在當今網絡社會，我們隨時隨地離不開文案，比如發(fā)朋友圈、產品文案、個人品牌文案、新媒體軟文、短視頻文案腳本、帶貨文案，課程招募文案，招收合伙人文案，銷售信等等?？梢哉f一切成交的背后底層邏輯都離不開文案。
文案，它是離錢最近的事，能直接帶來成交收益。好文案是“印鈔機”這并不夸張，優(yōu)秀的文案能給帶來產品很大的轉化率，放在網絡上多渠道平臺不斷復制宣傳，這種強大的威力超過N個營業(yè)員的銷售能力總和。
很多大型公司都有自己的文案團隊，也有的外包給外面專業(yè)團隊。
文案在提供策劃，提供方向和概念基礎上，要有創(chuàng)意實用文字，將企業(yè)的商業(yè)策略品牌訴求適當地表達出來。文案是策略性的創(chuàng)造性表達，文案一般語言力求直白，平實簡練。
如果是銷售型文案要達到目標用戶，有感覺符合個性，銷售文案，品牌文案，明白購買的理由，引導購買；展示品牌形象，展示品牌精神，帶動品牌傳播。
文案可以利用故事性熱點來寫。動筆之前，必須要研究產品，找到核心利益點，以此關聯(lián)消費場景，或者情感共鳴等，從而創(chuàng)作出優(yōu)質文案。
既然文案這么重要，那么來聊一聊如何寫好文案？文案的幾種類型拆解。
一、賣水果故事
據說有一個年輕人去買水果，走到水果攤前。
他問：“阿姨水果是怎么賣的？”
阿姨：“1斤3塊，3斤10塊。”
這個人聽了以后暗自竊喜，于是就拿出了3元錢買了一斤水果，然后又陸續(xù)買了兩次，每次都是只買1斤。
買好以后，他得意的笑著對阿姨說：
“嘿嘿，看到了沒有，我才花了9塊錢就買了3斤了呢！”
只見這時，阿姨慢慢悠悠微笑回到：
“哈哈，自從我這樣子賣水果，每次我都能一下子賣掉3斤呢！”
此類是抓住讓用戶占便宜的心理。如同我們市場有賣衣服的兩口子就喜歡唱雙環(huán)，一個說165元，一個說是145元，另一個生氣地說你記錯了，那是咱們進貨價?？蛻艟陀X得145元挺劃算值得，開心爽快地趕緊付款買下了，生怕他反悔。其實商家就是計劃賣145元。
如同知名營銷人們都號稱咨詢費每年數百萬加分紅，有沒有人真花那么高價咨詢不知道，反正他們把自己的身價哄抬起來，大量地宣傳推廣，他再賣其他課程幾千上萬的課，就特別容易了，有高價作為參照物，也就是價格錨點在那里。
二、價格“平均法”瞬間讓商品變得“不貴”
1.洗碗機：洗碗機的使用頻率比洗衣機還要多，一日三餐都有碗要洗。有了它，嬌嫩的手再也不用泡在油膩膩的碗里了，冬季也不擔心凍手。
現在家電都很耐用，一臺洗碗機正常用都能用5年以上，以2800元的價格計算，每天只需1.5元。按現在的人工勞務費行情，1.5元上哪找保潔阿姨來幫你洗碗呢？只要1.5元，就能搞定洗碗這么討厭的事情，每天多出半小時自由時間，做自己想做的事情，你不想嘗試嗎？
暗示客戶掏出2800元來購買一臺洗碗機，看起來似乎是一件很難的事，畢竟洗碗機并非像洗衣機那樣家家戶戶都需要。但是如果把價格平攤到每一天上面，這個價格似乎也能接受，更重要的是，它給消費者一種感覺：每天多花1.5元，就等于找了個保潔阿姨。這性價比簡直是太高了！還不趕緊買？
2.乳膠床墊：去年我同幾個文友去柬埔寨旅行，第四天，有個環(huán)節(jié)導游讓我們在那商場休息，有個人（祖籍也是中國）上臺推銷乳膠墊，他就用分攤的銷售邏輯，一天算下來才多少錢，而且能用30年以上的乳膠墊，對人體怎么好，又是怎么劃算，視頻還放了乳膠的來源制作過程。
他還說中國很多人很奇怪，為了所謂的“面子”，花幾十萬買個地方給車睡覺，簡直無法理解，自己卻舍不得睡好點，真是本末倒置。人生有多少時間是在床上度過的啊！全套演講下來有他的一套文案邏輯，層層相扣，步步遞進。現場成交12個人，一萬元一床的乳膠墊。
擅于洞察人性，會文案技巧的人真是極其可怕。
人性是享受占便宜的快感，哪怕實質并沒有占到，客戶在乎的是那種感覺。
三、帶貨軟文文案
成功的賣貨文案有四個關鍵點：
1.背景，搭建一個場景，讓看到的人感同身受，2 承諾，我有什么，能讓你有什么結果和變化，3.證明，你為什么要相信我，如果你質疑我，我會如何回答你。4.刺激你，為什么現在就該買。
軟文文案寫得水就帶不了貨，要擁有自己的特色，文案要最大程度實現帶貨。帶貨的文案一般更具有商業(yè)屬性，它就是吆喝，是用文字來吆喝。
一篇優(yōu)秀的文案，不僅可以幫助個人品牌商建立自己的特色，通過長期的積累，文案還會讓這種特色變成習慣，變成信任，變成你的購物方向標，購買好看的商品和好用的商品，背后是精神價值導向和功能價值導向在起作用。
用戶為什么想買？1.好看，2.好用，好看是錦上添花，是感官舒服；好用是剛需，是迫在眉睫。
文案要表述場景加推出商品加引導，購買場景其實就是故事編故事作為開頭，這是一種開頭的方式，當然也可以不用故事開頭。
全方位展示，因為有些喜歡它的這一點，有些人喜歡它的另一點。你不確定就盡量寫全。
引導消費，不能是強壓式的，不要告訴別人這個很好用去買它，而是告訴他結果，我用完變瘦了，用完我的皮膚更好了。引導客戶自己去思考，值不得去買。好看可以直接贊美，是一種正向的反饋描述，好用是挖掘痛點，讓客戶不得不重視。
四、企業(yè)品牌產品文案
第一：要讓用戶明白這個品牌是干嘛的？
第二：要讓用戶明白這個品牌的優(yōu)勢在哪里？
第三：側面讓用戶感受到對比的差距？
品牌文案的標題是否能吸引人，讓人有繼續(xù)閱讀的欲望。內文是否有爆點，讓人讀后欲罷不能，還能引發(fā)反思，甚至愿意主動去轉發(fā)。
所宣傳的產品是否質量過硬？產品的亮點是什么？能給用戶帶來什么價值？你的產品能解決用戶什么痛點？是否能夠促發(fā)讀者想購買或者有了解的行為。
俗話說，“人靠衣裝，佛靠金裝”產品要靠文案包裝，文案的最終目的就是包裝產品的價值，讓它更好地銷售出去。
這家產品有大牌明星代言，有名人效應，自帶流量熱度。你們服務過的客戶如世界500強企業(yè)，得到過行業(yè)的權威認證，這就是價值亮點，要多多凸顯。
激發(fā)購買欲望，滿足客戶情感需求，贏得客戶信任。從第三方見證反饋和售后保障方面思考。給客戶行為“命令”。
包裝產品的文案，但是它的消費者首先是用戶，他是人，所以很多文案是打感情牌的。比如某個美食平臺 APP：唯有愛和美食不可辜負；如二鍋頭的文案：用子彈放倒敵人，用二鍋頭放倒兄弟。
文案在表達手法上要更落地，結合實際，才能寫出觸動人心的文案。
要注意你的用戶群體是什么人？目標用戶的性別、年齡層以及他們的事業(yè)發(fā)展方向都影響者他們的關注點，如果不能針對他們的需求點去寫，那你所寫文案就沒太大意義。
另外還要注意發(fā)布的載體不同，推廣的方式也不同，需要不同內容組合，文章+視頻或圖文，讓推廣文案更豐富。
文案，要找準內容的切入點，擅于用熱點及名人名言。不要長篇大幅引用，幾句話即可，后面緊接著要表達自己的觀點。如果以故事開頭，制造懸念。
撰寫者自己的故事或者聽說的故事都可以用在其中，但一定要和內容相契合。宣傳的產品獲取客戶信任的方式。
描寫實際體驗感受：從視覺、味覺、嗅覺多方描述，還可以加入引發(fā)的回憶等感受。
引發(fā)人們將心里對擔憂表達出來。適當提出解決方式。不能一味渲染擔憂的內容，要落到實處如何解決。好文案要引起讀者的共鳴。讓讀者身臨其境的去感受
文案一定要有引導目的，讓用戶有正當的購買理由。善用名人推薦，增強信任。利用價格優(yōu)勢限時促銷，增強緊迫性。
文案就是考驗作者的想象力，還有創(chuàng)意水平思考能力，把各種毫無聯(lián)系的概念聯(lián)合到一起，創(chuàng)造出一個新概念的能力。案例拆解是一種學習文案的很好方式，我們通過對優(yōu)秀案例的拆解，形成自己的理解和邏輯，從而能夠更清晰的去寫我們自己的賣貨文案。
廣告文案代表著品牌的核心價值，要引發(fā)好奇，利用圖片文字等內容，吊足讀者的胃口。
我們熟知的經典文案廣告：
"德芙巧克力：得到你是我一生的幸福，德芙此刻盡絲滑。
人頭馬：人頭馬一開，好事自然來。
面膜：只要一個膜法，你就能變美。
互動性：要怎樣拯救你，我的青春。
王老吉：怕上火就喝王老吉
小米體重秤：喝杯水都能感知的精準
萬科地產：沒有CEO，只有鄰居
第一代iPod：把1000首歌裝進口袋里
陌陌：世間所有的內向，只是聊錯了對象
臺灣的曼士德咖啡：生命就應該浪費在美好的事物上。
山葉鋼琴：學鋼琴的孩子不會變壞?！?br>
這些優(yōu)秀的文案不但是文案，而且成了很多人的生活信條，成為了人們的一種生活方式，這個威力巨大。每則廣告都有它自己的一套表達和傳遞信息的方式。巧妙運用心理誘因，用短小簡潔有效的方式建立品牌認知。
美國權威調查機構經過科學的測試認為，廣告效果的50%~75%來自于廣告文案，世界著名廣告文案大師，大衛(wèi).奧格威曾經指出，廣告是文字性的行業(yè)，在奧美公司員工通常寫作越好提升就越快，文案是廣告的核心。
如何寫好文案，主要通過多看多寫進行文案訓練，多閱讀經典的文學作品，當代熱門作品，優(yōu)秀的廣告文案，多看經典電影，通過對優(yōu)秀的文案拆解模仿提升文案功力。
我們在大街上地，在地鐵上看到好的文案，要思考能夠觸動人心的文案，好在哪里？不好在哪里？如果自己來撰寫，會如何入手？
在寫文案的過程中，切記多用動詞少用名詞，增強畫面感。學會洞察人性，成功就是事半功倍，所謂的洞察，通過現象看本質，也就是商業(yè)背后的底層邏輯。
為什么說寫作即是生活？
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