近來，收到不少認識或者不認識的朋友關(guān)于體育賽事領(lǐng)域投資、創(chuàng)業(yè)以及項目機會的問詢， 類型多種多樣，例如：
境外電商領(lǐng)域做的不錯，想開拓業(yè)務(wù)，經(jīng)營區(qū)域性橄欖球賽事的
養(yǎng)老地產(chǎn)領(lǐng)域投資不利，想前置投資到體育賽事平臺服務(wù)的
經(jīng)營青少年培訓(xùn)業(yè)務(wù)，考慮是否要延展賽事業(yè)務(wù)，鞏固行業(yè)地位的
經(jīng)營建筑設(shè)計企業(yè)，因個人愛好，想評估賽事業(yè)務(wù)潛力的
在本地經(jīng)營高標準籃球館，希望引入高級別賽事的
認為目前是體育資產(chǎn)投資良機，尋找價值處于低谷但是有大規(guī)模增長潛力的賽事項目的
在溝通過程中，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致這些朋友們業(yè)務(wù)上普遍出現(xiàn)嚴重誤判的共性原因主要在于：
對體育賽事的收入源種類有哪些不了解
對不同收入源面對的客戶、實現(xiàn)需要的資源和能力不了解
不了解收入源的規(guī)模量級
在體育賽事領(lǐng)域判斷收入源潛力的時候，首先建議注意幾點：
就像小型獨立客棧的收入源可能只有住宿費用，而大型品牌連鎖酒店則會有住宿、餐飲、洗衣、會員、宴會服務(wù)、會議服務(wù)、商品售賣、店鋪租金、連鎖加盟費用等多種收入源，體育賽事的規(guī)模大小，也決定了其商業(yè)模式的復(fù)雜度、收入源種類的多少。
同樣是酒店，有的主打商務(wù)客人，有的主打度假休閑的家庭，那么收入源種類也會根據(jù)客戶的需求變化。體育賽事也是如此，你主打的目標客戶是誰，決定了收入源的種類，也由此決定了為實現(xiàn)此類收入源的所需要的技能差異、配置的團隊差異、組織結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)流程差異。
在體育賽事中，如果賽事名稱中有地域上的“市級、省級、全國級、洲級”等，市級、省級通常都涉及到對應(yīng)級別政府的審批，全國級、洲級都涉及到對應(yīng)的全國性單項運動協(xié)會、洲際單項運動協(xié)會的審批，審批過程中對于賽事所有權(quán)到底是歸誰需要書面文件確認，才能保障之后各個收入源的開發(fā)有法律依據(jù)。（做自有品牌賽事可以規(guī)避所有權(quán)權(quán)屬爭議，例如障礙跑賽事”斯巴達“，人車接力賽事”越山向?！暗?，但對市場化運作能力要求較高。）
像足球、籃球等職業(yè)聯(lián)賽、高爾夫、網(wǎng)球等職業(yè)巡回賽、全球性及洲際大型綜合性運動會，利益相關(guān)方相對單場賽事都更為復(fù)雜，其收入源結(jié)構(gòu)各自自成體系且不斷演化，雖然有一定的共通之處，但是都需要根據(jù)各自特點進行分析和判斷。
以下是體育賽事的常見收入源種類：
賽事管理、執(zhí)行服務(wù)收入
屬于to B收入源，是在中國市場最常見的一類，大量小微賽事企業(yè)是靠為企業(yè)、政府等做賽事管理、執(zhí)行服務(wù)來盈利的。
這個收入源的客戶包括需要采購服務(wù)組織城市推廣、全民健身賽事的各級政府部門、需要組織旅游推廣活動的旅游部門、組織員工運動會的企業(yè)、需要定制品牌賽事的企業(yè)等等。
這一收入源量級跨度可以很大，從幾千到千萬都有。
這類收入源也可以規(guī)?；?，在歐洲最大的一家賽事企業(yè)Golazo, 除了品牌賽事運營外，多年來保持了每年數(shù)百場管理、執(zhí)行類業(yè)務(wù)，其要點則在于根據(jù)不同客戶類型組建業(yè)務(wù)流程，科學(xué)管理，提高內(nèi)部經(jīng)營效率。
賽事品牌方向承辦方、特許方收取的授權(quán)、認證類費用
屬于to B收入源，客戶是單站賽事運營方
例如各地單場賽事組織者需要向網(wǎng)球、高爾夫等職業(yè)巡回賽組織支付此類費用。
IP賽事的特許加盟模式中也會從被特許方獲得此類收入。
政府補貼
屬于to B收入源。各地政府會對希望吸引的賽事類型出臺一些政策提供補貼，此類比較常見于吸引高影響力的賽事。
此部分獲取流程一般都在政府文件中明文規(guī)定， 但是有些地方政府此類補貼耗時極長、流程復(fù)雜，且最終補貼金額不定。 因此收入能否列入預(yù)算，高度取決于各地政府運營效率。
報名費、票務(wù)收入
屬于to C收入源，粉絲為觀賞體驗而買票，大眾選手為了參與體驗而支付報名費，這是賽事是否受到市場認可最直接的體現(xiàn)。
在市場開發(fā)上運作純熟的賽事方，會在這個收入源中根據(jù)人群特點精細化運作。這個收入源能做好，就說明了賽事機構(gòu)擁有一定的市場化經(jīng)營能力。
國際著名的多日越野賽事極地長征就是主要靠報名費收入源的賽事，該商業(yè)模式也進入了哈佛商學(xué)院案例，其中國代表程遠也幫橙光線錄制了極地長征案例課程，詳細介紹和分享了這一模式。
贊助收入
屬于to B收入源，贊助商為獲得營銷機會而付費。
獲得此類收入，需要有大客戶銷售、服務(wù)管理的知識與技能，并對賽事方和贊助商的商業(yè)邏輯、推廣及銷售方式有清晰的理解。
贊助金額的差異主要與賽事品牌影響力有關(guān)，可以突破賽事本身參賽規(guī)模的限制，且可以簽署多年，是一個天花板可以相當高、可以抵御一定的經(jīng)濟波動的收入源。
橙光線有一門錄播課程賽事贊助方案入門，但是整體管理還是需要學(xué)習(xí)兩天14小時的小班培訓(xùn)課程體育賽事的贊助專題。
轉(zhuǎn)播權(quán)
屬于to B收入源。但客戶是需要通過直播、錄播、點播等方式播放賽事視頻內(nèi)容的媒體、機構(gòu)，除了電視臺、互聯(lián)網(wǎng)媒體等，還有電信公司、視聽硬件廠商、航空公司、游輪等。
這部分的開發(fā)與銷售也是專業(yè)領(lǐng)域，有這一領(lǐng)域的專業(yè)代理公司。
款待收入
此部分既可以 to B也可以to C。奧運會、世界杯、高爾夫、網(wǎng)球、帆船等賽事都很注重款待收入的發(fā)掘，也有非常專業(yè)的體育賽事款待服務(wù)商。
這部分在中國的賽事上還遠遠沒有發(fā)掘出潛力，因此我們在橙光線的小班培訓(xùn)《體育賽事的市場開發(fā)》里也會特別介紹款待收入源的管理流程，希望更多人了解其開發(fā)空間。
特許產(chǎn)品及服務(wù)
屬于 to B收入源。既可以特許給實物商品生產(chǎn)商，例如毛絨玩具廠家，也可以特許給無形服務(wù)提供商，例如app提供官方訓(xùn)練服務(wù)等。
這部分高度依賴賽事的品牌影響力，適合高影響力賽事運營方。
定制產(chǎn)品、帶貨
屬于 to C 收入源。需要靠賽事自身的推廣能力實現(xiàn)面向大眾的銷售。
門檻較低，小賽事也都可以做，但是定制產(chǎn)品對于財務(wù)核算的能力要求較高。
線上線下的廣告、推廣植入、展位、餐飲銷售等收入
屬于 to B收入源。價位一般比贊助低很多，可以容納很多小型客戶。
此類收入需要特別注意與贊助計劃平衡，避免因為小額廣告收入沖擊贊助商的權(quán)益。
在橙光線經(jīng)典課程體育賽事的市場開發(fā)中，對于以上4-9的高度市場化的收入源，我們都會逐一深化，講解其管理方法、流程和關(guān)鍵要點。
對于高度市場化的賽事方來說，會隨著科技、營銷趨勢的發(fā)展不斷創(chuàng)新，開發(fā)出新的收入來源，例如NFL把旗艦店開到元宇宙Roblox中，既可以帶來元宇宙中的特許收入，也可以帶來新增贊助權(quán)益的未來贊助收入增長，例如NFT數(shù)字藏品銷售也已經(jīng)吸引了很多體育賽事資產(chǎn)方的嘗試。
對絕大部分小型賽事機構(gòu)來說，由于人力、資源有限，需要先聚焦自己擅長的收入源，但是也需要同步培養(yǎng)備份收入源的能力，在高度不確定性的環(huán)境下，需要對沖風(fēng)險的收入源組合來提供更好的安全性。
