一、前言

我也想進(jìn)入共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)?？墒?，現(xiàn)在這么多的共享汽車，共享單車，共享充電寶，我還能做什么呢？

在回答這個(gè)問(wèn)題前，先得學(xué)習(xí)一個(gè)商業(yè)邏輯：租售比。

二、概念：超級(jí)租售比

什么叫租售比？租售比，就是租賃價(jià)格與銷售價(jià)格比。

比如出租汽車，租賃價(jià)格40美元，銷售價(jià)格2萬(wàn)美元，那它的租售比就是（40 ÷ 20000 =）0.2%。而出租晚禮服的租售比是（90 ÷ 500 =）18%。

到底是什么決定了行業(yè)的租售比呢？大概有3個(gè)因素。

第一， 擁有成本。

汽車租賃公司大量采購(gòu)新車，可以拿到很低的折扣，比如6折，所以車價(jià)只有（20000 × 60% =）12000美元。使用它兩年，還能5%的價(jià)格賣給二手市場(chǎng)。所以，他這兩年的實(shí)際擁有成本，只有（12000 × 25% =）3000美元。

而晚禮服呢？小批量，沒(méi)折扣；穿了就更貶值賣不掉，價(jià)值就是500美元。

第二， 使用壽命。

汽車的壽命，前面說(shuō)到是2年。

那禮服呢？雖然禮服的使用壽命看上去更長(zhǎng)，3年或5年，兩年后的改衣費(fèi)和洗衣費(fèi)加在一起，不劃算，假定2年。

第三， 使用頻次。

汽車的使用頻次很高，7天中，也許能用4天；而禮服7天中，可能只用1天。所以，一輛車的使用頻次，是禮服的4倍以上。

一輛車的擁有成本，是禮服的（3000 ÷ 500 =）6倍。但考慮到使用頻次的4倍差異，他們使用成本的差距，其實(shí)只有（6倍 ÷ 4 =）1.5倍。再考慮庫(kù)存，另外，客戶需要10輛車，我只需要準(zhǔn)備20輛供挑選；但客戶需要10件禮服，因?yàn)榭钍胶蜕聿牡牟煌?，我可能需要?zhǔn)備100件。從庫(kù)存效率的角度看，這又是（100 ÷ 20 =）5倍的差異。所以，如果均攤所有庫(kù)存的使用頻次，一輛車的使用成本，相當(dāng)于禮服的（1.5倍 ÷ 5 =）0.3倍。所以汽車的租金只有晚禮服的44%，就不足為奇了。

每行每業(yè)，因?yàn)椤皳碛谐杀?，使用壽命，和使用頻次”的不同，都有這個(gè)行業(yè)的特定租售比。汽車租賃業(yè)0.2%，晚禮服租賃業(yè)18%，但這并不意味著晚禮服租賃，就比汽車租賃更賺錢。

運(yùn)用：

“共享充電寶”是否賺錢？

一個(gè)共享充電寶的“擁有成本”，大約是50元。大批量采購(gòu)可能還能便宜，比如40元?！笆褂脡勖蹦?？大約是3年，很不愛(ài)惜地用，估計(jì)也能用1-2年?！笆褂妙l次”呢？運(yùn)營(yíng)得好，一天能用2-3次，最差也有1次。

最好情況，40元的充電寶，用2年，每天用3次，每次的“使用成本”是：（40元 ÷ 3年 ÷ 365天 ÷ 3次 =）0.01元，也就是1分錢。那最差情況呢？50元的充電寶，用1年，每天用1次，每次的“使用成本”是：（50元 ÷ 1年 ÷ 365天 ÷ 1次 =）0.14元。一個(gè)共享充電寶的單次使用成本，大約是1分錢，到0.14元之間。

成本1毛左右，能租1元！就算加上各種運(yùn)營(yíng)成本，也應(yīng)該是賺錢的吧？我們把這種使用成本，和使用租金間的巨大落差，就叫做“超級(jí)租售比”。

三、思考?

小結(jié)：商品的租賃價(jià)格與銷售價(jià)格之比，叫做租售比。2.比受擁有成本，使用壽命和使用頻次的影響。每行每業(yè)，因?yàn)檫@三個(gè)要素的不同，都有自己的租售比。

思考：你還見(jiàn)過(guò)哪些存在超級(jí)租售比的行業(yè)嗎？辦公室的租金，辦公室的盆栽植物（一個(gè)月500元，一盆綠蘿5元）。

假如盆栽植物最好情況，一盆綠蘿成本15元，大量估計(jì)12元，用2年，其實(shí)很多提供植物租賃的商家一般自己都有植物園銷售與出租業(yè)務(wù)并行。一般合同一年。每月的“使用成本”是：（12元 ÷ 2年 ÷ 365天 ÷ 1次*30 =）0.49元，收入5元，成本占收入10%。

辦公室的租金，假如700平方，當(dāng)初購(gòu)成2萬(wàn)一平。50年使用權(quán)。租出每月80元平方， 一年2個(gè)月閑置。成本（2萬(wàn)/50年/12月=每月33元，每年每平方收入800，成本400。成本占收入比重50%。雖然租售比不高，但房子還有一個(gè)潛在升值能力是不容忽視的！