在今天的市場(chǎng)，早已不像過往的市場(chǎng)那樣，處處都是藍(lán)海了。今天的市場(chǎng)，如果你沒有點(diǎn)真本事，很難找到可以讓你進(jìn)入的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

作為一名營(yíng)銷策劃人，你要在茫茫的市場(chǎng)中，找到屬于自己的一片藍(lán)海，那可真的是需要一番功夫的。

今天這篇文章，我想和你討論下，怎么才能在策略選擇上，成為一名合格的營(yíng)銷策劃人。

提到策略選擇，我們就得先來看下，策略選擇是什么。首先，我們來看，整個(gè)營(yíng)銷體系是建立在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的。那么，首先我們就得對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行策略選擇。市場(chǎng)說白了，其實(shí)很簡(jiǎn)單，是由消費(fèi)者、競(jìng)品和自身組成的體系。而這個(gè)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)標(biāo)的，就是產(chǎn)品和服務(wù)。

因此，本質(zhì)上，我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)進(jìn)行策略選擇的時(shí)候，更多是去選擇什么樣的消費(fèi)者，去對(duì)標(biāo)哪個(gè)競(jìng)品，以及選擇自身的優(yōu)勢(shì)，然后落腳到產(chǎn)品和服務(wù)之上，進(jìn)而覆蓋滲透整個(gè)市場(chǎng)。就像毛細(xì)血管一樣，遍布全身。

今天咱們先來講大的方面，對(duì)于市場(chǎng)有了選擇之后。接下來，我們就要做更為細(xì)分的選擇了。用一個(gè)大的框架來進(jìn)行結(jié)構(gòu)化梳理的話，就是4P，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣 4個(gè)方面。

我們先來看產(chǎn)品方面，剛才也提到了產(chǎn)品是市場(chǎng)的標(biāo)的，產(chǎn)品是為了滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求而生產(chǎn)出來的。這里，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，當(dāng)下的市場(chǎng)，你很難打造出一款產(chǎn)品，能滿足所有消費(fèi)者的需求。在當(dāng)下這個(gè)市場(chǎng)中，只要你能滿足一小部分消費(fèi)群體的需求，都已經(jīng)是萬(wàn)事大吉，能夠分一杯羹存活下去了。

因此，我們?cè)谧霎a(chǎn)品選擇的時(shí)候，更多也是遵循少就是好的的原則。也就是要不斷給產(chǎn)品做減法，留下最精華，但是最能滿足消費(fèi)者需求的部分。

產(chǎn)品確定了之后，緊接而來的，是對(duì)價(jià)格的選擇。價(jià)格板塊，相對(duì)比較簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)。不過，這個(gè)定價(jià)，可不只是價(jià)格的高低?；蛘吒鼫?zhǔn)確地講，價(jià)格的高低體現(xiàn)的最準(zhǔn)確的價(jià)位，不是拍腦袋想出來的。更多是基于競(jìng)品的價(jià)格、消費(fèi)者能接受的價(jià)格等等，綜合測(cè)算出來的。

第三板塊是渠道板塊，我們重點(diǎn)講的是營(yíng)銷各板塊的策略選擇方面。在渠道的選擇里面，過往大家會(huì)覺得渠道當(dāng)然是越多越好，這個(gè)也沒什么錯(cuò)?？墒?，渠道的建設(shè)畢竟也是有成本的，而且還有相關(guān)的調(diào)性，以及在管理層面的統(tǒng)一性。因此，渠道的選擇，還是要根據(jù)公司的成本、定位、管理等結(jié)合起來綜合進(jìn)行考量。

最后一個(gè)板塊，是至關(guān)重要的推廣 ，可以說，這是整個(gè)營(yíng)銷里面，最為大眾所熟知的一個(gè)環(huán)節(jié)了。營(yíng)銷營(yíng)銷，很多人的第一反應(yīng)，就是打廣告。而推廣，最主要的內(nèi)容，就是打廣告。在做推廣的時(shí)候，如果能把策略選擇做好，那么自然就能能做到快準(zhǔn)狠了。

那怎么才能在推廣的時(shí)候，進(jìn)行策略選擇呢？這里最為重要的就是三點(diǎn)，對(duì)誰(shuí)說，說什么，怎么說。也是就對(duì)應(yīng)推廣的目標(biāo)人群，推廣的內(nèi)容，以及推廣的方式。打個(gè)比方吧，江小白的廣告語(yǔ)是：我是江小白，生活很簡(jiǎn)單。你看，這是他推廣的內(nèi)容，表明身份，一看就是年輕人，然后講了生活很簡(jiǎn)單，你一聽這個(gè)內(nèi)容，就會(huì)聯(lián)想到生活的柴米油鹽醬醋茶，然后還有簡(jiǎn)單隨意的生活方式。而推廣的方式呢？普遍在年輕群體高頻率接觸的地方，比如視頻網(wǎng)站等等。

所以啊，策略選擇，對(duì)于營(yíng)銷人廣告人來講，可以說是每天都在做的事情。如果你能經(jīng)過長(zhǎng)期的修煉，最后煉成一雙火眼金睛的話，那么，你就能在商業(yè)在市場(chǎng)中屹立不倒了。

今天這篇文章呢，也是和同樣對(duì)營(yíng)銷，對(duì)策劃，對(duì)廣告感興趣的你講的，不為的，就為大家能一起交流下，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。