原創(chuàng)文，未經(jīng)同意，切勿轉(zhuǎn)載

八月的正午，太陽像火焰一般炙烤著大地，讓人感覺離開空調(diào)和風(fēng)扇無法生存。

施斌坐在駕駛位上，把車子的空調(diào)打到最大，讓冷氣呼呼地吹在身上，可是額頭上的汗珠依然往外冒。

因為他在別人都短袖短褲時候，依然穿著白襯衣長西褲，只為在客戶面前維持商務(wù)禮儀。

“我得意地笑，得意地笑，笑看紅塵永不老……”邊上的手機(jī)響了起來，施斌拿起手機(jī)，屏幕上顯示“王主任（NB集團(tuán)）”。

施斌趕緊按下接通按鈕，沒等他開口寒暄，聽筒中傳來王主任特意壓低的聲音：“小施啊，那個項目我們林總拍板了，用你們競爭對手的產(chǎn)品。她還讓我準(zhǔn)備鮮花橫幅，明天上午舉行簽約儀式了……”

瞬間，施斌感覺自己掉進(jìn)冰窟窿，里里外外都是冰涼的：“這么快，你知道是什么原因讓老總下決心的?。俊?/p>

“不知道，有人說是同行老板推薦的，但是林總沒有明說?！蓖踔魅温曇敉蝗蛔兊锚q豫，“對了，你上次落在我家的一臺蘋果電腦，什么時候拿回去吧?！?/p>

“不是我的啊，王主任您記錯了吧，明天的簽約儀式定在幾點?。俊笔┍筮吇卮疬呍谛睦锪R王主任，這只老狐貍，當(dāng)時說女兒沒有電腦，他就送了一臺最新的蘋果電腦過去。現(xiàn)在項目搞不定了，居然想退回來，估計是怕到時候找他麻煩，怎么可能？

“定一個吉利的時間，明天上午10點38分?！?/p>

“好的，謝謝王主任。不到最后一刻，我們是不會放棄的，還希望您在可能的場合再幫我們美言幾句。假期馬上到了，到時候我們可以帶著孩子一起出去玩一下?！?/p>

“行啊，那我先去安排人預(yù)定橫幅和鮮花了。”說完，王主任麻利地把電話掛上?？磥砟桥_電腦已經(jīng)落袋為安，不擔(dān)心女兒鬧了。

施斌閉著眼睛，把頭放到空調(diào)出風(fēng)口上，努力讓自己的思緒平靜下來：不能慌，已經(jīng)做了那么多工作，不可能就這樣放棄的，一定還有機(jī)會。更何況這是新老總來分公司主導(dǎo)的第一個項目，不能就這算了。

想到這，施斌立馬撥通卓總的電話。大概響了五六聲之后，電話接通了：“卓總，剛才NB集團(tuán)的王主任告訴我，他們老總拍板了，不是我們！”

電話那頭沉默了三秒：“你現(xiàn)在在哪？”

“我跟一個客戶約了兩點見面，現(xiàn)在就在他們公司外面?！?/p>

“能推就推，不能推就速戰(zhàn)速決，我在公司等你?！弊靠偟穆曇糇屓瞬豢煽咕?。

“好的，我打個電話，看能不能推遲到下個星期再見面。這個項目也沒有到關(guān)鍵階段，只是前期拜訪?！闭f完施斌結(jié)束通話，思考推遲見面的合理借口。

卓強(qiáng)一個人坐在辦公桌前，睡意全消。他來這個分公司不到兩個月，NB集團(tuán)這個項目是他親自參與的第一個項目，也是最有希望的項目，可是怎么會被競爭對手翻盤了呢？

卓強(qiáng)雙手交叉在胸前，往后一靠，仔細(xì)回想打單的每一個細(xì)節(jié)。對面墻上董事長的題字進(jìn)入視線，讓他想起來分公司就職前跟董事長的那次談話。

“小卓，我們公司一向是年底變動，你知道這次為什么這么著急把你調(diào)過去嗎？”董事長臉上一如既往地掛著溫文爾雅的笑容。熟悉他的人都知道，那只是張面具。

“聽說S省的業(yè)績不好，我想您是想改變一下吧？”卓強(qiáng)在知道任命之后詳細(xì)了解s省的情況，發(fā)現(xiàn)各方面都不樂觀，是一塊難啃的硬骨頭。

“不是不好，而是很不好?！倍麻L的笑容不見了，“連續(xù)幾年業(yè)績下滑，被對手打得毫無還手之力，也不知道老王天天在那里干些什么。你是從對手公司過來的，這幾年做得非常不錯。所以我思來想去，只有你能破這個局。有什么條件，你可以提一下?！?/p>

卓強(qiáng)深知過了這個村就沒有這個店的道理，也就沒什么顧忌：“我希望您能給我兩個特權(quán)，一是只考核收入不考核利潤，二是給我一筆額外的薪資預(yù)算。只要有這兩樣，我保證明年年底翻身，后年收款過億?！?/p>

董事長沒有說話，也沒有問卓強(qiáng)為什么。他的沉默不語，讓辦公室安靜得讓人窒息。

就在卓強(qiáng)以為沒戲的時候，董事長開口了：“你說的條件我可以答應(yīng)你，不過不考核利潤只能到后年，額外的薪資預(yù)算需要你給我一個詳細(xì)的數(shù)據(jù)和用途。你必須跟我保證盡快翻身，否則就提著腦袋來見我吧?！?/p>

卓強(qiáng)在得到董事長的尚方寶劍之后馬不停蹄地完成離職審計，去往S省。連家都沒有回，直接到分公司開經(jīng)理會。過漏斗，最后梳理出五六個項目親自跟進(jìn)，其中就包括NB集團(tuán)的項目。

“到底是哪里出錯了呢？”卓強(qiáng)仔細(xì)推敲著，最近跟NB集團(tuán)林總見面是上個周末，在高爾夫球場上。
他和太太去打球，恰巧林總也在打球。他把太太介紹給林總認(rèn)識，還夸林總球打得好，讓太太多學(xué)一下，沒有看出有什么變化啊。

可是本來能感覺到林總的強(qiáng)烈支持，為什么會突然變卦，拍板競爭對手公司呢？

施斌急急忙忙地趕回公司，背上全是汗，襯衣都濕透了緊緊貼在背上。但是他絲毫沒有在意，只想早點見到卓總，一起來討論一下接下該打什么牌。

推開辦公室的門，就看到卓總站在白板前，手里的筆在白板上畫著，細(xì)看是NB集團(tuán)這個項目的所有相關(guān)人以及之間的關(guān)系。

看到施斌進(jìn)來，卓強(qiáng)向他招招手：“快來，再給我介紹一下這個項目。從頭到尾，不要放過每一個細(xì)節(jié)，也不要加過多的主觀判斷?！?/p>

施斌點點頭，開始介紹：“NB集團(tuán)這個項目，從去年年初我開始接觸，因為中途換老總，一度停下來?，F(xiàn)在林總是今年元旦過來的，她一上臺就對這個項目表示了非常強(qiáng)烈的興趣，要求迅速推動……”

“你等等，你有去弄清楚她為什么會對這部分有興趣嗎？女老總對信息系統(tǒng)這類事情不感興趣的居多啊?！弊繌?qiáng)指出這個疑點之后，在白板上記錄下來。

“聽王主任說林總上的EMBA課里提到系統(tǒng)化有助于運營數(shù)據(jù)的收集，配合女性的直覺，往往能取得更大的成功。”施斌停頓了一下，“也有人說林總喜歡那些給她講方案的男銷售，因為有幾家派女顧問或者女銷售出馬的公司，在第一輪就被刷掉了?！?/p>

“這是什么邏輯？”卓強(qiáng)笑了一笑，回想他和林總的幾次接觸，對方知性、專業(yè)，比一般人都要高瞻遠(yuǎn)矚。卻又心思細(xì)膩，很多細(xì)節(jié)都得介紹清楚。

“你繼續(xù)說！”

“好，林總下令之后，王主任他們就按照正常的招標(biāo)程序啟動項目招標(biāo)，這個項目算是進(jìn)入實質(zhì)性階段。

“招標(biāo)說明書是我們公司的黃顧問起草的，很多細(xì)節(jié)方面都與我們公司的產(chǎn)品吻合。不過后面競爭對手好像也加了一些東西在里面，王主任應(yīng)該是兩邊都收了好處?！?/p>

“你說他是墻頭草？”卓強(qiáng)在王主任邊上畫了幾根草，注名“騎墻之人”。

“算是，不過他膽子小，給的信息都是真實的，收東西也沒有獅子大開口。就像今天，第一時間告訴我們，如果等到明天，我們就一點機(jī)會都沒有了?！?/p>

“現(xiàn)在是機(jī)會渺茫了些，不過就算簽約了又怎樣。沒有付款，什么都可以變化，我們還有大把的時間。做銷售的任何時候都不能放棄，明白嗎？”

卓強(qiáng)的聲音鏗鏘有力，傳遞出一種強(qiáng)大的自信，這在以前王總那里從來沒有感受過。

施斌知道消息后的沮喪就這樣煙消云散，一時間斗志昂揚：“現(xiàn)在下午三點，距離明天簽約儀式，還有十九個半小時，您覺得我們還能做些什么？”

“你繼續(xù)說項目吧，后面的很多決策我都參與了，對吧？他們的預(yù)算是多少，有準(zhǔn)確消息嗎？”卓強(qiáng)在白板上寫下“報價”二字，這很有可能是制敵的絕招。NB集團(tuán)一直是競爭對手的老客戶，他們的報價絕不可能低。

施斌搖搖頭：“這塊一直是個謎，很被動?！?/p>

卓強(qiáng)想了想：“之前不清楚，現(xiàn)在既然已經(jīng)要簽約了，競爭對手很有可能松懈，你再找途徑探聽一下。除此之外，你繼續(xù)原來的策略，對這張圖中所有的關(guān)系人繼續(xù)做工作，投其所好，明白嗎？”
說到這，卓強(qiáng)在林總的名字上畫了一個圈，“我還得琢磨一下這個林總，看看有什么工作可以做！她今天的理由是同行推薦？”

“是的，王主任是這么說的?！?/p>

“行，你趕緊去打電話，有任何進(jìn)展隨時聯(lián)系我，我要消息也會告訴你。”卓強(qiáng)轉(zhuǎn)身回到辦公桌前，翻出自己的記事本。他有一個習(xí)慣，見過客戶之后都會記些重要信息，方便后續(xù)查閱。

“7月15日，第一次上門拜訪，林總很疏離。不過在告別的時候她問到喜歡的車型，居然同是越野車的發(fā)燒友，又就車聊了將近十分鐘，并約好周末一起打球?！?/p>

“7月18日，林總的球技很高，還特意指點了一下我腰力的使用，但是閉口不談項目。”

“7月22日，方案的最后一輪匯報，林總原定不出席，卻突然出現(xiàn)。對我提到的信息化項目成功要素非常感興趣，頻頻點頭，晚上還一起吃飯。過程中雖然還是不提項目，但是對公司提拔年輕總經(jīng)理的行為表示認(rèn)同?！?/p>

其實林總當(dāng)時原話的大意是，“小卓，沒想到你這么年輕就能被你們董事長重用到這樣的程度，著實是后生可畏啊。我最欣賞像你這樣年輕有為、長得又帥的后輩了。不管項目如何，都要常聚聚啊?！?/p>

“8月1日，球場偶遇，林總態(tài)度有點怪異?！?/p>

卓強(qiáng)死死地盯住最后一行記錄，似乎發(fā)現(xiàn)了什么，又不能說明白。但是問題應(yīng)該就在這里，到底是什么原因呢？卓強(qiáng)拼命回想，當(dāng)時碰面林總的每一個動作和表情他都不想放過。腦子里突然想到一種可能，可是這種可能是那么地不可思議，讓人覺得有點恐怖。

施斌尋找各種途徑繼續(xù)探聽預(yù)算和報價，項目每一個決策人跟他關(guān)系都不錯，他一一打電話過去閑聊。沒有問項目的情況，只問最近一個假期的安排，隱晦地許諾。

“唉，如果真要一個個陪著去，下半年都不用上班了?！笔┍蟾袊@著，所有費用是雙倍扣除業(yè)績?？磥磉@個項目就算成了也拿不到多少獎金，只賺了個吆喝。

但這是卓總配合他的第一個項目，要是丟單了，卓總臉上也沒光。所以從哪個角度來說，都得不惜代價地拿下。

就這樣一個人一個人地閑聊，居然很快到六點鐘。施斌抬頭看卓總辦公室，剛好看他打開門，打扮得精神抖擻，休閑又不乏穩(wěn)重，穩(wěn)重中不缺活力，只能用一個字形容：“帥”。

“卓總，除了價格在八點多等消息，其他工作我都做完了?！?/p>

卓強(qiáng)點點頭：“嗯，我跟林總約了吃飯，你重新做一份報價。按照全模塊的一點五折報價，實施也用1500的最低報價?！?/p>

施斌眼睛瞪得大大的：“可以嗎？那可是完全虧本啊?！?/p>

卓強(qiáng)笑了笑：“我過來可是領(lǐng)了尚方寶劍的，這兩年我們不用考慮利潤的事情，有業(yè)績有款就好。還有，首付要求80%，這一點不能讓步?！?/p>

施斌滿口答應(yīng)，心里卻一直犯嘀咕。百分之八十的首付，怎么可能答應(yīng)?。康堑浆F(xiàn)在這個階段也只能是卓總怎么說，他就怎么做了。

做報價單是件很復(fù)雜的事情，而且價格這些內(nèi)容害怕泄密，必須在沒人的時候慢慢打印，所以施斌一直折騰到很晚。接近十點時候，兩條短信同時顯示在手機(jī)屏幕上。

“1398萬！”這是王主任用他老婆的手機(jī)發(fā)過來的一條報價，比上一次施斌他的報價只少了七萬塊錢。

“1258萬！明天早上一早到公司等我，我們一起過去遞交這個報價?！边@是和林總一起吃飯的卓總趁著對方上洗手間，發(fā)過來的一條信息。他還約了林總?cè)歌，林總居然真的同意了。

因此第二天施斌看到卓總的時候，發(fā)現(xiàn)他眼睛里布滿紅血絲，一看就沒有休息好?！白靠?，我們怎么把這個遞過去??？已經(jīng)沒有機(jī)會了??？”

“我和你去林總辦公室門口堵門，當(dāng)場交給她。王主任那邊，你打個電話讓他行個方便，有重謝！還有，你開車，我休息一會，等會有硬仗要打?！?/p>

“天哪，辦公室門口堵人？多年沒干過這樣的事情了，這樣有效嗎？”施斌心里犯著嘀咕，想著死馬也要當(dāng)作活馬醫(yī)，總得去試試啊。

等車子啟動后，施斌給王主任打個電話，告訴他卓總的計劃。王主任想想這也不算什么過分的要求，之前就有人這么干過，所以就應(yīng)承下來，并跟保安打了聲招呼。所以半個小時后，卓強(qiáng)和施斌順利出現(xiàn)在林總辦公室的門口。

九點半，走廊的另一頭出現(xiàn)嗒嗒嗒嗒的高跟鞋聲，伴隨這男秘書低聲地匯報。卓強(qiáng)和施斌立馬打起百倍的精神，等待林總的靠近。

嗒——嗒——嗒——嗒，高跟鞋聲終于停在了他們面前。施斌看著卓總，并用余光打量林總。發(fā)現(xiàn)林總的神態(tài)跟以前好像有點不一樣，她正饒有興趣地看著卓總。

卓強(qiáng)清了清嗓子，誠懇地說：“林總，這是我找我們董事長特批的報價，絕對是虧本的邊緣。但是我們還是很想為NB集團(tuán)提供亞太地區(qū)最專業(yè)的服務(wù)，我們也會利用我們?nèi)嗄攴e累的經(jīng)驗派出最好的顧問來NB集團(tuán)實施。所以請你抽空看看，再給我們一個機(jī)會?！?/p>

林總似笑非笑地看了卓強(qiáng)一眼，然后說：“行，就給你一個機(jī)會，辦公室細(xì)談吧。我想再聽一遍你為我們公司做的信息化藍(lán)圖，里面剛好有白板?！?/p>

這句話讓施斌高興得幾乎要跳起來，還好他拼命遏制了心中的沖動?？觳礁挚偤妥靠傋哌M(jìn)辦公室，把門關(guān)上。

半個小時，王主任接到林總秘書的電話，說簽約儀式取消，要基于預(yù)算和效果重新評估。

這個消息讓忙碌在簽約儀式現(xiàn)場的一群人徹底傻眼，特別是施斌他們的競爭對手，從總部專程趕過來的大領(lǐng)導(dǎo)臉色鐵青?？蛻艚?jīng)理更是氣急敗壞地喊著有黑幕，要見林總。當(dāng)然，沒人給他這個機(jī)會。

一個星期后，經(jīng)過兩次項目決策小組艱難地探討，最后林總拍板施斌他們中標(biāo)，首付比例高達(dá)80%。

一個半月之后，施斌帶著NB集團(tuán)的項目實施團(tuán)隊前往麗江旅游，慶祝項目成功完成藍(lán)圖設(shè)計階段。

林總和卓總二人露了個面之后，就一同自駕去西藏，一走就是十天。在此期間電話經(jīng)常打不通，據(jù)說是沿途條件艱苦，信號不好。

至此，NB集團(tuán)的信息化項目終于完成驚天大逆轉(zhuǎn)，卓總也用他沉著冷靜的表現(xiàn)給分公司的銷售深刻地上了一課，大家都紛紛拿著私藏的項目去找卓總獲取支持。

只是不知道為什么，西藏歸來之后卓總跟他太太狠狠地吵了一架。以致后面的大半個月都住在賓館里，后來聽說是卓總讓他岳父出面求情才得到原諒。

施斌沒有去探聽這些八卦，他只會在進(jìn)公司時看看精英榜上的自己，哼著手機(jī)的鈴聲，露出得意而無奈的笑容。

“人生本來就是一出戲，恩恩怨怨有誰在意。”
“情和愛呀，什么玩意，生不帶來死不帶去。”
“我得意地笑，得意地笑，笑看紅塵永不老。”
“我得意地笑，得意地笑，求得一聲樂逍遙?！?/p>