各位成長贏親愛的家人們，大家晚上好，我是來自山西大同分會(huì)的妖妖。今天非常開心能和所有的家人在這里分享我們樊登小讀者成長的一些經(jīng)驗(yàn)，今天要和大家分享的主題叫——
給幼兒園一個(gè)閱讀的寶葫蘆
為什么要想到這樣一個(gè)題目呢？
因?yàn)槲覀兌甲x過《寶葫蘆的秘密》，非常經(jīng)典的一本兒童文學(xué)書籍，這里邊的小學(xué)生王葆，他通過一只能夠?qū)崿F(xiàn)任何愿望的寶葫蘆的幫助，獲得了成功。而且一切一系列的事件都讓他非常的開心，但是最終呢，他明白，想要獲得成功和別人的認(rèn)可，只有通過自身的努力，這樣的一個(gè)故事！
選這個(gè)題目呢，其實(shí)有兩個(gè)寓意，第一個(gè)就是我們每個(gè)人都要堅(jiān)持努力，不放棄。第二個(gè)就是我們的樊登小讀者，其實(shí)就像寶葫蘆一樣，可以給幼兒園的閱讀課程帶來很大的推動(dòng)，對園長，家長，老師，寶貝們。都有幫助。
其實(shí)說到經(jīng)驗(yàn)分享之前，想和大家說說，我在從事樊登小讀者這份工作之前，我是在保險(xiǎn)公司做專職講師大概六年的時(shí)間，因?yàn)橛羞@個(gè)銷售的功底，所以呢，對于陌生拜訪這樣的事情，并不膽怯，之前有很多分會(huì)的會(huì)長，或者是伙伴們問我：如果遭到了各種各樣的拒絕，怎么辦？其實(shí)我也沒有太好的方法，只是想跟大家說，堅(jiān)持，一定別放棄，我們的成功一定是從之前很多很多的失敗換回來的，我在我們這邊的幼兒園也是做陌生的拜訪，當(dāng)然有一個(gè)朋友去引薦或者家長引薦更好，如果沒有的話，我有一張大同市行政地區(qū)規(guī)劃圖，然后就在上面畫圈圈——我們每一個(gè)要去的幼兒園的地址，然后我覺得盡可能多的拜訪園長，哪怕不能合作，也要讓他知道我在做小讀者，樊登小讀者是什么？就是寧可明明白白的錯(cuò)過，也不能讓他不知道小讀者，我覺得這是我們每個(gè)人應(yīng)該去走的一個(gè)成長的步伐，所以這種拜訪的恒心和辛苦，真的是需要每個(gè)人都有的。
然后也算蒼天不負(fù)有心人，終于和一個(gè)園長達(dá)成了第一家合作的協(xié)議。然后今天呢，就我們和第一個(gè)園的合作方法，以及后來摸索出來的一些經(jīng)驗(yàn)，我和大家做一個(gè)分享，這邊贏長跟我說要做一些干貨，今天給到大家的，有一些借鑒其他分會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，但是基本上都是自己整理出來的一套流程，會(huì)有一些PPT或者是協(xié)議，把一些成型的東西直接給到大家。有不足的地方也希望各位會(huì)長可以指正，那現(xiàn)在就正式開始我們的分享。
大家現(xiàn)在看到的這張圖片是我們和一家幼兒園合作，從前期的面談，到整個(gè)合作的流程圖，我簡單的做了一下。
今天和大家分享的內(nèi)容也就從這幾方面展開，
首先第一個(gè)是與園長的面談。
這里邊會(huì)有一些面談需要準(zhǔn)備的東西和小技巧，和大家分享。
然后呢，會(huì)給園里的老師們做第一次培訓(xùn)，然后是老師的21天打卡啊，啟動(dòng)，和這個(gè)物料的準(zhǔn)備啊，以及班級(jí)群里的預(yù)熱。
還有就是21天打卡的啟動(dòng)儀式要做，那么最后還有一個(gè)打卡的結(jié)業(yè)典禮，大家會(huì)看到這個(gè)圖片是循環(huán)的。
為什么在最后結(jié)業(yè)典禮之后，與園長面談那畫一個(gè)紅箭頭？在這兒埋一個(gè)伏筆，就是這個(gè)流程一定是循環(huán)著去做的。那么接下來我們首先看看第一個(gè)
怎么去和園長面談？？
我們第一家幼兒園，我其實(shí)還是屬于陌生拜訪，我就敲開了園的大門，這個(gè)園長剛開始是沒有感覺的話，我們一定要讓他有感覺！那么我再去的時(shí)候帶了很多的東西，是我提前準(zhǔn)備好的，首先第一個(gè)有咱們的21天閱讀體驗(yàn)卡。然后有這個(gè)打印出來的紙質(zhì)的倡議書。
我們有一個(gè)合作的協(xié)議，就是我們的21天打卡的小程序，要提前準(zhǔn)備好。然后我還帶了就是教師卡的申請協(xié)議書，我覺得這個(gè)協(xié)議書非常的正規(guī)，所以，這是我去面談準(zhǔn)備好的一些物料。
然后和園長第一次接觸的時(shí)候，比較幸運(yùn)的是這個(gè)園長之前有體驗(yàn)過樊登讀書。所以他對樊登品牌還不是很陌生，再和他交流之后，我就為他介紹了這個(gè)樊登小讀者。那是專門做親子閱讀的，樊登旗下的一個(gè)品牌，然后他就給了我一些時(shí)間。
在和他交流的過程中，我首先就給了他這個(gè)21天的體驗(yàn)卡。然后合作協(xié)議是第一時(shí)間要遞上去的，因?yàn)槲业暮献鲄f(xié)議里，非常詳細(xì)的寫了，我們要和園方來合作什么，能給他帶來什么？內(nèi)容另有附件！
這個(gè)是我的初稿，就是沒有寫成協(xié)議的形式，大家只需要在上面加上對方園所的名稱，然后下邊寫上我們樊登小讀者某某分會(huì)，一個(gè)簡單的協(xié)議就達(dá)成了，然后留一個(gè)蓋章的地方。
現(xiàn)在給大家分享一下這個(gè)內(nèi)容，
首先，第一個(gè)就是要在全園來啟動(dòng)21天閱讀好習(xí)慣，養(yǎng)成打卡的活動(dòng)，活動(dòng)的流程要很清晰地呈現(xiàn)給園長，我們有一個(gè)小程序，每天一本書，及時(shí)通過視頻的形式來播放。
然后打卡結(jié)束以后呢，家長要分享朋友圈，要截圖至班級(jí)群。那么我們做這個(gè)動(dòng)作呢，是希望讓每個(gè)孩子都熱愛閱讀，享受閱讀。
然后呢，如果小朋友在打卡的過程中，家里有這本書籍，還可以拍照片，或者是發(fā)一些感想啊，發(fā)給老師或者班級(jí)群呢，班主任就會(huì)評(píng)選出讀書小明星啊，我們會(huì)有一個(gè)獎(jiǎng)狀給到孩子。
這個(gè)讀書小明星的獎(jiǎng)狀模板，在我們樊登小讀者的管理后臺(tái)的信息中心里都會(huì)有。
所以總部的這個(gè)信息中心也是非常的給力，那么第二個(gè)呢，同樣是來自管理后臺(tái)，有一個(gè)各分會(huì)分享的案例。其中贛州市分會(huì)呢，分享過和園所的合作案例，所以我借鑒了其中的一部分內(nèi)容，就是建設(shè)書香校園讀書角，那么這個(gè)是后期的推動(dòng)。
針對園長，我會(huì)做我們樊登小讀者的介紹，然后我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們的創(chuàng)始人以及和園所的合作發(fā)展前景。
就是我們一定要很坦誠的去告訴園長，我們之前的21天閱讀打卡是公益的，但是后面一定是有一個(gè)商業(yè)的東西在里面，因?yàn)槲覀冏龅木褪沁@樣一個(gè)工作，所以也沒必要去避諱她，那如果后期能夠推廣卡的話，我們會(huì)把園長設(shè)置為閱讀大使，那么每付費(fèi)一個(gè)樊登小讀者會(huì)員的話，我們會(huì)把它作為幼兒園里的專項(xiàng)閱讀基金積累起來，然后去給園里買書，所以我們當(dāng)時(shí)是這么談的，那么同時(shí)我們合作的內(nèi)容里還有線下的內(nèi)容。
線下的內(nèi)容給到園里的是一些系列的課程，我們每個(gè)園所支持是三節(jié)課，我三節(jié)課分別是這樣的，
第一個(gè)是如何讓孩子愛上閱讀？
第二個(gè)是好繪本，玩起來！
第三個(gè)是正面管教家長課堂。
那么這三節(jié)課的內(nèi)容，大家其實(shí)自己可以去做，因?yàn)槲覀兎謺?huì)的會(huì)長都非常的厲害，都是實(shí)力派，我覺得做這三節(jié)課應(yīng)該不難，那么其中的第二節(jié)課好繪本玩起來呢，可以參考栗子老師的一些相關(guān)課程。然后，就是給到園所的一些物料的支持，比如說條幅，展架，這個(gè)打卡小程序的朋友圈文案以及結(jié)業(yè)儀式上的一些證書，禮品等等，我們都要在這個(gè)協(xié)議里呈現(xiàn)，給園長非常的清晰。
那么，其實(shí)有的時(shí)候跟園長的溝通，也不是一帆風(fēng)順，包括我們合作成功的第一家園，我也是去了有三次。
一般建議大家拜訪園長呢，是選擇在早晨九點(diǎn)以后的時(shí)間，他會(huì)有一些空閑的時(shí)間來和我們談一些事情，所以在第三次，就是面談之后呢，我們敲定了第二部流程。
第二步流程，就是給老師先做一次培訓(xùn)
然后首先要讓園里的老師知道什么是樊登小讀者，因?yàn)樽罱K其實(shí)落地到家長。
包括就是這個(gè)管理21天閱讀小打卡，以及后期的體驗(yàn)會(huì)員的轉(zhuǎn)化，老師其實(shí)是起著關(guān)鍵的作用，所以呢，我們有必要給老師做一次培訓(xùn)，這是我們的第二步流程。
那么，給老師做第一次培訓(xùn)呢，我們要簡短精煉，因?yàn)槠鋵?shí)，對于園所的老師來說，我們和好幾個(gè)園合作，都是選擇在中午，孩子們休息的時(shí)間去做，所以，這個(gè)老師講解的內(nèi)容要精煉，不能占用太長的時(shí)間，有的時(shí)候真的會(huì)引起老師的一個(gè)抵觸，因?yàn)楫吘故怯昧巳思倚菹⒌臅r(shí)間，所以呢，我把咱們樊登小讀者品牌介紹的PPT，采用了一些，然后后邊加了一些——樊登小讀者還能給孩子帶來什么，給老師帶來什么，給園區(qū)帶來什么，做了一些填充的內(nèi)容。
在這個(gè)培訓(xùn)PPT（另有附件）的前半部分，就不多贅述了，都是我們非常熟悉的內(nèi)容，包括我們閱讀的意義，教育部的改革啊，我們每周135的定時(shí)更新。然后樊登小讀者是家長買書的得力清單，還有我們專業(yè)的選書團(tuán)隊(duì)，趣味導(dǎo)讀，小口袋的陪伴，大咖講師的介紹，還有大屏播放的功能，豐富多彩的線下活動(dòng)。那么包括我們的創(chuàng)始人這塊，樊登老師，肖宏文老師以及劉世榮老師等等，這些就不做贅述了，大家都非常的熟悉。
那么我們最關(guān)鍵的是來看看我們分享的第四部分，我們的愿景發(fā)展這一塊。
首先，我會(huì)講到樊登小讀者的發(fā)展歷程。
在講解小讀者發(fā)展歷程的這一塊兒啊，我們重點(diǎn)要說的就是一些數(shù)字，還要著重的去講。就是我們小讀者上線，三天之內(nèi)會(huì)員就破了一萬人，然后呢，在去年的十月份，我們的會(huì)員就到了50萬。然后呢，在今年的五月份呢，我們的會(huì)員突破了100萬，所以這些數(shù)字呢，是對我們品牌非常有力的一個(gè)證明，所以這個(gè)發(fā)展的歷程一定要講。
然后接下來就該我們的寶葫蘆登場了，我們這個(gè)寶葫蘆能給幼兒園的閱讀課程上帶來怎么樣的推動(dòng)？
首先呢，我們講到會(huì)給孩子帶來什么？
那就是我們包含不同年齡段的書目，書籍的種類非常多，包括習(xí)慣養(yǎng)成的，情緒管理的，包括藝術(shù)的百科知識(shí)，家長課堂等等，同時(shí)，我們選擇的書籍都非常的好，都是榮獲國際童書大獎(jiǎng)的一些作品，還要做一些簡單的例子，那么同時(shí)呢，樊登小讀者能給孩子帶來一些好處，比如說，習(xí)慣和性格的養(yǎng)成，培養(yǎng)孩子的閱讀興趣，觀察能力，創(chuàng)新能力，還有口袋小劇場的好處等等，這些都要做一個(gè)簡單的介紹。
再講了孩子之后呢，我們會(huì)講到給老師和家長帶來什么？
那么首先第一個(gè)我們主打的就是口袋秘籍，口袋秘籍，里邊有書籍和作者的介紹，那么包括我們親子共讀的方式，共讀前共讀中共讀后，還有一些知識(shí)錦囊，互動(dòng)游戲的素材等等，那么在這里呢，我特別截取了《鴨湯》這個(gè)繪本的口袋秘籍，因?yàn)槲矣X得這個(gè)非常的豐富，就是拿出來去給老師看的話，也會(huì)非常的認(rèn)可，比如說里邊的這個(gè)互動(dòng)游戲，圖文連線，包括我們DIY巧克力棒的制作，還有小鴨子的粘土制作等等。那么在分享給老師的時(shí)候，老師會(huì)說啊，這個(gè)真的很實(shí)用哈，拿來就能用，所以他會(huì)去認(rèn)可。
那在這里呢，我們就會(huì)給老師去做一個(gè)推動(dòng)?！褪钱?dāng)你在講繪本課的時(shí)候呢，我們樊登小讀者就直接可以給到你一些繪本的延伸游戲，包括一些卡片也好，折紙也好，都是直接可以通過郵箱發(fā)送打印出來的，所以我覺得這是一個(gè)亮點(diǎn)。那么同時(shí)呢，我們還應(yīng)該講到給老師和家長帶來的一個(gè)寶葫蘆的神奇功效就是我們獨(dú)一無二的一書兩講，一遍講給家長，還一邊講給孩子，這都是我們會(huì)長非常熟悉的話術(shù)啊，直接就可以拿來用。
好，那么截止到這里呢，就是我們第一次給老師去做培訓(xùn)，非常精簡的，也是非常重要的介紹樊登小讀者的品牌，以及我們線上APP的一些特色和亮點(diǎn)。
那么接下來呢，我們會(huì)給他繼續(xù)分享到的是給園所能帶來什么？就是能給園里帶來一些什么？
那么首先呢，我們會(huì)拋出一個(gè)理念，就是每一個(gè)園長都非常的關(guān)注孩子閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)。所以，我們樊登小讀者能夠和園里非常好的合作，做出高品質(zhì)的21天閱讀兒童閱讀計(jì)劃。
那么在這里邊，就包括到我們完整的21天打卡計(jì)劃，我們的小程序，朋友圈分享的文案，打卡的結(jié)業(yè)證書，以及我們打卡之前的親子閱讀倡議書，全部都是非常完整的一套流程直接就可以給到幼兒園。
這里在分享的時(shí)候呢，我們可以做一點(diǎn)小小的比對，就是有很多的園，也會(huì)去做21天好習(xí)慣閱讀養(yǎng)成，但是就做成照片形式，就是每天晚上，家長帶著孩子，然后讀一本書，讀什么書，老師也不會(huì)去關(guān)注！拍一張照片，然后發(fā)到班級(jí)群里啊，我的寶貝今天讀書了，然后堅(jiān)持21天就好。所以，相對于這樣的閱讀習(xí)慣的打卡呢，我們樊登小讀者這個(gè)21天閱讀計(jì)劃，就顯得非常的高大上，我們有完整的小程序，完整的流程，完整的儀式。所以這些是我們的優(yōu)勢，一定要非常驕傲的講給他們聽。
然后最后一塊兒，就是要分享我們的線下活動(dòng)！
線下活動(dòng)的呈現(xiàn)，是希望告訴園長和老師們，我們作為一家專業(yè)的兒童閱讀機(jī)構(gòu)呢，不只是有一個(gè)線上的APP，我們線下的老師實(shí)力也是非常強(qiáng)的，我們會(huì)在當(dāng)?shù)厝プ龊芏嗟膬和H子閱讀的一些線下活動(dòng)的引導(dǎo)，那么這些線下活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，我們也可以和園里的老師去進(jìn)行相互的交流，相互的分享，所以這是我們能給園所帶來的好處。
那么最后，就是要留三個(gè)碼給他們?。∵@三個(gè)碼是什么呢？
第一個(gè)是我們自己的個(gè)人微信的二維碼！方便后期的交流溝通。
第二個(gè)就是我們21天閱讀打卡小程序的二維碼，要讓老師先去體驗(yàn)它。
最后一個(gè)就是我們APP7天的體驗(yàn)碼。
在這里要簡單的用一句話來說一下，我們?yōu)槭裁匆o他這個(gè)七天的體驗(yàn)碼？就是我們這里邊會(huì)有更多的書籍給到老師，給到家長。然后，最關(guān)鍵的是要在現(xiàn)場引導(dǎo)他們?nèi)呙?，一定要看著他們一個(gè)一個(gè)拿起手機(jī)掃，掃描小程序，掃描體驗(yàn)碼，然后下載APP，全部這些動(dòng)作要讓老師在我們第一次培訓(xùn)的時(shí)候就全部做好。
然后有了前期的鋪墊之后，和老師交流了樊登小讀者的第一次。理念的一個(gè)植入，品牌的一個(gè)植入，那么
老師就會(huì)去開展21天閱讀打卡
這個(gè)老師做21天打卡分享朋友圈，很多的家長就會(huì)去看了，就是在沒有啟動(dòng)21天閱讀打卡儀式的時(shí)候，其實(shí)有很多的家長已經(jīng)在關(guān)注哦，老師在做一件事情，這個(gè)樊登小讀者是什么呢？因?yàn)槔蠋煼窒淼倪@個(gè)朋友圈里邊已經(jīng)會(huì)有小程序碼了，所以會(huì)有家長去看。而前期的影響，只要我們成為微信好友的園長，還有老師，他打卡必須要點(diǎn)贊。那就證明我們和他在一起同行，一起在推廣閱讀這樣一個(gè)事情。
物料準(zhǔn)備
這張圖片上呈現(xiàn)出的物料，除了這個(gè)倡議書以外，我的條幅是做成了紫色底，白色字。園長看著會(huì)非常的新穎，因?yàn)樗麄円话阕龅亩际羌t色底白色字或者紅色底黃色字，這樣顏色的會(huì)讓他們有不一樣的感覺，覺得我們做的非常的細(xì)致，而且非常漂亮的條幅。同時(shí)我們還會(huì)給到他的是，結(jié)業(yè)證書的模板，因?yàn)檫@個(gè)暫時(shí)還不需要印刷，先給他一個(gè)模板，讓他看一下我們是有這個(gè)東西的。然后還要支持到的就是展架，我選擇到的是有栗子老師和樊登老師同時(shí)在這上面的易拉寶模板，我覺得這個(gè)內(nèi)容呈現(xiàn)得非常精彩。
然后這個(gè)《心的重建》和旁邊的這個(gè)綠色的盒子，是我們給老師的愛心禮包，就是因?yàn)橛變簣@里的老師年齡不等嘛，有的結(jié)婚有孩子了，有的還可能是沒有結(jié)婚的小姑娘，所以，我們選擇了一只非常好的蘆薈手霜，本人親測真的很好用，然后價(jià)格也不高，最關(guān)鍵是便宜啊。
然后還有《心的重建》，大家如果經(jīng)常關(guān)注當(dāng)當(dāng)?shù)脑?，?huì)發(fā)現(xiàn)這本書經(jīng)常在當(dāng)當(dāng)上買九塊九。所以我們會(huì)找一個(gè)非常漂亮非常溫馨的一個(gè)小手提袋，然后里邊裝一本書，一個(gè)手霜作為禮品送給老師，表示對他們這21天和家長一起打卡的辛苦的回報(bào)和感謝。
接下來給老師做完培訓(xùn)之后，老師開始啟動(dòng)打卡，不需要等老師打完21天，沒有這個(gè)必要。我們就可以和園長來敲定，
我們21天打卡的啟動(dòng)儀式，
儀式感是要有的，特別是我們合作的一些高端園，他們的孩子真的都很有意思，會(huì)問園長，這次的活動(dòng)誰來主持？老師，可不可以讓我來？園長媽媽，我好期待，然后孩子們就會(huì)有期待。
所以，這個(gè)儀式的流程，就是在早晨家長送孩子去幼兒園的時(shí)候，我們會(huì)把家長邀請到園里一起來做，大約就是半個(gè)小時(shí)吧，第一個(gè)是迎國旗。就是在園里的主持人，老師啊，開場之后迎國旗。
然后園長致辭，然后是我們樊登小讀者的老師，還有就是我去做致辭，然后老師帶著孩子們挑一個(gè)非常好的律動(dòng)操，然后寶貝就帶回教室了。
剩下的家長就會(huì)留在外面，我們?nèi)ミM(jìn)行溝通，比如說這個(gè)打卡的小程序到底是怎么回事，樊登小讀者是什么？因?yàn)槲覀冇姓辜茉谕饷?，展架上?huì)有7天的體驗(yàn)碼，和小程序碼，都會(huì)印刷上去，然后家長有的就會(huì)去掃碼，甚至就是在現(xiàn)場下載，就會(huì)咨詢一些東西，所以這個(gè)時(shí)間也是必要的，這就是一個(gè)簡單的21天打卡啟動(dòng)儀式，那么我會(huì)把在這個(gè)啟動(dòng)儀式上的致辭稿分享給大家。
在早晨的閱讀啟動(dòng)儀式之后，我們晚上寶貝們放學(xué)回家以后就正式開始第一天的打卡。
最后一步，要和園長來敲定我們21天以后的一個(gè)結(jié)業(yè)典禮的時(shí)間
這個(gè)一定不能在第22天來做！
為什么？經(jīng)驗(yàn)告訴我們，結(jié)業(yè)證書印刷是需要時(shí)間的，還有就是老師要去統(tǒng)計(jì)數(shù)字，因?yàn)槲覀冞@個(gè)結(jié)業(yè)證書在倡議書里寫得很清楚，最早的時(shí)候那個(gè)親子閱讀倡議書，就是只有連續(xù)打卡的，我們才會(huì)給到結(jié)業(yè)證書。那所以呢，老師需要去統(tǒng)計(jì)數(shù)字，這是第一個(gè)，然后結(jié)業(yè)典禮的程序就稍微多一些了，首先是主持人的開場。然后園長致辭，我們樊登小讀者的老師或者會(huì)長去致辭，那么這個(gè)時(shí)候就要重點(diǎn)的引入樊登小讀者的APP，那么這里邊會(huì)有更多的書籍給到孩子。
因?yàn)槲覀円阉鼜男〕绦蜻@個(gè)范圍擴(kuò)大，讓大家知道我們樊登小讀者的書籍，并不是只有21天打卡這21本書，在這個(gè)時(shí)候引入APP才是重點(diǎn)。然后呢，結(jié)業(yè)證書的頒發(fā)第一批，然后找一個(gè)非常好的孩子表達(dá)也非常清晰的孩子來分享他21天打卡的收獲，然后結(jié)業(yè)證書頒發(fā)第二批，然后找到一個(gè)家長，來分享21天打卡過程中，他和孩子親子互動(dòng)的感受，然后再找到一位老師分享。然后這就是我們21天打卡的結(jié)業(yè)典禮，也非常的簡單。
在這個(gè)時(shí)候呢，就是要關(guān)注一點(diǎn)，就是要讓老師，把這個(gè)七天體驗(yàn)碼再次推送在群里給到家長，一定要引導(dǎo)他們?nèi)ハ螺dAPP，在這里有一個(gè)核心的步驟，就是再次面談園長，就是回到了我們第一張圖片的那個(gè)流程圖，為什么最后用一個(gè)紅箭頭又循環(huán)回去？我之前是保險(xiǎn)公司講師，所以我們在這個(gè)銷售行業(yè)，最重要的是有一個(gè)理念叫索取轉(zhuǎn)介紹。所以當(dāng)我們這個(gè)21天。整個(gè)啟動(dòng)儀式做下來，21天打卡結(jié)束之后，園長一定會(huì)更加認(rèn)可我們樊登小讀者。所以在結(jié)業(yè)典禮上，馬上去面談園長和她去索取其他園長的電話，聯(lián)系方式轉(zhuǎn)介紹，這個(gè)是非常及時(shí)和重要的。
如果你過了這個(gè)熱乎勁兒，你去拜訪園長，再去跟他要轉(zhuǎn)介紹，也可能就不那么容易了。要趁熱打鐵，因?yàn)閳@長他們之間都是有交集的，他就會(huì)把一些園長的聯(lián)系方式給到我們，然后我們再重復(fù)的去面見，然后給老師培訓(xùn)，那么，就回到了我們第一張的那個(gè)循環(huán)的圖片。所以我們這個(gè)流程啊，就像。一個(gè)圈圈一樣，就非常的完整，銜接非常的緊密。
我今天的分享也就到這里了，應(yīng)該都是一些干貨，但是肯定也會(huì)有不足的地方，因?yàn)檫@個(gè)是我們一點(diǎn)一點(diǎn)腳踏實(shí)地摸索出來的腳印，至少現(xiàn)在在我們這邊，合作的一些原理還是蠻受用的，至于后期付費(fèi)的問題，就是我們怎么去給園長做這個(gè)利潤的共享，這一塊兒，我覺得大家可以自己斟酌，因?yàn)闆]有利益是肯定不會(huì)做的，對吧？因?yàn)樯婕暗胶笃谕茝VAPP，所以，這個(gè)就是大家自己去根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，根據(jù)園長她的實(shí)際需求，去操作，去談這個(gè)合作。
好啦，今天的分享就到這里，再次感謝贏長的信任，能讓我在這里和大家分享一些我的經(jīng)驗(yàn)，也感謝我們成長贏所有的家人們，在大約這一個(gè)小時(shí)的時(shí)間的陪伴和聆聽。不足的地方，也希望大家能夠指正，讓我們共同來交流，謝謝大家。
