原文：《第4章 被愛(ài)與安全》

根據(jù)心理學(xué)家托里·希金斯的理論，我和我的丈夫目標(biāo)相同但側(cè)重點(diǎn)不同。我丈夫在幫助馬克斯學(xué)走路這件事上具有希金斯所謂的“進(jìn)取”型側(cè)重點(diǎn)。進(jìn)取目標(biāo)是由成就角度思考構(gòu)成的。這種目標(biāo)是關(guān)于理想狀態(tài)的。用經(jīng)濟(jì)學(xué)語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，收益最大化(并且避免錯(cuò)失機(jī)會(huì))是這種目標(biāo)的本質(zhì)。當(dāng)爸爸讓馬克斯征服樓梯時(shí)，這是在給予孩子獲取新技能的機(jī)會(huì)。

而另一方面，我?guī)婉R克斯學(xué)步的目標(biāo)則是“防御”型的。以此為側(cè)重點(diǎn)的目標(biāo)是通過(guò)對(duì)安危的衡量而構(gòu)成的。它是關(guān)乎履行職責(zé)，基于“我應(yīng)該做什么”的目標(biāo)。用經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)講，這種目標(biāo)側(cè)重于“最大限度減少損失”，保住本錢。當(dāng)我在樓梯口安裝防護(hù)門時(shí)，我是在避免損失—防止馬克斯嚴(yán)重受傷。

就像“進(jìn)步”和“表現(xiàn)”目標(biāo)一樣，“進(jìn)取”和“防御”目標(biāo)也可以針對(duì)同一件事，只是體現(xiàn)了不同的思考方式罷了。作為一名教授，我在我的醫(yī)學(xué)預(yù)科生中常常觀察到這種差異。你很容易就能發(fā)現(xiàn)，有些學(xué)生讀醫(yī)學(xué)院是因?yàn)楫?dāng)醫(yī)生是他們畢生的夢(mèng)想(“進(jìn)取”目標(biāo))，而有些學(xué)生更在意的是如果考不進(jìn)醫(yī)學(xué)院是否會(huì)讓家人和自己失望(“防御”目標(biāo))兩種學(xué)生都很努力—如果失敗他們都會(huì)失望至極，但他們的工作方式不同，戰(zhàn)略不同，易犯的錯(cuò)誤也不同。一種會(huì)被贊揚(yáng)所鼓舞，而另一種會(huì)被批評(píng)所激勵(lì)。一種會(huì)過(guò)早放棄，而另一種永遠(yuǎn)不懂得放棄。

在進(jìn)行任何一項(xiàng)中等復(fù)雜的活動(dòng)時(shí)，例如讀書、刷房子，都需要心理學(xué)家所謂的“速度與準(zhǔn)確性的權(quán)衡”。速度越快越容易出錯(cuò)，但速度慢也有代價(jià)——尤其當(dāng)時(shí)間寶貴，滿要快速完成任務(wù)時(shí)?；蛟S并不出人意料，“進(jìn)取”與“防御”處在這架天平的對(duì)立端。在追求“進(jìn)取”目標(biāo)時(shí)，我們看中速度大于準(zhǔn)確性。我們希望漆完整個(gè)屋子，哪怕有的地方暫時(shí)不勻或有油漆沾到了地板上。如果我沒(méi)看懂前面讀到的內(nèi)容，我還是接著看下去，也許到后面就自然明白了，因?yàn)槲蚁氚褧赐辍?/p>

當(dāng)我們的目標(biāo)為“防御”型時(shí)，我們更傾向于慢工出細(xì)活。這當(dāng)然要花很多時(shí)間，但這是迫求“防御”目標(biāo)的人甘愿付出的代價(jià)。實(shí)驗(yàn)表明，當(dāng)他們遇到讀不懂的段落時(shí)常常會(huì)重新閱讀，直到讀懂為止。他們讀書更慢，卻能抓住每一個(gè)細(xì)節(jié)。（有趣的是，研究者發(fā)現(xiàn)有一種情況下“防御”型人士行動(dòng)更快?！胺烙毙退緳C(jī)把繁雜的交通視為危險(xiǎn)，所以會(huì)更快速地做出剎車反應(yīng)。）

有證據(jù)顯示，兩種目標(biāo)也會(huì)帶來(lái)不同的成功率。“進(jìn)取”型目標(biāo)在短期內(nèi)能賦予人飽滿而又熱忱的動(dòng)力，但長(zhǎng)期作戰(zhàn)時(shí)便顯得不夠靈活?！胺烙毙湍繕?biāo)則告訴我們“滴水穿石”的道理。我們?cè)趦蓚€(gè)實(shí)驗(yàn)中觀察了戒煙和減肥訓(xùn)練班的成功率狀況，發(fā)現(xiàn)“進(jìn)取”型人群在前六個(gè)月內(nèi)成功率極高，但“防御”型人群則不會(huì)得意忘形，能在接下來(lái)的一年里更好地保持戰(zhàn)果。所以最佳策略是用“進(jìn)取”方式逼近目標(biāo)，聚焦于戒煙（或減肥、找新工作）能帶給你的收獲，一旦達(dá)到目標(biāo)。再用“防御”方式講行維持，免得前功盡棄。

「I，重述知識(shí)」

什么是“進(jìn)取”型目標(biāo)，什么是“防御”型目標(biāo)，他們的重要特征是什么？

進(jìn)取型目標(biāo)傾向于快速完成、高成就感的，明確的目標(biāo)，有點(diǎn)類似于地產(chǎn)的快周轉(zhuǎn)。它的特質(zhì)是速度快，目標(biāo)明確。

防御型目標(biāo)傾向于更安全、穩(wěn)妥的，有點(diǎn)類似于地產(chǎn)中的國(guó)企、央企，實(shí)現(xiàn)結(jié)果重要，但是安全性、穩(wěn)妥性更重要。

「A1，激活經(jīng)驗(yàn)」

1）拿出你到2019年和2020年的目標(biāo)，挑出2個(gè)你認(rèn)為最重要的目標(biāo)，看看他們屬于“進(jìn)取”還是“防御”，并說(shuō)明原因。這些目標(biāo)的屬性符合你內(nèi)心的期待（收益最大化，還是最大化減少損失）嗎？如果不符合，請(qǐng)做調(diào)整。

我希望自己的成長(zhǎng)目標(biāo)能夠?qū)⒆约旱膬r(jià)值發(fā)揮到最大化。因此屬于進(jìn)取型目標(biāo)。

2）今天雙12，你買東西了嗎？上個(gè)月雙11，你買了嗎？回想一下你買東西時(shí)，你看重“進(jìn)取”（時(shí)尚、好看、新技術(shù)、新功能）還是“防御”（安全、品牌保證）？請(qǐng)舉例說(shuō)明

雙12買東西了，更看重使用、安全和大牌，比如洗臉巾、化妝品。我認(rèn)為我買的東西是生活保障品，不求有功，但求無(wú)過(guò)。