第22章 定位的游戲規(guī)則

必須理解文字

要想獲得定位成功，思想要靈活。你必須能選擇和使用那些不受歷史書和詞典影響的詞。

必須理解人

語言是心智的通貨。人們用詞語思考，選擇了正確的詞語就能影響思維過程本身。

必須對變化持謹(jǐn)慎態(tài)度

世界雖變化萬千，但萬變不離其宗。

要有眼光

變化是時(shí)間大海上的波浪。從短期來看，這些波浪會造成動蕩和混亂。從長期來看，那些潛流則要重要得多，為了應(yīng)付變化，你必須有長遠(yuǎn)的眼光，確定你的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，并且堅(jiān)持到底。你必須看到有效因素和無效因素之間的區(qū)別。

要有勇氣

建立領(lǐng)導(dǎo)者定位靠的不僅是運(yùn)氣和時(shí)間，還要靠趁別人駐足觀望時(shí)奮力一搏的決心。

要客觀

要想在定位時(shí)代獲得成功，你必須虛懷若谷，在決策過程中努力排除一切自我意識，因?yàn)樗荒苎谏w問題的實(shí)質(zhì)。

要簡單化

只有顯而易見的想法才能行得通。全部的信息量太大，反而會防礙成功。

要精明

生意場上和生活中的大贏家都是那些在兩極中間，而不是在邊上發(fā)現(xiàn)定位空位的人。這就需要有高超的克制能力，又要精明。

要有耐心

地域式推銷: 使產(chǎn)品在一個(gè)市場站住腳后，再推到下一個(gè)市場去

分人群推銷

分年齡推銷

分銷渠道

要有全球視野

營銷變成一場世界性球賽。

要他人導(dǎo)向

營銷人員分兩種，一種是自我導(dǎo)向，一種是他人導(dǎo)向。

什么是你不需要的

你用不著營銷天才的名聲。