一、所有的免費，都是“二段收費”

律師可以將其所從事的法律服務(wù)以“二段收費”的形式進行劃分，第一段為“免費”且有吸引力，關(guān)于如何做到這一點，我的感受和建議是，抓到客戶的痛點，點破但是不說破，即告訴他我的法律方案可以達到什么樣的目的，但是具體如何達到，以及以什么樣的方式達到，是在客戶支付費用之后提供的。第二段“收費”且合適，經(jīng)歷過第一段的免費回答以及咨詢之后，就要進入到收費階段了，在這一階段，怎么收費也是一項技巧性工作，我的想法是，先為對方提供一個必須支付你時間的理由，以及以該理由進行的對比，例如為了這個法律方案我可能要花費4個小時，這4個小時對律師來說是非常寶貴的，（開玩笑的說）其他律師可以賺4個小時的咨詢費了。經(jīng)過這種方式，可以讓客戶明白為了完成法律方案，你需要付出時間以及相對其他律師可能獲得的咨詢費的損失，基于此，客戶向你支付費用也是必須的了（在客戶心理上）。

對于自己的客戶，也可以在簽訂的法律顧問合同中，只簡單的約定需要履行的各項義務(wù)，但在實踐的過程中，可以為他們提供額外的服務(wù)，例如合同約定,企業(yè)需要審查的法律文件需在1天之后回傳，那么律師可以選擇在當天回傳，同時附有實踐操作的法律意見書，讓客戶感受到意外的驚喜。與此同時，對于一些特殊的項目，可以提前拿出類似的項目所需要花費的時間等等，讓客戶對項目不要有太高的期望，但是在實踐中，要做的比案例更好，且通過服務(wù)逐步提高客戶的期望值，讓客戶持續(xù)的感受到“幸福感”。

二、“雞蛋理論”的應(yīng)用

《富蘭克林傳記》中提到了一個應(yīng)用“雞蛋理論”的例子，即富蘭克林向自己的政敵借了一本書之后，雙方的關(guān)系即發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，富蘭克林稱之為“讓對方幫一點點小忙之后，對方就很有可能給你提供你想要的其他幫助”。簡單說“雞蛋理論”的實質(zhì)就是“沉默成本”的一種變形，即投入的越多就越不想放棄，并為自己的不想放棄找了一個情感上面的借口-自己參與的就是比其他的更有價值。

結(jié)合我們律師所處的行業(yè)，律師運用這個理論的方式為多麻煩一下自己的客戶，尤其是對于自己不是很了解的方面，可以多向客戶請教一下，讓客戶參與到法律方案的制定過程中，即讓客戶有參與感，同時因為客戶個人也為這個法律方案付出了努力，那么，在執(zhí)行該方案的時候，客戶的執(zhí)行力度和效率也是不同的。

三、“虛擬投資”培養(yǎng)法律實踐能力

“虛擬投資”是“得到”App中“通往財富自由之路”專欄中提到的一種思維模型，其指在自己的大腦中花1塊錢購買一只現(xiàn)實中的股票，然后，設(shè)置一個期限（長期不關(guān)注這只股權(quán)的期限），并在期限到來后，計算一下該支股票的增長率，以此磨練自己的“長期投資能力”。

“虛擬投資”模型在理論上意味著：只要掌握了“虛擬投資”構(gòu)成的脈絡(luò)之后，就可以在大腦中獲得任何想獲得的部分“實踐技能”。舉個例子，就像律師從事的行業(yè)是法律，但是現(xiàn)階段大部分律師處理的業(yè)務(wù)很少會涉及到公司并購、融資等法律行業(yè)中的頂端業(yè)務(wù)，所以關(guān)于這方面的實踐經(jīng)驗一般律師暫時是不會具備的。但是，如果能將公司并購、融資等業(yè)務(wù)的操作流程在我們的大腦中進行“虛擬模擬”，這是否意味著一般律師將會獲得部分關(guān)于公司并購、融資的實踐技能呢。如過可以的話，那么如何設(shè)計這個虛擬的實踐模型呢，而且設(shè)計出來之后，我們的大腦如何對其進行模擬呢。經(jīng)過自己的思考和總結(jié)，我初步的設(shè)想應(yīng)該是，先找到“具體的實物”，雖然是“虛擬模擬”，但是關(guān)于模擬的對象一定需要具體，這樣才會讓我們的大腦感受到一種真實。接著，套用現(xiàn)在已有的方案，并結(jié)合一個公司的具體情況，將方案所涉及的核心要素與公司進行結(jié)合；第三，實施方案中可能產(chǎn)生的各個細節(jié)進行明確，且“細節(jié)”越詳細越好，因為真實的實踐就是由細節(jié)構(gòu)成的；第四，設(shè)定時間節(jié)點，監(jiān)督方案的進程，而且要刻意的設(shè)定時間；第五，加入意外因素，各種意外因素全部加入，而且還有它們所形成的“組合拳”也要考慮到；第六，一開始的“虛擬模擬”走一個流程就可以，之后，逐步增加和豐富各個內(nèi)容；第七，每周練習(xí)一次，并將其需要練習(xí)的部分分散在每天。以上就是我對“虛擬模擬”的構(gòu)成和如何構(gòu)建的看法，且我認為“虛擬模擬”的本質(zhì)實際是“細節(jié)”，即讓大腦分泌或形成與我們實踐行為一樣的一種“回路”或者“操作模式”。