在準(zhǔn)備上《感覺(jué)要火》文案課前一晚去剪了個(gè)頭發(fā)，理發(fā)師說(shuō)：您怕不是在脫發(fā)吧？我一臉懵逼：我自己怎么沒(méi)感覺(jué)到？來(lái)來(lái)來(lái)，我用美國(guó)進(jìn)口的最先進(jìn)的設(shè)備幫您看一下。我坐在他所稱的高級(jí)貨上聽(tīng)他巴拉巴拉給我講述了大約五分鐘的頭皮毛囊分析。大致意思是，因?yàn)閴毫Υ?，熬夜，飲食不?guī)律導(dǎo)致的我毫無(wú)意識(shí)地掉發(fā)，再不治療可能會(huì)禿頂……我誠(chéng)惶誠(chéng)恐地看著他：雖然我端起了保溫杯，但脫發(fā)我不接受。他說(shuō)，治理脫發(fā)，會(huì)員價(jià)三百八！
那我明天再來(lái)……
或許我的確有脫發(fā)的真相，但我也不能確定到底有沒(méi)有套路我，所以我沒(méi)選擇當(dāng)場(chǎng)相信他的話。
對(duì)于習(xí)慣套路別人的文案人，也無(wú)法清晰地分辨別人是否套路了我。
就這樣惴惴不安的去上了《感覺(jué)要火》的課。以下是對(duì)課程的感悟，只言片語(yǔ)，不足以全部道明本次課程的感想，選擇了一些方向做總結(jié)。
兩天下來(lái)，我更愿意相信，比起文案課，這也是一堂營(yíng)銷課。這兩者也并不矛盾，文案屬于廣告，廣告屬于營(yíng)銷。離開(kāi)營(yíng)銷談文案顯然站不住腳。而真正適合市場(chǎng)的，每一次撩撥你內(nèi)心那根炫的文案背后并非你飽讀詩(shī)書(shū)后的舞文弄墨，更不是嘩眾取中的抖機(jī)靈。它，依然有章可循。
每一句文案背后來(lái)源——洞察。
從前，我以為只有文筆好的人才能做好文案，我也深諳自己僅有的那點(diǎn)墨水恰恰還撐不起這個(gè)職位。陰差陽(yáng)錯(cuò)，從負(fù)責(zé)渠道管理到品牌營(yíng)銷，一路跌跌撞撞，終歸還是回到了文案。接觸的越多越感覺(jué)到，文案只是在一切營(yíng)銷準(zhǔn)備活動(dòng)后的最終呈現(xiàn)方式之一。文筆好，或許能錦上添花，但絕非必需品，好的文案需要去掉形容詞說(shuō)一件事。不是你飽讀詩(shī)書(shū)后的好的文案更多來(lái)源于一個(gè)詞：洞察。你敢說(shuō)“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”這句話文筆有多好？你更會(huì)說(shuō)，這太普通了，你上你也行。但它背后卻隱藏著，解決了智能手機(jī)耗電快，充電慢的痛點(diǎn)。而這一痛點(diǎn)來(lái)源于對(duì)產(chǎn)品本身的洞察。豆瓣的slogan“我們的精神家園”背后是對(duì)消費(fèi)者本身的洞察，強(qiáng)調(diào)了這是讀書(shū)這群人本身內(nèi)心孤傲，不愿茍且的一個(gè)精神家園。keep的“自律更自由”是對(duì)健身這群人自律的洞察。諸如企業(yè)宣傳“匠心”，“逃離北上廣”這樣的大話題則是社會(huì)洞察，而討論這樣話題也只有行業(yè)的佼佼者才能與之匹配，而不顯得那么違和。能洞察的點(diǎn)恰恰是文案的突破口，也是難點(diǎn)。好在我們可以找到一些方向。而不是束手無(wú)策。
當(dāng)然，文案的創(chuàng)作套路那么多，不單單學(xué)了這一個(gè)詞后，就能做好文案。本次課程有一個(gè)點(diǎn)必須要記住的話，我選擇了，洞察。
方法論
一、另一個(gè)簡(jiǎn)潔的創(chuàng)作套路是記住了三句話：
1.對(duì)誰(shuí)說(shuō)
2.說(shuō)什么
3.怎么說(shuō)
按照既定的目標(biāo)去寫(xiě)，即使不好，也不會(huì)偏差太大。對(duì)于文案本身的提高，只談方法論終將是“紙上得來(lái)終覺(jué)淺”，還需要不斷的寫(xiě)寫(xiě)寫(xiě)，不斷地試錯(cuò)，才能覺(jué)出一二。
二、研究案例
經(jīng)典案例總會(huì)有它的道理。杜蕾斯，可口可樂(lè)等等這些活躍在風(fēng)口浪尖的品牌的案例成了我們學(xué)習(xí)觀摩最好的范本。
做不好一個(gè)copywriter，就從一個(gè)copyer開(kāi)始吧！
以上是本次上了《感覺(jué)要火》課程之后的些許感悟和總結(jié)，收獲頗多，更多內(nèi)容還需要消化理解。感謝廣告老炮兒“風(fēng)正一帆”老師的精彩分享和班主任老師的周到安排。上了《感覺(jué)要火》的課程以后，學(xué)習(xí)的路還沒(méi)停止，仍需摸爬滾打！
? ? ? ? 一個(gè)接近油膩的中年人——三組馮光林
