律師拓展案源的47個(gè)實(shí)用tips
一、建立客戶關(guān)系
1. 每周至少與現(xiàn)有的客戶聯(lián)系一次。
2. 列出案源介紹人的名單，定期致電或拜訪。
3. 列出至少三名你潛在客戶的名單，半個(gè)月至少與他們聯(lián)系一次。記住：至少要聯(lián)系七次后，他們才能記住你。
4. 你自己或叫助手研究你的潛在客戶，制定為他們解決問題或抓住機(jī)遇的方法。
5. 讓朋友/家人/社會關(guān)系清楚你的業(yè)務(wù)能力。
6. 與本所的其他合伙人/專業(yè)人士建立良好關(guān)系并經(jīng)常交流。
7. 列出一份本所以外可能成為你案源介紹人的其他專業(yè)人士的名單。
8. 給你的客戶、關(guān)系戶和案源介紹人的其他專業(yè)人士的名單。
9. 與他們一起用餐。
10. 邀請他們參加各類文化體育活動(dòng)。
11. 給別人發(fā)你的電子名片、公司簡介或有關(guān)某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的信息以及某領(lǐng)域你的業(yè)務(wù)專長的資訊。
12. 有選擇地挑選老關(guān)系，邀請他們參加研討會。
13. 以個(gè)人名義發(fā)出對客戶業(yè)績的祝賀卡。
14. 多參加一些與你的客戶或關(guān)系戶有關(guān)系的團(tuán)體。
15. 時(shí)常更新你的各類名單。
16. 節(jié)日問候。
17. 給案源介紹人發(fā)致謝卡。
18. 積極參加本地區(qū)的各種社會活動(dòng)。
19. 讓助理一起參與到你的業(yè)務(wù)開拓計(jì)劃中。
20. 跟蹤結(jié)果，及時(shí)清理和祛除沒有效率的期望值、案源介紹人和客戶。
21. 想方設(shè)法擴(kuò)大為客戶服務(wù)的范圍、增加服務(wù)方式。相互推介本所的其他律師。
22. 組織一支客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為每個(gè)客戶制定專門的市場計(jì)劃。
23. 主動(dòng)對客戶的項(xiàng)目管理及預(yù)算提供幫助。
二、建立良好信譽(yù)
24. 尋找三件你能執(zhí)筆的有新聞價(jià)值的事件寫成一篇文章或?qū)懗鲆粋€(gè)提醒客戶注意的意見。
25. 了解對你的客戶和關(guān)系戶有重要性的東西。
26. 加入對你業(yè)務(wù)專長最有幫助的專門委員會。
27. 獲取你參加的團(tuán)體的聯(lián)系地址。
28. 每月至少發(fā)出一篇文章、一封信以及一份客戶簡報(bào)。
29. 不斷更新你的案件記錄和個(gè)人簡介，其中包括新取得的成就。
30. 一有機(jī)會就談?wù)撃愕臉I(yè)務(wù)專業(yè)領(lǐng)域。
31. 致函有興趣發(fā)表你文章的編輯們，并附上一份題目表供他們參考。
32. 盡量多參與與你業(yè)務(wù)專長領(lǐng)域相關(guān)的行業(yè)團(tuán)體。
33. 一定要通過各種方式對外公布新取得的成績。
34. 讓本所內(nèi)部了解你取得的新的成績。
35. 不斷更新完善個(gè)人簡介，公布感興趣的專業(yè)領(lǐng)域、重要業(yè)績以及發(fā)展?fàn)顩r。
36. 關(guān)注與自己專業(yè)領(lǐng)域有關(guān)的各種會議/研討會/商務(wù)展會等，并在這些場合中積極發(fā)言或主持。
37. 如果你認(rèn)為客戶提出的要求對你的專業(yè)領(lǐng)域有很大裨益，就要及時(shí)予以反饋。
38. 關(guān)注本地區(qū)各類活動(dòng)，不錯(cuò)過任何與人接觸的機(jī)會。
39. 多參加某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的活動(dòng)，才能真正融入其中，建立自己的關(guān)系網(wǎng)。
40. 列出本所與競爭對手在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上的不同之處。
三、苦練內(nèi)功
41. 兢兢業(yè)業(yè)的做好每一件案子，爭取回頭客。
42. 積極參政議政、與媒體結(jié)合點(diǎn)評熱點(diǎn)時(shí)事，讓大家都知道你。
43. 提高自己的法律專業(yè)能力，集眾人之所長。
44. 外形衣著要顯得專業(yè)，當(dāng)事人常常先敬羅衣后敬人，在沒有成名之前的不修篇幅無異于自掘墳?zāi)埂?/p>
45. 氣質(zhì)源于你的專業(yè)能力，沒有把握的時(shí)候，如何粉飾也掩蓋不了底氣不足。（奧斯卡最佳演員除外。）
46. 全力辦好每件個(gè)案。之后的每個(gè)當(dāng)事人都是你的廣告宣傳員。從營銷角度看，每個(gè)顧客后面都有潛在的250個(gè)顧客。其中只要有5%能成為現(xiàn)實(shí)，你已經(jīng)贏了。
四、利用新時(shí)代高科技推廣技術(shù)手段——互聯(lián)網(wǎng)
47. 利用公眾號、微博還可以塑造律師個(gè)人品牌形象。
