很多老板會(huì)抱怨員工不愿意拼命干，但前提是你給了他拼命干的理由嗎？

員工來到一家公司，最主要的目的就是為了賺錢，如果工作一段時(shí)間之后，他發(fā)現(xiàn)在這里再怎么努力都賺不到什么錢，那他就會(huì)選擇離開。而留下的都是一些希望可以輕輕松松拿到工資的"混日子"員工。

傳統(tǒng)的薪酬模式在逼走優(yōu)秀的人才，留下"混日子"的員工

1.固定薪資

對(duì)員工來說，就算我這個(gè)月干的活再多，創(chuàng)造的價(jià)值再高，我也只能拿到固定的薪酬。而那些偷懶的員工也跟我拿的一樣，那我干的再多又有什么意義呢？

如果在別的地方我能獲得更高的薪資，那我還留在這里干嘛呢？

對(duì)企業(yè)來說，不管員工是否為企業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值，企業(yè)都需要支付一筆固定的費(fèi)用，所以企業(yè)只能寄希望于員工的責(zé)任感，而人性往往是最不可靠的。

此外，隨著物價(jià)上漲及市場(chǎng)環(huán)境影響，這項(xiàng)固定成本只會(huì)越來越高，如果企業(yè)不能激勵(lì)員工創(chuàng)造更多的價(jià)值，遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

所以，在固定薪資的模式下，員工賺不到錢，企業(yè)利潤(rùn)上不去，這是一種雙輸?shù)木置妗?/b>

2.底薪+提成

這種模式下，員工的薪資通常只與銷售額掛鉤，而與企業(yè)利潤(rùn)密切相關(guān)的成本、費(fèi)用員工不會(huì)在意；

如果由于市場(chǎng)的原因公司銷售額受到影響，那么公司內(nèi)部工作氛圍就會(huì)萎靡不振，員工很容易喪失信心；

一旦別的公司開出更高的底薪，可能只是多個(gè)幾百塊，員工也會(huì)很容易就離職。

那么，什么樣的薪酬模式才能最大限度激勵(lì)人才，讓員工主動(dòng)拼命干呢？

1、給員工更多增加收入的渠道和機(jī)會(huì)，讓員工憑借自己的努力獲取高薪

2、將員工的薪酬與價(jià)值融合，員工創(chuàng)造的價(jià)值越多，拿到的薪酬越多。

3、將員工的利益和企業(yè)的利益捆綁在一起，企業(yè)利潤(rùn)越高，員工工資越高。

這里，給大家分享兩種員工薪資越高企業(yè)成本越低的薪酬模式，大家可以結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際情況采用

1、 KSF增值加薪法

KSF設(shè)計(jì)理念：

1.每個(gè)崗位可以創(chuàng)造的價(jià)值應(yīng)該是多方面的，所以，員工應(yīng)該可以通過多種途徑為企業(yè)創(chuàng)造收益，同時(shí)為自己加薪

2.員工獲得加薪是有條件的，但是這個(gè)條件既要讓員工覺得簡(jiǎn)單，又不能增加企業(yè)成本，所以取一個(gè)企業(yè)和員工之間利益的平衡點(diǎn)

3.企業(yè)一定要學(xué)會(huì)和員工分享未來的利益，這樣員工才會(huì)有動(dòng)力去干，企業(yè)才能發(fā)展的越來越好，這才是雙贏的結(jié)果

KSF方案具體怎么實(shí)行呢？

以某餐廳總廚為例

通常情況下，這一崗位都是采用固定薪資的模式。對(duì)總廚來說，那他當(dāng)然是餐廳越少人來吃飯?jiān)胶茫凑龑?duì)他工資沒有任何影響。他也不會(huì)在意我有沒有浪費(fèi)材料，有沒有因?yàn)槠獠缓米寙T工離職。而這些其實(shí)都關(guān)系到餐廳的運(yùn)營(yíng)。

如何改善這種現(xiàn)象呢？我們可以將他的薪酬方案這樣設(shè)計(jì)：

首先，提取總廚的崗位價(jià)值，找出與餐廳利益密切相關(guān)的6-8個(gè)指標(biāo)

比如，廚房菜品產(chǎn)值目標(biāo)達(dá)成率，毛利率，水電費(fèi)用率等等。

然后，找出這些指標(biāo)的平衡點(diǎn)，員工只要超過平衡點(diǎn)即可獲得加薪

所以說，平衡點(diǎn)的選取很重要，既要讓員工覺得超過平衡點(diǎn)是不難的，又要保證不會(huì)增加企業(yè)成本。

最后，根據(jù)餐廳歷史數(shù)據(jù)測(cè)算出加薪方案

在平衡點(diǎn)的基礎(chǔ)上，

1. 毛利率每超過0.1%，獎(jiǎng)勵(lì)5元，每低于0.1%，少發(fā)5元；

2. 人創(chuàng)菜品營(yíng)業(yè)額每超過200，獎(jiǎng)勵(lì)10元，每低200，少發(fā)10元；

3. 水電費(fèi)用率每降低0.01%，獎(jiǎng)勵(lì)25元，每高0.01%，少發(fā)25元；

4. ······

實(shí)行KSF方案之后，

1.餐廳人越多，越忙，總廚越開心

2.廚房浪費(fèi)減少

3.總廚工資上升，比之前更有干勁，餐廳工作氛圍也越來越好

4.餐廳利潤(rùn)上漲

2、 PPV量化薪酬法

PPV的設(shè)計(jì)思路：

1. 要讓員工的每一項(xiàng)工作都有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)值，這樣他在工作的時(shí)候就會(huì)更有動(dòng)力

2. 制定好相應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)，就不需要管理者去監(jiān)督執(zhí)行，提高工作效率

3. 讓干的多的人拿的多，這樣工資分配才是公平合理的

以財(cái)務(wù)這個(gè)崗位為例，他的薪資構(gòu)成可以是這樣的：

P1：按時(shí)無差錯(cuò)完成企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)報(bào)表，800元；

P2：按時(shí)無差錯(cuò)完成員工工資表，500元；

P3：每開具一張發(fā)票，10元

P4：按時(shí)無差錯(cuò)完成外部報(bào)表，500元；

P5：...

在保證本職工作順利完成的前提下，如果她的工作足夠高效，那她還可以通過別的方式為自己加薪：

比如，記錄公司考勤，300元；

網(wǎng)上開發(fā)客戶，按公司規(guī)定提成；

為公司推薦人才，入職一人200元；

......

如果財(cái)務(wù)工作量不大，她可以兼做行政或者其他的一些工作，為自己加薪。在這種模式下，她可以獲得比其他地方更高的薪酬，工作積極性提升的同時(shí)，也為企業(yè)留住了人才。

并且，公司可以撤掉一些不必要的崗位，實(shí)現(xiàn)3個(gè)人干5個(gè)人的活，拿4個(gè)人的工資，減少浪費(fèi)，提高人效。

總結(jié)

每個(gè)人都是有潛力的，關(guān)鍵在于其潛力是否得到充分發(fā)揮。

老板要做的，就是建立好激勵(lì)機(jī)制，讓員工積極主動(dòng)拼命去干，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的雙贏！