在9月，我做了很多的活動(dòng)，我講了2次公開課。有80多位學(xué)員，聽了我關(guān)于談判的課程。有的想要加我的微信，也有的想提出寶貴的意見。作為講師這個(gè)角色，我仍然是新手，剛剛在體會(huì)到傳道受業(yè)解惑的角色。

在9月，我有了一些新的銷售伙伴，在不了解產(chǎn)品的狀況下，仍然簽掉了很多單子，完全不需要提供解決方案，不需要他人幫助他展示產(chǎn)品。完成了10萬(wàn)-30萬(wàn)的諸多訂單。

在昨天，我在和另一個(gè)朋友在交流的時(shí)候，關(guān)于目前銷售最大的障礙是什么，我說是找到客戶，他說不是，是找到好的產(chǎn)品。我回想，產(chǎn)品是最簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@是一個(gè)供求過于豐富的時(shí)代，太多的選擇，反而客戶才是難找的。

然后在一個(gè)強(qiáng)悍的銷售眼中，他卻不是這樣去認(rèn)為。

再到9月，我想起我在找關(guān)系的時(shí)候，我找的關(guān)系人不能為我推薦其他人。然而一些弱關(guān)系朋友，卻不斷地幫我推薦聯(lián)系人。

回歸到本質(zhì)，為什么有些人，最終會(huì)帶來訂單，有些人發(fā)展很久，不能帶來訂單。為什么客戶最后會(huì)把錢付給你。

有的人說，因?yàn)樗嘈拍?，因?yàn)樗行枨?，因?yàn)楫a(chǎn)品和他需求匹配，因?yàn)槟闾峁┝擞袃r(jià)值的物品。

這些都不是最原始的本質(zhì)。什么促進(jìn)了他開啟“交易”的沖動(dòng)？

是你在誘發(fā)他追求利的沖動(dòng)。

沒有沖動(dòng)，有痛苦，有人也選擇忍受痛苦，除非像牙痛一樣不能再忍，有信任，沒有欲望，沒有交易。

銷售的本質(zhì)是什么？

銷售的本質(zhì)，是拿出利，激發(fā)一個(gè)人最深層次的欲望。這個(gè)才是比痛，比信任，更底層的東西。