? ? ? ? 我是中專學(xué)藥劑畢業(yè)的，那年我19歲，剛畢業(yè)的時(shí)候在58同城里面投簡歷，簡歷是關(guān)于醫(yī)療，健康，制藥這一塊的，很快被浙江一家生物科技有限公司打電話過來招聘，由于自己也是第一次，很迫切的找工作，對(duì)于公司的招聘似懂非懂的，感覺還行就一個(gè)人去了浙江任職，對(duì)于我這樣一個(gè)女孩子來說，算是很大膽了。

? ? ? ?剛到浙江有人資的接待，面見了很多比我大一些的年輕人，這里工作的人全是二十出頭的年輕人，領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別的也才三十剛出頭。這些人很熱情很和睦很友善很團(tuán)結(jié)，對(duì)待新來也是無微不至的，真的很照顧，讓我感到很溫暖，很貼心。剛到的第一天晚上，全體員工晚上要開會(huì)，剛開始是總監(jiān)找我談話，后來又是總經(jīng)理找我談話，之后會(huì)議正式開始的時(shí)候還有拜師的環(huán)節(jié)，每一個(gè)新員工的到來都會(huì)安排一個(gè)師傅，不管是生活上還是工作上師傅都要照顧好教好徒弟。所以我也有我的師傅，我的師傅去哪里都會(huì)帶著我，不停的和我說話，和我談工作的內(nèi)容注意事項(xiàng)等，生活上也很關(guān)心，生怕我不習(xí)慣，那時(shí)候真的覺得我?guī)煾凳鞘澜缟献詈玫娜耍X得這個(gè)公司真的是太好了，公司規(guī)模又大，歷程又長達(dá)幾十年，企業(yè)文化又好，主要是這里的員工真的很有激情對(duì)人很照顧。

? ? ? ?后來漸漸的了解到這樣的保健品公司在浙江至少有上千家，各個(gè)公司的門店也是數(shù)不勝數(shù)，競爭非常的激烈。而針對(duì)的人群基本是55歲以上的老年人群，在這些發(fā)達(dá)城市的老年人都有可觀的退休工資，而且基本是和兒女分開居住的，這個(gè)便是保健品的消費(fèi)人群。剛到這里的時(shí)候這門店的老前輩叫我每天在店里照顧來店里的老人就好了，給他們做理療，放歌，端茶倒水，聊天等等。因?yàn)槊刻靵淼昀锏幕径际抢项櫩停ㄙI了公司保健品就叫老顧客），所以只讓我和他們熟悉熟悉，培養(yǎng)培養(yǎng)感情。在這家公司呆了大半年的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，原來我們在社會(huì)人群的眼中都被稱為騙子，都是騙老人錢的，有一部分人見到我們這些人都是指指點(diǎn)點(diǎn)，躲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，在這里呆了這么久也基本知道哪些是不可能買保健品的，所以就放棄掉。最常見的手段就是發(fā)傳單，登記老人的姓名，電話，住址，給老人發(fā)雞蛋呀發(fā)大米呀發(fā)各種各樣的禮品呀，再邀請他們到某處開會(huì)，說是開會(huì)，其實(shí)就是給老人灌輸一種思想，“要健康就要吃保健品，要買我家的保健品”。每次開完會(huì)都會(huì)給老人家送開會(huì)的禮物，就是一些雞蛋之類的，每天來每天都有禮品換著發(fā)。開會(huì)的途中員工就會(huì)觀察誰聽得認(rèn)真，尋找自己的目標(biāo)，找準(zhǔn)目標(biāo)的話就特別關(guān)注，散會(huì)之后還要去他們的家里，稱之為家訪，通過住的小區(qū)判斷他的退休工資，看他的房子擺設(shè)看是不是經(jīng)常開會(huì)拿禮品的，看有沒有在吃保健品的，看是一個(gè)人住還是和老伴兩個(gè)人住的還是和子女一起住的，在家里和他們交談了解情況，培養(yǎng)感情，推銷等。所以在這里工作很累的，每天要不停的在外面跑顧客，領(lǐng)導(dǎo)安排一天至少要去10家人家里家訪。有的感覺快可以成交了，就在他們家里叫他們購買保健品。

? ? ? ?叫老年人買保健品的方式很多很多，手段也是一連串的，比如1發(fā)雞蛋吸引他們，逐漸逐漸的叫他們買，2打感情牌，這個(gè)是要和顧客混熟，有一定的感情基礎(chǔ)的，說要轉(zhuǎn)正，要升職，或者再不買領(lǐng)導(dǎo)要開除我或者會(huì)挨罵呀博取同情叫他們買保健品，3，帶老人去檢查，再有所謂的“專家”給他們分析，說白了就是夸大病情讓顧客害怕再由“專家”推銷叫他們買保健品，4還有類似于“旅游”，把顧客帶去另一個(gè)城市，帶他們玩，吃好喝好照顧好，再叫他們買保健品，很多其他公司倒是手段激烈，不買不讓走的，但是我這家公司確實(shí)沒有，真的不買的話就不會(huì)勉強(qiáng)。

? ? ? ? ?說了這么多，保健品到底有沒有用呢？到底是不是騙人的呢？其實(shí)不可以一棍子打死一船人，我個(gè)人覺得，是營銷手段有很有爭議，這個(gè)城市成千上萬的保健品公司，每家公司的保健品都是很高利潤的，進(jìn)價(jià)很低很低，但是各位大神能翻幾十倍幾百倍的價(jià)格賣出去，不管是坑蒙拐騙，只要賣出去了自己才有工資。對(duì)于我這家保健品公司，真的是價(jià)格高，利潤高，效果是真的好，我親眼所見的效果，我見到吃這家保健品的腦梗癱瘓的，吃了之后腳能動(dòng)了，過了2個(gè)月可以下床走路了。還有一個(gè)老年人半夜心臟不舒服快要驟停暈倒，他老伴給她吃這家公司的保健品，居然緩過來了，過一會(huì)就沒事了.........等等很多真實(shí)的案例。保健品是真的有效果的，只是保健品市場魚龍混雜，銷售手段有些偏激，什么保健品都有的賣，有些確實(shí)是經(jīng)不過檢測的，會(huì)吃壞身體的，也照樣在市場銷售，所以很多的老年人不幸的買到了質(zhì)量不過關(guān)的對(duì)身體有害的保健品，我也是深感同情。所以保健品是有用，只是要經(jīng)過自己的正確選擇，最好的方法是去藥店購買，最起碼質(zhì)量有保障，正規(guī)渠道買的，售后也有保障。

? ? ? ?我現(xiàn)在也從那家公司辭職幾年了，每每回想起來，那里的員工真的對(duì)我很好，很喜歡那種公司的氛圍，在那工作對(duì)自己也是一種歷練，鍛煉自己的各項(xiàng)技能，學(xué)到了很多很多東西。我也有一些培養(yǎng)出來的忠實(shí)粉絲，大部分的業(yè)績也都是來源于他們，他們個(gè)個(gè)都在吃這家的保健品，但是效果真的很好，所以才會(huì)對(duì)我那么信任對(duì)我也很關(guān)愛。雖然價(jià)格很貴，但是相信大家能理解，公司要生存，員工要生存，沒有哪一家公司會(huì)做沒利潤的生意。也希望大家不要過分的排擠保健品，要學(xué)會(huì)正確的辨別和選擇對(duì)自己身體有用的，不要上當(dāng)受騙就好。