10天前參加了DISC+B7班，跟兩周前參加的A3班比，燒腦100倍，就像很多學(xué)長姐說過的感覺還是要復(fù)訓(xùn)幾次才能完全掌握。不過一周前看到了海峰老師的信息，決定挑戰(zhàn)一下自己，開始從零基礎(chǔ)做幾個咨詢。剛好可以整理自己的思路，來個復(fù)盤。

我在上B班之前我沒做過咨詢，也沒有什么客戶，希望從這周的幾個case里，總結(jié)一些方法給到新上路的DISC咨詢顧問：

社交媒體，轉(zhuǎn)發(fā)宣傳

首先感謝明少幾天前發(fā)的文章，我就轉(zhuǎn)朋友圈了。之前是學(xué)過不少課程，但不經(jīng)常發(fā)，覺得很作有廣告嫌疑。但是為了找到咨詢的對象，我就發(fā)了。結(jié)果很意外，并木有人主動來找我……講真有點失望。

但是！后來我去參加活動吃飯的時候，我提到這個，有人說看到我朋友圈，很早之前就玩過了，我就問哎怎么不再做一次，來找我咨詢呢，她說我挺好的，沒有什么要咨詢的問題呀。我說好的。

沒想到前兩天，這位朋友突然又來找我了，還有專業(yè)測評么，我說怎么了？結(jié)果她說她被公司干掉了，想再看看自己現(xiàn)在的風(fēng)格，順便聊聊之后的方向。所以后來我們就聊上了。

這件事情給我的啟發(fā)是，雖然當(dāng)下沒有需求，但是不代表之后沒有，怎么能讓別人有需求的時候想到你，可能最簡單的方法就是看看DISC家人寫的文章轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)哈哈。

挖掘需求，了解客戶

在沒有人理我的朋友圈推文后，我開始思考周圍有什么樣的朋友會有誰會比較配合我做這個咨詢，以及他們可能有什么需求。這個時候想到了我在外面參加的兩家公益演講俱樂部。剛好12月是換屆選舉的時候，我就找了兩家俱樂部的主席，想著他們可能帶新的官員團隊會有一些問題，所以就去找了他們，他們是都答應(yīng)了，邁出了第一步。

對于第一家俱樂部主席，我對她有些了解，她對DISC也有一些之前的了解，覺得沒有什么問題要咨詢，就聊聊。這個我不是很怕，因為如果沒有問題，我準(zhǔn)備了她為主席這個角色做一些分析，做一個團隊的分析。結(jié)果是我們聊了一個多小時，聊了她工作上的困惑，幫她有一個梳理，然后就是以我的理解俱樂部官員團隊的一個管理，要注意的是什么點。雖然沒有做過團隊測評，但是對于這個俱樂部我的人我很熟悉，我也在官員團隊里面，每個人是什么風(fēng)格，基本都有了解，也最后給到這位第一次做主席的客戶一些信心。這一點她特別感激。

保持好奇，積極提問

找的另外一家俱樂部主席我稍稍有點慌的，因為我跟他不是那么熟，我連他工作干嘛的都不知道，他也從來沒了解過DISC。我就做了自己能做的前期準(zhǔn)備，也是第一次完整的講了一下DISC的來源和理論。然后就開始探討問題了。讓我欣慰的是，因為我對他不了解，所以會保持好奇，不懂就問。最后我們聊他的工作居然聊了三個小時，也給到了一些他覺得特別好的建議。雖然我準(zhǔn)備了俱樂部團隊的運營這一塊兒，但是也沒有怎么聊到，這也告訴我可能我準(zhǔn)備的東西并不是客戶想要解決的問題，要對他想深入探討的問題，保持好奇，積極提問。

總結(jié)復(fù)盤

每次結(jié)束后我會總結(jié)一下自己在咨詢里面的一些狀態(tài)和自己給到的一些建議。覺得還有很多地方可以提升。每一次報告的前期準(zhǔn)備還是會依賴很多課堂中的材料去慢慢組織，去聊天的時候有些時候還是很快會下判斷沒有好好聆聽。還有就是最后給出的建議和給建議的方法。有幾次我給的建議是之前很早前學(xué)習(xí)到的一些理論，提問的方法也用了之前道聽途說的教練式的方法，這些讓我挺驚訝的，感覺做咨詢激發(fā)了我這方面的潛能。希望之后有空這方面可以具體梳理和學(xué)習(xí)一下，更好地做咨詢。