生活中，我們是不是常常有這樣的感受：當接到一些理財、保險的電話時，第一反應(yīng)就是掛掉電話，懶得再聽；在超市購物時，導(dǎo)購向我們推銷這樣那樣的商品，都會默默走開，去其他地方自由選購。
隨著時代的發(fā)展，大多數(shù)人對那些傳統(tǒng)的銷售行為，比如陌生拜訪、電話銷售、群發(fā)郵件等，越來越有一種抗拒的心理，覺得買自己需要的東西就好，不需要這樣那樣的推銷。
對于這樣的大眾心理，作為銷售人員，又該怎么辦呢？Sophie在《PPT演講力》一書中，給我們介紹了3個非常實用的小秘訣，幫助正陷入銷售困境的人，在短時間內(nèi)快速成為營銷高手。
一、抓住客戶心理，讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。
知名美妝博主李佳琦就曾在2018年雙11，與馬云比賽賣口紅，結(jié)果完勝，就是利用一些小技巧，快速取得客戶的信任，讓客戶相信自己所賣的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買欲望。
李佳琦會主動批評一些品牌太小氣，連小樣贈品都不肯送，吐槽一些口紅顏色，不推薦大家使用，并且勸粉絲謹慎下單，不要亂買。觀眾一聽，覺得李佳琦處處都在為他們著想，自然而然就對他產(chǎn)生了信任感。
還有一些收費課程，也是采取一些先免費學習幾天，讓客戶感受到價值后，產(chǎn)生信任的心理，從而自愿購買整個課程。
二、打造個人IP，增強客戶對產(chǎn)品的信任度。
著名畫家畢加索除了擁有高超的繪畫技藝外，營銷手段也是首屈一指。他每次在賣畫前，都會先辦一個畫展，召集大批熟識的畫商來聽他講故事，結(jié)果他的產(chǎn)品得到了很好的推廣，不僅獲得了豐厚的報酬，還在有生之年，親眼看到自己的畫作被收藏到盧浮宮。
而同樣作為繪畫大師的梵高就不一樣了，雖然他的繪畫技藝更勝一籌，但因不懂得營銷，直到死都是窮困潦倒。
那么，我們該怎樣打造個人IP，才能增強客戶對產(chǎn)品的信任度，將產(chǎn)品推銷出去呢？作者介紹了幾個好方法。
1、在影棚拍一張職業(yè)形象照，統(tǒng)一使用在所有平臺上，取一個富有個性的名稱，方便粉絲識別。
2、在個性簽名中，用一兩句話介紹自己是做什么的。
3、利用圖片、文章、音頻、視頻，在各大平臺上傳播所擁有的專業(yè)知識，在不斷教別人取得成功的案例中，擴大自己的影響。
當受益的人群越來越多，影響越來越大，就會得到各個知識付費平臺的邀約，成為該行業(yè)的標桿和領(lǐng)軍人物，客戶對你及產(chǎn)品的信任度也就會越來越高。
三、利用優(yōu)惠技巧，讓客戶感覺物有所值。
在售賣產(chǎn)品的過程中，如果我們一開始就主動亮出價格優(yōu)惠多少，客戶肯定還會想繼續(xù)得到更多的優(yōu)惠。如果我們采用一些優(yōu)惠技巧，效果就不一樣了。
最常見的就是限時限購了。在商品促銷時，我們經(jīng)常會看到這樣的字眼：“僅限三天”“錯過一次，再等一年”“秒殺”“等。當這些字眼刺激我們的眼球時，是不是會有一種趕快購買，再不買就來不及了的感覺？
國外研究表明，在商品的銷售過程中，如果加上“限購”二字，其銷量就能提升50%。
知名美妝博主李佳琦可是深諳此道。他每次在銷售商品時，都會用一種急促的語言告訴觀眾，商品不多，趕快開搶，結(jié)果不到一個小時，觀眾在這種瘋狂購買的氛圍中，將商品一搶而空。
還有一種方法就是限優(yōu)惠。我們在給予客戶一些優(yōu)惠時，需要用一些回報來讓客戶覺得撿了個大便宜。
比如客戶在對別墅進行裝修時，想得到一些優(yōu)惠，如果我們直接給予，會讓客戶覺得這里面可能還有水分，不會珍惜你給出的優(yōu)惠。如果我們先讓他申請成為樣板客戶，允許公司進行拍照、廣告宣傳后，再給他一些優(yōu)惠，客戶反而會覺得得到了不少好處。
這樣的營銷秘訣，你學會了嗎？
