每逢假期，總是難得的陪伴家人去商業(yè)中心逛街。在琳瑯滿目的商品面前，我們總是會面臨選擇問題，選什么，怎么選？每個人的依據(jù)都不同。
有些人會根據(jù)以往的經(jīng)驗來選擇，有些人會根據(jù)自己的直覺來選擇，還有人會根據(jù)別人的點評來進(jìn)行選擇。人是有情感的動物，在做出判斷、采取行動的時候，都會不自覺地受到潛意識、習(xí)慣性觀念、個人喜好成見等因素的影響。
比如，我的問大家一個問題：乘飛機(jī)或大巴車哪個更危險？我相信，回答是乘飛機(jī)的人會更多。因為，一旦發(fā)生飛行事故，立即大家就想到空難新聞里的報道?？蓪嶋H上從事故的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，乘汽車發(fā)生事故的概率要比乘飛機(jī)發(fā)生事故的概率要高很多很多。
1、舉個例子：你去購物中心購買一件衣服，你會怎么選擇？
A、比較有意向購買衣服的顏色、設(shè)計風(fēng)格、手感質(zhì)地，然后憑借自己的感受進(jìn)行最后的決定。
B、只會優(yōu)先考慮平時中意的服裝品牌專賣店去挑選是否有自己合適的衣服
C、在逛每家店鋪時，通過店員的推薦來判斷并選擇購買
請大家先完成這個小測試！
我們來分析一下不同的選擇：
選擇A的人：屬于相信自己感覺的類型。這樣的人根本就不在乎別人的評價，更不在乎是否流行等等，一切均已自己是否中意或喜歡做判斷依據(jù)。
選擇B的人：屬于固執(zhí)型。這樣的人只考慮自己認(rèn)定的牌子，所以一旦認(rèn)可很難改變。
選擇C的人：屬于大眾型。很容易受到外界的影響而改變自己的選擇。為何淘寶購物都是先看銷量和點評，然后才會在意價格。
2、過節(jié)時你去超市準(zhǔn)備給岳父大人買點過節(jié)禮品。推著購物車來到超市集中擺放的過節(jié)禮品專柜，聽到不同品牌的促銷員在你耳邊游說自家品牌商品的優(yōu)勢。此刻，你想到了什么？—腦白金！
通常情況下，和你聞所未聞的商品相比，大部分的人會選擇自己聽說過的商品。因為，人類的大腦擁有將接收到的信息與現(xiàn)有知識進(jìn)行調(diào)配、整合、強(qiáng)化的功能。腦白金的成功之處就是在各大電視臺連續(xù)播放三遍廣告，讓我們產(chǎn)生了強(qiáng)化印象、增強(qiáng)記憶的效果。結(jié)果就是，想送老人過節(jié)禮品，面對大量的商品時，我們會選擇印象最深刻的商品。
個人的一點體會：
A、超市中越是告知你促銷、打折、優(yōu)惠等商品時，從自身實際需求來判斷，而不是貪圖所謂的便宜，而采用沖動型消費。
B、看到定期的短信、微信推送、宣傳彩頁等多種方式的宣傳，學(xué)會淡定或“閱后即焚”模式。真的有需求的時候，你都可以找到這類信息的。
C、看中的商品確定想購買，請看看貨架排在后面的同類商品做選擇；看中的衣服，請商家倉庫里重新拿出一件來做選擇。一直在外擺放或“露臉”的，更多的就是一種營銷策略。
我是老司機(jī)文斌大叔，樂于認(rèn)識更多的朋友。孤獨的世界里，需要更多的溫暖，讓我們彼此點燃溫情！
