1，創(chuàng)業(yè)=產(chǎn)品變成錢。
2，創(chuàng)業(yè)過程=驗證商業(yè)模式的過程。
3，創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)：1，不安分。2，能折騰。3，擔(dān)當。
4，創(chuàng)業(yè)解決問題：1，項目。2，合適人班子。3，變現(xiàn)路徑。
5，領(lǐng)導(dǎo)力最重要的能力：1，洞察力。2，戰(zhàn)略能力。3，價值創(chuàng)造效率能力。
6，創(chuàng)業(yè)本質(zhì)：驗證商業(yè)模式可行的過程。對項目的本質(zhì)理解的程度深度和專業(yè)度，決定地基穩(wěn)固程度和后期爆發(fā)力。
7，做事思維：先問目的，再做推演，親手打樣，及時復(fù)盤。
8，團隊建設(shè)：本質(zhì)和意義就是服務(wù)于業(yè)務(wù)的高效率發(fā)展。
9，創(chuàng)業(yè)成功很關(guān)鍵：1，知識和洞察力。2，優(yōu)秀的人。3，項目有價值并能高效變現(xiàn)。T
10，彎路和錯誤排行：1，創(chuàng)始人基因不優(yōu)秀（個人格局和愿景、認知、閱歷、性格、自我學(xué)習(xí)和改造能力等本身就有硬傷）和假需求，這兩個并列。2，產(chǎn)品力差（尖叫的硬核產(chǎn)品沒有）。3，變現(xiàn)路徑太周折。4，缺有才能的人。5，項目結(jié)構(gòu)性詬病和硬傷（不易復(fù)制或者結(jié)構(gòu)性成本詬病等等）。6，創(chuàng)新力差=敏銳的洞察力和及時的行動力差（優(yōu)化產(chǎn)品和打磨能力）。7，所在領(lǐng)域的行業(yè)本質(zhì)理解的深度和專業(yè)度不夠深。8，競爭對手是大象自己是螞蟻。9，組織基因和能力無法適應(yīng)擁抱變化差（小步試錯驗證快速迭代的能力）。10，錯誤的賽道堅持。11，人脈和信息資源以及勢能差。11，愿景驅(qū)動力（越大越能體現(xiàn)出來，原始驅(qū)動力會引導(dǎo)造血能力、以及演化出后期各種遍地開花的能力）。12，資源匱乏（比如包括人脈、供應(yīng)鏈、信息、錢等）。
11，對“本質(zhì)”的理解：，本質(zhì)是事物背后的底層邏輯，相當于化學(xué)反應(yīng)原理（如：H2+O2點燃生H2O。同樣CH4+O2點燃生成H2O+C2O）。商業(yè)活動的本質(zhì)是創(chuàng)造高效率的價值和變現(xiàn)能力。對商業(yè)本質(zhì)理解越深和越專業(yè)，才能高效實現(xiàn)價值創(chuàng)造和高效變現(xiàn)。對本質(zhì)理解的更深更專業(yè)越能高效直達目的地。組織建設(shè)（比如文化建設(shè)、團隊建設(shè)、制度制定、招賢納士等）的本質(zhì)目的是服務(wù)于業(yè)務(wù)發(fā)展（即創(chuàng)造價值和變現(xiàn)），如果舉措有利于業(yè)務(wù)發(fā)展，那么這個舉措就是對的，如果能深度促進效率這個就是更好的。最終舉措的好壞和深度深淺，在于制定規(guī)則人的操刀能力，足夠準、足夠狠，一刀進去能出血才有效。否則僅僅是表面的性感，愉悅并滿足了一下自己的虛榮心或打發(fā)一下時間而已。
12，“硬傷”的理解：這個是一個害人不淺而又無法理解自己哪里有問題的問題，創(chuàng)始人的硬傷也是企業(yè)的天花板、不幸和悲哀，將帥無能累死三軍，大概可以用結(jié)構(gòu)性詬病解釋吧。最淺顯易懂例子——比如:生活中的部分（為了怕噴只能用“部分”，其實是大部分）“女司機”的駕駛操作反應(yīng)。1，道理永遠講不清，講了也沒用。2，20秒能倒車入口，可能搞個20分鐘倒不進去最終還刮碰到其他車。3，路口和擁擠路段的馬路殺手。4，不能說不能評論，否則引起抗議或者歧視罪名。5，也在努力提升駕駛能力和感覺，但依舊開車20年，不如駕駛感強的男司機開兩年的水平。沒啥可笑的，只是舉例子。第一創(chuàng)始人，應(yīng)該修行，最起碼有辯證唯物主義的思維方式。沒有這個思維，很容易就有硬傷。而創(chuàng)始人的硬傷就是企業(yè)的天花板。如何盡可能突破硬傷，很難！努力也幾乎無用，因為腦子不知道轉(zhuǎn)彎。具備辯證唯物主義思維可能提升改變能力強一些，或者受過重度挫折對人的改變強一些，或者修行、學(xué)習(xí)。
13，需求，本質(zhì)是有痛點并渴望更優(yōu)的解決方案。分為：軟需，硬需，小眾需，大眾需，物質(zhì)需，精神需。如何識別、判斷、切中需求要害，是創(chuàng)始人的能力，即商人的商業(yè)直覺或者洞察力。
14，操盤能力，整體駕馭項目的能力，水平高低之分，本質(zhì)是商業(yè)的“駕駛員”——1，能到達目的地。2，篩選賽道并預(yù)判懂路況，快速、短時間、省油。3，高超駕駛技能、飆車能力。4，緊急狀況處理、安全保證。
15，產(chǎn)品經(jīng)理：負責(zé)價值產(chǎn)品生產(chǎn)。第一產(chǎn)品經(jīng)理10000%是大BOSS。沒有大BOSS參與的產(chǎn)品基本不過關(guān)或者短命或者做不大。職業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，本質(zhì)是執(zhí)行大BOSS框定范圍的產(chǎn)品方向和任務(wù)。只有大BOSS參與才有產(chǎn)品的格局/市場/價值觀/文化/與之匹配的資源保障。
16，授權(quán)：小技巧——我說你聽，我做你看，你說我聽，我做你看。每次都重復(fù)一下上述動作。（其中，“我”是上級，“你”是下級）。這個小技巧是最最起碼的和基礎(chǔ)的，絕大部分人居然不懂不會，沒有這個意識，也最終導(dǎo)致了領(lǐng)導(dǎo)的那句話“哎，廢了！好笨啊”，如果不是招聘環(huán)節(jié)出問題，基本上是領(lǐng)導(dǎo)的問題。但以上都不夠解決根本問題，根本的解決方案是對達到目的okr和KPI考核(利益跟進)。
17，好產(chǎn)品特點：硬需，高客單，高頻，大眾，生命周期長，順勢，壁壘高。
18，企業(yè)值錢表現(xiàn)：用戶價值創(chuàng)造能力和變現(xiàn)能力。
19，工作方法論：先問目的，再做推演親手打樣，及時復(fù)盤。
20，所有偉大事業(yè)：10-20年的完整時間，是馬拉松。最考驗創(chuàng)始人的志向、毅力。
21:最近幾年電商爆款打法（比如完美日記），關(guān)鍵詞：新國貨，細分品類，細分人群，主旨-細分精致生活，行業(yè)環(huán)境-強大中國制造業(yè)土壤，新人群，整體打法節(jié)奏-用戶心智認知，生死關(guān)鍵-供應(yīng)鏈，代加工，品牌思維，理論體系-《定位》系列書籍/《用戶心智》（江南春也曾寫），以品牌和認知為中心，以平臺（淘、快、抖、微、小紅書）分工要流量、種草、收割、全鏈路展開品牌，轉(zhuǎn)換靠單一平臺要流量思維，“性價比”走向“顏價比”，硬需衍生出“非硬需”精致化好看好玩有意思，明星背書，圍繞品牌和用戶認知匹配各種資源組合拳打，專注聚焦專業(yè)出少而精有爆潛力的產(chǎn)品（類似雷軍-專注極致口碑快）。。后勤團隊匹配（專家-真懂產(chǎn)品和消費者的人，專業(yè)文圖視頻人員文，產(chǎn)品足夠尖叫，直播，資本和供應(yīng)鏈的能力，品牌專家，大公司出來的有行業(yè)背景的高人聚合）。以上是標配。。。整體圍繞“供應(yīng)鏈-品牌-用戶認知-專業(yè)-細分爆品-平臺工具化”展開。（感嘆：資本和供應(yīng)鏈確實牛逼，日常多學(xué)習(xí)就是減少彎路成本。
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