今天看的是李叫獸的文案解凍集合文章。
發(fā)現(xiàn)原來(lái)寫(xiě)文案也是有套路的。
一、喚起用戶痛點(diǎn)（挖坑）
任何的需求都來(lái)自于理想和現(xiàn)實(shí)的差距，所以要不嘗試“降低現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，讓他們意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題”，要不選擇“提高理想狀態(tài)，讓他們意識(shí)到一個(gè)機(jī)會(huì)”。
二、解決用戶痛點(diǎn)（填坑）
有多大能耐挖多大坑。
我也不想照搬文章里面的例子了。
今天我嘗試用李叫獸的方法，幫「幾米一回頭」公眾號(hào)，寫(xiě)一個(gè)引導(dǎo)關(guān)注文案。
之前Jimi的文案是這樣的——
可以看到，里面有兩點(diǎn)可以激勵(lì)用戶關(guān)注公眾號(hào)。
- 關(guān)注Jimi的公眾號(hào)“幾米一回頭”，跟我一起折騰，從0到1。
- 長(zhǎng)按掃碼，聽(tīng)故事，學(xué)賺錢(qián)套路
我按照李叫獸的文案來(lái)解析一下這兩條信息。
關(guān)注Jimi的公眾號(hào)“幾米一回頭”，跟我一起折騰，從0到1。
1、沒(méi)有激發(fā)用戶痛點(diǎn)
如果說(shuō)每天的文章作為一個(gè)理由的話，只是在描述事實(shí)，而沒(méi)有戳中用戶的心理，沒(méi)有點(diǎn)出用戶的痛點(diǎn)，或者說(shuō)痛點(diǎn)不夠。
2、既然沒(méi)有激發(fā)用戶痛點(diǎn)，就談不上解決痛點(diǎn)了，后面的話（跟我一起折騰，從0到1）用戶會(huì)無(wú)感。長(zhǎng)按掃碼，聽(tīng)故事，學(xué)賺錢(qián)套路
這個(gè)信息，從結(jié)構(gòu)上分析，「聽(tīng)故事」是在喚起痛點(diǎn)，「學(xué)賺錢(qián)套路」是在解決痛點(diǎn)。
「聽(tīng)故事」沒(méi)有喚起痛點(diǎn)，所以「學(xué)賺錢(qián)套路」就讓用戶疑惑，激發(fā)不了行為。
開(kāi)始寫(xiě)文案
1、喚起痛點(diǎn)
首先，公號(hào)文章類(lèi)型，多是寫(xiě)在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢(qián)的故事、方法等。
什么人想學(xué)賺錢(qián)？
答案是，所有人。
我們周?chē)蠖鄶?shù)人都是普通的上班族，每天領(lǐng)著固定的薪水，幾乎一成不變。
他們可能曾經(jīng)看到過(guò)類(lèi)似的文章，某人業(yè)余時(shí)間做了個(gè)什么東西，賺了多少錢(qián)，但他們大多認(rèn)為這個(gè)和自己無(wú)關(guān)。
他們的“理想狀態(tài)”就是好好上班，可以多漲工資，多發(fā)獎(jiǎng)金。
所以，根據(jù)挖坑原理二：我們需要“提高他們的理想狀態(tài)，讓他們意識(shí)到一個(gè)機(jī)會(huì)”。
公號(hào)文章傳達(dá)的信息，是“你們不僅可以靠辛苦工作賺錢(qián)，還有機(jī)會(huì)業(yè)余時(shí)間賺點(diǎn)外快?！?/p>
但這樣的信息無(wú)非就是“絕對(duì)正確的話”，大家早都聽(tīng)膩了，很大程度會(huì)被大腦過(guò)濾掉。
要想讓信息進(jìn)入用戶大腦，有兩個(gè)點(diǎn)。
- 與我相關(guān)
- 反差
根據(jù)李叫獸的總結(jié)，“與我有關(guān)”這項(xiàng)里，有這么幾個(gè)選項(xiàng)：
（1）人都有一些固定的長(zhǎng)期興趣，孩子、美食、性、熟悉的品牌、成功的捷徑等。這些長(zhǎng)期興趣相關(guān)的信息，很容易進(jìn)入大腦。
《香港嫩模游艇開(kāi)party秀美腿》
（2）每個(gè)人都關(guān)心自己的切身利益。
《通知：明天霜凍紅色預(yù)警，史上最強(qiáng)！》
（3）每個(gè)人都不想脫離群體，都想關(guān)心其他人關(guān)心什么（熱門(mén)消息）。
《最近朋友圈瘋轉(zhuǎn)的H5，到底是什么鬼？》
（4）人們關(guān)心和正在做的事情有關(guān)的。
《驚，李叫獸文章出現(xiàn)重大bug！》
（5）和人們普遍存在的情感有關(guān)的。（反對(duì)或者支持某件事）
《這個(gè)姑娘發(fā)明了一本可以喝的書(shū)，改變了6.63億人的命運(yùn)》
于是，看著這幾條，我腦暴了下面這些第一個(gè)版本。
- 業(yè)余時(shí)間也可以掙工資
- 賺錢(qián)這個(gè)事，是有方法的
- 只靠工資，買(mǎi)房無(wú)望
- 賺錢(qián)的套路，其實(shí)可以復(fù)制；各個(gè)行業(yè)，總有一個(gè)適合你
- 工作換了3份，買(mǎi)房依然無(wú)望；賺錢(qián)的套路，其實(shí)可以復(fù)制；套路我已總結(jié)好，只需您來(lái)多留意。
寫(xiě)著寫(xiě)著，我發(fā)現(xiàn)，后面越來(lái)越有點(diǎn)味道了。
但還是有點(diǎn)繁瑣。
昨天將腦暴的第一個(gè)版本發(fā)到朋友圈測(cè)試了下，發(fā)現(xiàn)效果不好，只有6個(gè)人參與互動(dòng)了，說(shuō)明夠吸引人，還是需要在改改。
