? 為什么有些人來到一家新公司，呆了很久確沒有人知道，而有些人，很快就容易了所有人，并且產(chǎn)生影響力。當(dāng)我們上臺做自我介紹時(shí)，當(dāng)你說話沒有影響力時(shí)，很難帶動(dòng)大家的情緒，影響力這么重要，它可以練習(xí)嗎？影響力能帶給我們什么。

? 那我們怎么才能獲得影響力呢？《先發(fā)影響力》中給出了幾個(gè)方法：1、焦點(diǎn)，書中有說個(gè)例子，假如你把沙發(fā)放到網(wǎng)上去售賣，只要其他家的沙發(fā)比你便宜10塊錢，客戶都會(huì)被吸引過去，如果你是一個(gè)手藝人，如何把品質(zhì)的沙發(fā)賣出去呢？有一名心理學(xué)家給了建議，在背景圖片中，放入一些云朵的背景，讓別人看到云朵，就會(huì)聯(lián)想到舒適，當(dāng)商家避開了顧客對金錢的影響，就會(huì)去購買貴的產(chǎn)品，這是焦點(diǎn)帶來的效應(yīng)。

? 2、聯(lián)想，在美國有一位王牌保險(xiǎn)推銷員名叫本·費(fèi)爾德曼，他成為當(dāng)時(shí)全美國最厲害的保險(xiǎn)推銷員，而且他每次簽下的保額都是巨大的，很多人都很好奇他是怎么做到的，有一次美國為他舉辦了保險(xiǎn)大賽，3天時(shí)間，選出賣得最多的保險(xiǎn)員，當(dāng)時(shí)本·費(fèi)爾德曼已經(jīng)80歲了，他為了參加比賽，即使在病床上也堅(jiān)持打電話，最后，他得了第一名，他是怎么做的呢？他在給別人推銷保險(xiǎn)時(shí)，很少使用到你死后，你生病后，恐懼的畫面感他很少說，而是和客戶說，你去世后，有一筆保額去支撐你的位置，讓客戶聯(lián)想到自己在家庭中的位置，當(dāng)他去世后，誰去撐起這個(gè)家，就是一份保險(xiǎn)，去保護(hù)和撐起家庭重任，于是他就簽下很多大額保單。

? 3、迷的力量，大學(xué)的課程，學(xué)生都比較懶散，沒有下課很多學(xué)生都走完了，大學(xué)老師講課也是很頭疼，該如何留住學(xué)生去聽到整節(jié)課呢？作者說，在剛開始講課時(shí)，給學(xué)生留下一個(gè)迷，讓學(xué)生去猜老師最后會(huì)講什么，用了這個(gè)方法后，他發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生都會(huì)聽到最后，等老師公布迷的答案，這就是迷的力量，也對學(xué)生產(chǎn)生影響力。

? 當(dāng)我們要開始做一件事情，身邊朋友的支持是很重要的，那如何運(yùn)用影響力，去影響身邊的人，這也是我們需要學(xué)的，更多方法可以看《先發(fā)影響力》，很實(shí)用的一本書。