有了，執(zhí)行起來就順當(dāng)了！”
于知微微笑著點(diǎn)頭頷首，吳迪深受鼓舞，順勢大膽敞開心扉，也算為自己的員工爭取福利：“當(dāng)然，最佳方法是在發(fā)展中解決問題，集中精力做大業(yè)務(wù)，壯大體量，涵養(yǎng)人員。如果業(yè)務(wù)好了，人員多配點(diǎn)也是應(yīng)該的，領(lǐng)導(dǎo)，您說呢？”吳迪笑嘻嘻說著。
“你這毛丫頭，鬼點(diǎn)子就是多，說來說去，說到最后還是不忘在我這撈一把！行了，讓你們的員工放心，業(yè)務(wù)好的，精簡分流當(dāng)然會少的！”于知微笑著下了顆定心丸，他也希望能夠把這種聲音傳導(dǎo)出去，讓大家把精力多放在業(yè)務(wù)上，免得張家長李家短鬧得人心惶惶，何況也真的只有業(yè)務(wù)上去了，自己向上爭取人員指標(biāo)就更有底氣了！
“好嘞，我一定讓員工知道好好工作，努力干活，有業(yè)務(wù)沒問題！沒有業(yè)務(wù)才會被精簡，集中精力把業(yè)務(wù)做上去！”吳迪笑嘻嘻的告辭。
看著吳迪在茶桌上攤開的茶水逐漸縮失，于知微漸漸明白:時間果然是解決問題的一劑良藥！這“拖”字妙訣是當(dāng)下保全自己，應(yīng)對精簡分流的最佳方法，不禁搖頭暗嘆“這個女子不尋常??！”
