【抵巇第四】

原文：（4.4）自天地之合離、終始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世無可抵，則深隱而待時，時有可抵，則為之謀。此道可以上合，可以檢下。能因能循，為天地守神。

譯文：

天地萬物之間有合有離，有開始有終結(jié)，必然會產(chǎn)生縫隙。這是不可不詳察的。覺察到這一點，能夠用抵巇之術(shù)加以掌控的，就是圣人。圣人是天地的使者。時世沒有縫隙可利用的，就深深的隱居起來等待時機，如果有縫隙可用利用的話，就為之策謀。用這個方法，上可暗合君王，助其治國，下可用約束民眾，收拾局面。如果能夠順應(yīng)自然規(guī)律來運用，那么就能掌握天地間一切變化的規(guī)律。

重要詞語：

1、自天地之合離...

2、察之以捭闔..

3、圣人者天地之使也..

4、世無可抵..

5、能因能循...

學(xué)習(xí)心得

銷售應(yīng)該像圣人學(xué)習(xí)，當供應(yīng)商和業(yè)主沒有縫隙時，就需要靜等時機。當出現(xiàn)縫隙時，放大縫隙，這樣就能成功上位，也成為供應(yīng)商。

我的理解就是，如果供應(yīng)商和業(yè)主沒有矛盾時，我們就別硬碰硬，這樣有可能會頭破血流，徒勞無功，還不如靜待他們出現(xiàn)縫隙，那么在出手，就能取得事半功倍的效果。

王齊

2016.6.5