設(shè)計
流程：商業(yè)模式設(shè)計流程有五個階段。
- 動員
- 理解
- 設(shè)計
- 實施
- 管理
商業(yè)模式的創(chuàng)新有四大目標(biāo)：
- 滿足被忽視的市場需求
- 把新技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)推向市場
- 通過一個更好的商業(yè)模式來改進(jìn)、顛覆或變革現(xiàn)有的市場
- 創(chuàng)造一個全新的市場
創(chuàng)新有四大推動因素：
- 現(xiàn)行模式遇到了危機(jī)
- 調(diào)整、改善和穩(wěn)固現(xiàn)行的模式，以適應(yīng)變化的環(huán)境
- 把新的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)推向市場
- 探索和測試可能會取代現(xiàn)行模式的全新模式，來著手準(zhǔn)備未來
商業(yè)模式創(chuàng)新的起點：
商業(yè)模式設(shè)計和創(chuàng)新
- 滿足市場：滿足還未被相應(yīng)的市場需求。
- 投放市場：把新的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)推向市場或利用現(xiàn)有的知識產(chǎn)權(quán)。
- 改善市場：改善或顛覆現(xiàn)有市場。
- 創(chuàng)造市場：創(chuàng)造一種全新式的業(yè)務(wù)。
挑戰(zhàn)
- 找出合適的模式
- 全面上市之前進(jìn)行測試模式
- 推動市場接受新的模式
- 結(jié)合市場反饋，持續(xù)不斷地調(diào)整模式
- 管理不確定因素
老牌知名公司特有的影響因素
- 反應(yīng)性：應(yīng)對現(xiàn)行商業(yè)模式中出現(xiàn)的危機(jī)。
- 適應(yīng)性：調(diào)整、改進(jìn)或穩(wěn)固現(xiàn)行的商業(yè)模式。
- 擴(kuò)張性：推出新的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)。
- 積極性/探索性：為將來做好準(zhǔn)備。
挑戰(zhàn)
- 為新模式培育市場
- 磨合新舊兩種模式
- 管理好既得利益
- 著眼于長遠(yuǎn)
設(shè)計理念
| 動員 | 理解 | 設(shè)計 | 實施 | 管理 | |
|---|---|---|---|---|---|
| 目標(biāo) | 為一個成功的商業(yè)模式設(shè)計項目做好準(zhǔn)備工作 | 研究和分析商業(yè)模式設(shè)計所需要的元素 | 構(gòu)建和測試可行的商業(yè)模式可選方案，并挑選最佳的方案 | 在實施環(huán)境中實施商業(yè)模式原型 | 結(jié)合市場反饋來調(diào)整和修改商業(yè)模式 |
| 焦點 | 搭建舞臺 | 全情投入 | 調(diào)研探索 | 實際執(zhí)行 | 演化發(fā)展 |
| 描述 | 為成功的商業(yè)模式設(shè)計聚集起所有需要的元素。營造出一個亟需新商業(yè)模式的環(huán)境，說明創(chuàng)新項目的動機(jī)，并且建立一套描述、設(shè)計和分析商業(yè)模式的公共語言。 | 你和商業(yè)模式設(shè)計團(tuán)隊需要全情投入到相關(guān)信息中：客戶、技術(shù)和環(huán)境。你需要收集信息，訪談專家，研究潛在的客戶，發(fā)現(xiàn)需求和問題。 | 把前一階段中獲得的信息和想法轉(zhuǎn)化為商業(yè)模式原型，并進(jìn)行不斷的探索和測試。在反復(fù)密集的商業(yè)模式探究后，選出最符合要求的商業(yè)模式設(shè)計。 | 實施挑選出來的商業(yè)模式設(shè)計。 | 建立起管理架構(gòu)來持續(xù)不斷地監(jiān)督、評估】調(diào)整和改變你的商業(yè)模式。 |
動員
| 活動 | 關(guān)鍵成功因素 | 主要風(fēng)險 |
|---|---|---|
| 確定項目目標(biāo)/測試初步的商業(yè)想法/規(guī)劃/組件設(shè)計團(tuán)隊 | 合適的人員、經(jīng)驗和知識 | 高估了初始想法的價值 |
在老牌知名公司如何進(jìn)行
- 項目的合法性
- 處理好既得利益
- 跨職能團(tuán)隊
- 引導(dǎo)決策者
理解
| 活動 | 關(guān)鍵成功因素 | 主要風(fēng)險 |
|---|---|---|
| 環(huán)境分析/研究潛在的客戶/采訪行業(yè)專家/研究前人的做法/收集想法和觀點 | 對潛在目標(biāo)市場的深入了解/超越傳統(tǒng)目標(biāo)市場定義的界限 | 研究過度：研究和目標(biāo)之間脫節(jié)/由于受到預(yù)先某個想法的影響，研究結(jié)果不客觀 |
在老牌知名公司如何進(jìn)行
- 繪制和分析當(dāng)下商業(yè)模式
- 透過現(xiàn)狀，看到未來
- 開拓新客戶群
- 演示進(jìn)度
設(shè)計
| 活動 | 關(guān)鍵成功因素 | 主要風(fēng)險 |
|---|---|---|
| 頭腦風(fēng)暴/原型制作/測試/選擇 | 與來自公司不同部門的員工一起設(shè)計/透過現(xiàn)狀看本質(zhì)的能力/投入時間，探索多種商業(yè)模式 | 低估或打壓大膽想法/過快地"鐘情"于某個想法 |
在老牌知名公司如何進(jìn)行
- 不要打壓掉大膽的設(shè)想
- 一起參與到設(shè)計中去
- 新舊模式比較
- 切記短視
實施
| 活動 | 關(guān)鍵成功因素 | 主要風(fēng)險 |
|---|---|---|
| 交流和參與/執(zhí)行 | 最佳項目管理/快速調(diào)整商業(yè)模式的能力和意愿/平衡好舊模式和新模式 | 積極性降低、減弱 |
在老牌知名公司如何進(jìn)行
- 積極地處理“路障”
- 舊模式對新模式
- 溝通造勢
管理
| 活動 | 關(guān)鍵成功因素 | 主要風(fēng)險 |
|---|---|---|
| 分析環(huán)境/持續(xù)低評估你的商業(yè)模式/換一個角度思考你的商業(yè)模式/調(diào)整商業(yè)模式，配合公司整體戰(zhàn)略/處理模式間的協(xié)同效應(yīng)和沖突問題 | 目光長遠(yuǎn)/積極主動/商業(yè)模式的管理 | 成為成功的犧牲品，滿足于現(xiàn)狀而未能及時做出調(diào)整 |
在老牌知名公司如何進(jìn)行
- 商業(yè)模式管理
- 處理好協(xié)同效應(yīng)和沖突問題
- 商業(yè)模式組合
- 一種入門者的思維模式
展望
不以盈利為目的的商業(yè)模式
第三方資助模式
在這種企業(yè)模式里，產(chǎn)品或服務(wù)的接受者并不是一個消費者。產(chǎn)品和服務(wù)是由第三方支付的，這個第三方可能是個捐贈或公共服務(wù)部門。
三重基線商業(yè)模式
利用商業(yè)模式畫布和構(gòu)造塊來闡述兩種結(jié)果：
- 商業(yè)模式的社會和環(huán)境成本
- 商業(yè)模式帶給社會和環(huán)境的好處
電腦輔助商業(yè)模式設(shè)計
商業(yè)模式和商業(yè)計劃書
- 團(tuán)隊
- 商業(yè)模式
- 財務(wù)分析
- 外部環(huán)境
- 實施路線圖
- 風(fēng)險分析
商業(yè)計劃書
執(zhí)行摘要
管理團(tuán)隊
管理團(tuán)隊簡介
為何我們會是一支成功的隊伍
商業(yè)模式
愿景、使命和價值
我們商業(yè)模式的工作原理
價值主張
目標(biāo)客戶群
市場計劃
核心資源和關(guān)鍵業(yè)務(wù)
財務(wù)分析
盈虧平衡分析
銷售情景分析和預(yù)測
資本支出
運營成本
融資要求
外部環(huán)境
宏觀經(jīng)濟(jì)形勢
市場分析和關(guān)鍵趨勢
競爭對手分析
我們的商業(yè)模式的競爭優(yōu)勢
實施路線圖
項目
里程碑
路線圖
風(fēng)險分析
限制性因素和障礙
關(guān)鍵成功因素
特定的風(fēng)險和應(yīng)對措施
總結(jié)
索引
在企業(yè)中實施商業(yè)模式
戰(zhàn)略：戰(zhàn)略驅(qū)動商業(yè)模式。
結(jié)構(gòu)：商業(yè)模式的特點決定了其執(zhí)行的最佳組織結(jié)構(gòu)。
流程：每個商業(yè)模式都要求不同的流程。
激勵：不同的商業(yè)模式需要不同的激勵制度。
人員：特定的商業(yè)模式需要有特定的思維方式的員工。
IT系統(tǒng)配合業(yè)務(wù)
平衡好信息系統(tǒng)和商業(yè)目標(biāo)是企業(yè)成功與否的關(guān)鍵。
