【作者簡介】
? ? ? ? ? 美國暢銷書作家，兩次獲得普利策獎提名。這本書廣受贊譽，有人甚至將他與西奧迪尼的那本《影響力》相提并論。
? ? ? ? 錘子科技的羅永浩曾經(jīng)說過，如果可能的話，他希望他是全世界唯一讀到這本書的人。
【內容提要】
內容提要：
本書會讓你對一些習以為常的價格現(xiàn)象有了新的認識。
這本書講的就是定價的奧秘。
傳統(tǒng)經(jīng)濟告訴我們，我們的價格是由供求決定的，然而《無價》這本書告訴我們說，事實并非完全如此。在供求關系的需求之上，還有貨品擺放的位置，價格的設定，購物環(huán)境的設計等等。一些看似不起眼的因素都影響著消費者的價格心里。只要抓住消費者的心里定價，商家就能有效的提高價格，增加盈利。
商品的定價和成本沒有關系，完全是一個心里游戲。
這本書的核心內容：價格是如何產(chǎn)生的？
商家是如何影響消費者產(chǎn)生定價錯覺？
作為消費者，怎么樣避免消費陷阱？
從三個方面來了解這本書的核心觀點：
一、價格究竟是怎樣產(chǎn)生的
二、作為商家怎樣利用定價策略來獲利
三、作為消費者怎么樣規(guī)避消費陷阱
一、價格究竟是怎樣產(chǎn)生的
價格具有相對性，我們不擅長給單個物品定價，但是我們擅長判斷相對價格。比如物品A與物品B，哪個更值錢。
價格的構建來自于環(huán)境因素。我們之所有覺得生活中的價格比較熟悉，其實那只是一種錯覺。因為我們早已習慣網(wǎng)絡上物品的價格以及超市里的價簽。
心理學家曾經(jīng)做了一個實驗，研究者在給參加實驗的人員放上了他們在市場上并不常見的商品，比如巧克力，紅酒。讓這些受試者判斷商品的價格，并且還讓受試者填寫了一個表格，表格里要求他們把自己身份證后兩位寫在上面，然后再去給出商品的價格。這個實驗結果給人最大的啟發(fā)就是，那些身份證后兩位數(shù)偏大的人，比如88，99，他們給出的價格比那些身份證位數(shù)更小的人給出的價格更高。
這就是心理學的重要現(xiàn)象錨定效應。所謂錨定效應，就是指人們對一個事件進行定量估測的時候，我們會給某些特定的數(shù)值作為起始值。起始值就像錨一樣影響、制約著我們的估測值。而且只要這個錨讓我們注意到，無論這個數(shù)是否很夸張，是否有實際的參考效應，它的鉚釘效應都會起作用。就像我們前面提到的例子，身份證尾號會影響人們的定價是一個道理。
我們購物常常帶有強烈的主觀行動，比如想好買5000的筆記本，結果買了8000的。本來買一件外套，結果兩件8折，你就一直買買買。
有時候還會經(jīng)常聽小伙伴們自嘲“感覺自己得了健忘癥，具體表現(xiàn)就是：一旦開始買東西就忘記自己沒錢的事實。 ????”[捂臉]可想而知，商場的營銷策略還是很成功的！
二、作為商家怎樣利用定價策略來獲利
1、錨定效應
2、厭惡損失心理
3、框架效應
1、錨定效應
如果你是老板，你想賣一雙800元的鞋子，你就在旁邊擺上款式很相近一雙1200元的鞋子。在貴的商品旁邊擺上一雙更貴的商品，就能增加貴的商品的銷量。這個方法Prada奢侈品商店用的很充分在十幾萬的鴕鳥皮皮包，旁邊放著幾十萬的鱷魚皮皮包。
2、厭惡損失心理
2009年，德國億萬富翁，撞火車自殺，當時他還有10億的凈資產(chǎn)，但是對于他自身而言，他覺得損失的太嚴重，他無法承受。
歷史上最大的買賣，天主教曾經(jīng)售賣贖罪券，買了贖罪券就可以消除一切罪孽上天堂。
3、框架效應
從邏輯上講其實是同一件事，只是說法變了就會讓我們做出不同的決定。
比如含5%的脂肪酸奶喝95%的無脂肪酸奶，你會更喜歡哪個？其實他們是同一個產(chǎn)品，換了一個說法。朝三暮四的成語也是這個道理。
商家的訣竅，你把產(chǎn)品的好處一次性告訴消費者的效果就沒有一條一條給消費者解釋好處的效果好。
三、作為消費者怎么樣規(guī)避消費陷阱
1.反向思考，利用理性的思考力量就能夠削弱錨定效應。或者帶一個理性的朋友逛街，讓她給你不同的意見，避免你過度消費。
2.主動運用定價策略。
主動利用錨定效應、厭惡損失心理和框架效應來砍價，比如10塊錢也不便宜的話我就走，這個生意做不成！
音頻來源：得到每日聽書《無價》
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用文字記錄生活，用時間刻度生命。
我是一個愛生活、愛學習的吃貨，
希望我的文字能夠帶給你快樂和力量。
感謝你的關注，也希望能夠遇見同頻的你，
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我是荷語微光，感恩和你遇見。
