001.出名要趁早or大器晚成

小時候便紅透半邊天的名人不少，往久了說有金銘，釋小龍，郝邵文等，最近仍占有大量流量的有林妙可，TFBOYS。這些孩子小時候便已家喻戶曉，可是長大后呢？金銘回歸平淡的生活，釋小龍在各劇組演些不關(guān)重要的角色，郝邵文因外形問題早已與演藝圈無緣。林妙可剛到讀大學的年紀，但網(wǎng)上對她的爭議，謾罵簡直讓人心寒。TFBOYS初出道時也是受盡各種嘲諷，詆毀，但他們堅持不懈地去努力，如今仍然有不同的聲音，但卻是越來越被認可。所謂“承受得了多大的贊譽，便要承受得了多大的詆毀”，早早出名是不是一件好事，得要看這個年紀能不能承受住各種爭議，有沒有人能正確地引領(lǐng)她，否則，小小年紀就要經(jīng)歷從高高在上跌到地上，這種落差足以擊潰一個心智不成熟的人。

再說大器晚成，我覺得成功不應(yīng)該有晚這個概念。因為一切的東西都需要時間去校驗，只要那一天，你發(fā)自內(nèi)心覺得自己成功了，那就是你人生中美好的一筆。我覺得真正的成功，應(yīng)該是努力地生活，該學的學，該做的做，自律于己，當做好一切迎接成功的準備時，那總會等到人生開掛的那一天，而這種成功因為有扎實的根基，會讓你更安心，更自信。

另外，我覺得成功與否不應(yīng)該跟成名與否掛上鉤，一個人的成功得看他的追求有多高有多遠，哪一天覺得努力得到了預(yù)想中的回報，那便是成功。

002 銷售的真諦

從大學畢業(yè)到現(xiàn)在，我一直從事著銷售的工作。這么多年的經(jīng)歷，讓我看到銷售一樣東西，只有賣點，那是很不靠譜的，說真的你的賣點跟任何人無關(guān)。但我們習慣說買點，就是站到客戶的角度，說說為什么要買這個東西，比如說買了這個產(chǎn)品我能得到什么好處。

現(xiàn)在我們又學習了一個富蘭克林比較法。把不買這個產(chǎn)品的理由和買它的理由都寫出來，讓客戶從清晰的對比中一下子就能做出決定。我覺得現(xiàn)在的消費者非常聰明，他們知道你的優(yōu)點，不用你說太多。但如果你把你的缺點也說出來，他們明了后，不僅覺得你誠信，更重要的是如果這個缺點他能接受的話，那成交就是很簡單的事了。不用他挑剔，你提前幫他挑出來，這種做法非常值得借鑒！

003 經(jīng)典與創(chuàng)新

經(jīng)典的故事能流傳千古，證明它的情節(jié)與故事結(jié)局都是非常動人的，在此經(jīng)典上加入新的元素，往往又能創(chuàng)造出另一個經(jīng)典。藝術(shù)創(chuàng)造如此，用在產(chǎn)品上，應(yīng)該也是這樣。著名的百事可樂與可口可樂，百事可樂也是在可口可樂的口感上進行了創(chuàng)新，最終也獲得了極大的成功！

在生活創(chuàng)意上，我們更需要借鑒經(jīng)典。如浪漫求婚，捧戒掉下跪是經(jīng)典情節(jié)了，但在哪里求婚，怎么樣送戒指可以創(chuàng)新。

在新的點子上加入一點熟悉度，會讓人更明白他的意圖，也就更容易獲得成功！