票房分賬
1. 影片所有票房收入計入電子售票系統(tǒng)，數(shù)據(jù)統(tǒng)一匯總到中國電影事業(yè)專項資金辦公室（簡稱專資辦）。以專資辦的統(tǒng)計數(shù)據(jù)作為各方分賬的依據(jù)。(PS：這里小票更正一下，最終片方結算所使用的數(shù)據(jù)，為中數(shù)所提供）
2. 所有影片收入首先繳納3.3%的特別營業(yè)稅，及5%的電影事業(yè)專項資金。剩余的91.7%認定為一部電影的“可分賬票房”。
3. 可分賬票房中，電影院及院線提留57%，中影數(shù)字提留1-3%的發(fā)行代理費。剩余的40-42%歸于電影制片方和發(fā)行方（大部分情況為40%）。
4. 影片的發(fā)行方會收取歸屬制片發(fā)行方部分票房的5-15%作為發(fā)行代理費用。即為可分賬票房的2-6%作為發(fā)行代理費。
5. 很多情況下，發(fā)行方預付影片的宣傳發(fā)行費用，這時發(fā)行方會收取12-20%的代理發(fā)行費。如果發(fā)行方承諾發(fā)行保底、買斷發(fā)行、預付制作費用等方式，將收取更高的發(fā)行代理費用。
6. 部分影片同檔期處于競爭劣勢，出于增加影片排映場次的目的，給影院及院線承諾票房返點。返點一般占到可分賬票房的1-5%。
7. 制片方回收的票房回款公式為：1*（1-0.033-0.05）*40%*（1-0.1）=0.33為一般情況下的制片方分賬。
院線電影發(fā)行操作：
1、發(fā)行操作、提前與院線票務平臺購買票務、兌換碼，映前通過票務平臺、發(fā)行機構、院線配合購買單場30%--50%座位，占排片。
2、返點操作，發(fā)行和片方降低分賬比例，按常規(guī)扣除3.3%的營業(yè)稅和5%的電影專項基金后，片方和影院分別獲得91.7%票房的%43和57%，返點操作則是片方在原有43%中讓出1%至5%給院線，增加排片。（比如排片40%的院線給1個點，排片到45%給兩個點，也方便遇到大片分階段調整）。
3、做鬼場排片，院線排片操作，排片早晚場少量錢壓排片票房
（線上線下均可操作票補）
發(fā)行團隊選擇：
主發(fā)機構1家，輔助2--4家。貓眼、淘票票、微票等票務平臺2家。
7--8月檔大盤簡析以（2018年7--8月為例）
上映檔期7--8月檔期，平均市場檔期大盤指數(shù)周一至周四大盤指數(shù)在1.3億左右，周五至周日平均大盤在2.8億左右（超級大片檔期除外、超級大片對大盤影響平均值在30%左右）。
排名首位影片占比大盤55%左右，次位占比20%，后位平均在9%以下。
可操作的預售模式：
1、上映前一周開始宣傳預售，票務平臺打開兌換碼預售。
2、預先購買兌換碼，結合衍生品預售；衍生品利潤補貼票補增加排片
3、制作可兌換兌換碼的衍生品，上線前做兌換預售（魁拔）
4、通過眾籌平臺，眾籌衍生品概念，綁定電影票兌換碼預售（切不可眾籌電影票房）
5、結合第三方產品或平臺提前預售兌換碼，結合產品優(yōu)惠劵，預售（可參考《妖貓傳》）
6、產品捆綁包場。
衍生品預售捆綁模式
眾籌預售模式
在衍生品規(guī)劃和生產無法有效前置的狀況下，眾籌預售保證了不錯過作品檔期的熱度，并便于測試市場需求，合理安排生產量，減小市場風險，是非常好的渠道形式，會有越來越多的電影項目采用這種方式。
淘寶眾籌和娛樂寶在影視衍生品項目眾籌上目前處于絕對優(yōu)勢，《大圣歸來》、《小王子》、《小羊肖恩》等項目的眾籌成績頗為亮眼。眾籌數(shù)據(jù)轉為店鋪的基礎銷量數(shù)據(jù)，也有利于帶動后續(xù)銷售。
京東眾籌雖然也有一些電影衍生品眾籌項目，但平臺風格偏于家電數(shù)碼和智能硬件，缺少娛樂基因，效果并不好。
入駐綜合電商模式
入駐淘寶/天貓、京東等綜合電商，衍生品直營，主要有：專業(yè)的衍生品開發(fā)和銷售商，如萌奇、漫蹤、電影派等；影業(yè)公司自營，如華誼兄弟、上海美影廠等；單獨電影項目，如囧樂匯（徐錚的“囧”系列電影）。隨著電商巨頭對衍生品業(yè)務的重視，這些店鋪的流量會水漲船高，正版衍生品的電商生態(tài)會很快好起來。
垂直電商模式
自建垂直電商平臺（含APP），組織貨源，如漫駱駝、牛掰網等。個人認為，在緊密依托影視產業(yè)鏈和電商生態(tài)的電影衍生品領域，單純的衍生品垂直電商會受到行業(yè)巨頭的擠壓（參照原來鞋帽服飾垂直電商發(fā)展路徑），發(fā)展規(guī)模受限，但自建行業(yè)社區(qū)和媒體并有先發(fā)優(yōu)勢的商家會具備一定的競爭力。
衍生品特賣電商模式（類似唯品會）應該會在衍生品豐富的階段出現(xiàn)，既可以在黃金銷售期為商家引流，又可以獲得長尾效應，消化庫存。
“票務+衍生品”模式
電影票跟衍生品有較強的關聯(lián)，雖然買票是在觀影前，衍生品購買驅動力弱，但好在衍生品展現(xiàn)量充足，通過與電影票優(yōu)惠組合、觀影評論購買優(yōu)惠等促銷方式，可有效促進衍生品消費，同時還可以積累影評量，增加票務平臺二次活躍度。
除了購票環(huán)節(jié)，取票環(huán)節(jié)也能實現(xiàn)衍生品促銷，如在自動取票機上有衍生品的廣告并可實現(xiàn)下單。
目前貓眼電影、微票兒、摳電影采取的是這種模式，平臺上設有專門的衍生品售賣頻道。
“院線+電商”衍生品O2O模式
院線作為衍生品的銷售重地毋庸置疑，它能提供場地、會員、氛圍等等元素，與電商結合成O2O將威力巨大，但也只有影業(yè)巨頭玩得起這種資源模式。
阿里影業(yè)。阿里將向影院推行衍生品購物二維碼，觀眾觸發(fā)二維碼，在天貓/淘寶下單，由天貓/淘寶發(fā)貨到用戶手里，交易完成后，跟院線分成。這種形式可以免除衍生品實物鋪貨及交易管理問題。
萬達影業(yè)與時光網。萬達院線戰(zhàn)略投資時光網，開放其會員資源及影院陣地，與時光網共建衍生品銷售體驗中心，預計2016年建設80-100家衍生品專賣店。再加上時光網的在線票務、商城和內容體系，無疑構建了一個完整的產業(yè)閉環(huán)。
中影股份。計劃在全國重點城市的重點影院開設電影衍生品專營店1000家。目前中影的在線票務平臺上，衍生品主要是作為活動獎品以及與爆米花飲料搭配出售的形式，但隨著院線專賣店的布局完善，線上對接專賣店是遲早的事情。
“視頻+衍生品”模式
電影院外，視頻網站是用戶觀影的主要渠道，一些新片選擇在線同步上映。觀眾在線觀影時，如有衍生品購買意愿，可以很容易下單。
優(yōu)酷土豆（合一）推出的視頻購物模式是在電影播放過程中適時彈出衍生品推薦，點擊進入店鋪下單。樂視是在樂視網設置衍生品銷售頻道，衍生品與電影一起編排展示，用戶可以在線觀影及下單購買衍生品。
預計愛奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻、芒果TV等視頻網站會相繼跟進“視頻+衍生品”模式。而樂視和小米等互聯(lián)網電視也將成為衍生品新的購買入口。
“落地宣發(fā)+衍生品”O(jiān)2O模式
電影的宣發(fā)投入是很高的，以往，衍生品是輔助電影宣發(fā)的隨贈品。隨著衍生品經濟被重視，衍生品銷售將成為票房外另一個重要的宣發(fā)目的。比如在戶外廣告的海報中有衍生品露出，推廣軟文中提及衍生品在哪發(fā)售，主創(chuàng)見面會和首映禮上推介衍生品。
吉匯文化去年9-10月嘗試過“落地宣發(fā)+衍生品”O(jiān)2O模式，在北京6家餐飲/咖啡店的顯要位置擺放《十萬個冷笑話》衍生品主題展架，每個衍生品下面有一個二維碼，到店消費用戶可體驗實物，實現(xiàn)直接掃碼在線下單。而《十萬個冷笑話》主題宣發(fā)物料在店內隨處可見，如海報、地貼、KT板、餐巾紙、紙杯、托盤紙、桌牌，整個店面成了《十萬個冷笑話》主題店，激發(fā)就餐人群衍生品購買意愿。
這種模式避開了院線資源競爭，將目光對準了人流量充足的餐飲店，實現(xiàn)電影宣傳和衍生品促銷雙重效用。
發(fā)行總結
票房的的33%為片方利潤以一張（3D電影）票為例35元票價片方利潤為11.55元。也就是說片方一張電影票價成本為23.45元。
以首日票房8000萬票價35元為例，上映前需觸達引流用戶2285715人次，首日排片20%+，首周排片維持在20%左右，結算票房總收益預計會在5億左右。
按照這個比例計算，首日票房在8000萬左右為例，同期有2檔大片排片占比基本上在35%左右，同期有3檔大片占比會在21%左右。
按照2部大片內容評分在7.5以上，維持15天票房總數(shù)會在5.9億左右。
按照3部大片內容評分在7.5以上，維持15天票房總數(shù)會在2.8億左右。（以上分析為大盤估算平均值爆款除外、仆街項目除外）
關于電影宣傳：
抓住項目最關心的人群和渠道，觸達核心用戶，這是拉近用戶的手段。然而宣傳出去只是告知，告知后還要看是否形成關注，關注后是否形成轉化，然而形成轉化這才是關鍵。
國人情感細膩要跟他的內心建立聯(lián)系，如何打動他們，這體現(xiàn)在宣傳標題上，微博話題中，剪出預告片的廣告語，要參透在每一處細節(jié)中。
打造一個吐槽渠道，任何一部電影都不怕人們發(fā)表意見，怕的是沒有人發(fā)表意見。
密集宣傳期宣傳節(jié)奏
1、上線前四周新媒體開始追蹤報道；
2、上線前三周電視、電臺傳播；
3、上線前兩周傳統(tǒng)媒體推廣（落地媒體）；
4、上線前兩周發(fā)布會；
5、項目后八周新媒體，雜志媒體延續(xù)推廣，延長熱銷期輔助衍生品推廣。
推廣物料主要集中在PR稿件、預告片、海報、音樂營銷、衍生品等
