20210506?

看了一段混沌上楊天真的分享， 有幾點比較觸動：

1.每個人都是自己經(jīng)紀人。 現(xiàn)在的時代隨著自媒體的發(fā)展，越有個人品牌意識的人將會被越加地認可和曝光。 而關(guān)注這個品牌管理的人，就是經(jīng)紀人。媒體已經(jīng)是自媒體了，那個人的品牌也要提上每個人的戰(zhàn)略議程。 自己對自己的品牌負責。尤其互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫，說的寫的真的不能隨便。

2. 個人品牌管什么？穿什么，說什么，做什么。 衣著真的是最快建立個人品牌和認識的好途徑，要更加地注意起來，提取出自己的關(guān)鍵詞。說的話，做的事，可以根據(jù)更合適的平臺進行傳播。 也是見人說人話，見鬼說鬼話的變形和升級。?

3. 個人品牌運營：找準定位關(guān)鍵詞，看到目標人群畫像，設(shè)計內(nèi)容，投放合適渠道，運營監(jiān)控，再在關(guān)鍵點上持續(xù)迭代，積累勢能。 很多產(chǎn)品投放市場時，并沒有形成爆炸性的效果， 是因為找錯了人，找錯了試用人群，那么即便投入大量時間運營收獲也是甚微的。?

4. 危機公關(guān)， 把每一次危轉(zhuǎn)為機，這就是成長型思維。 不是顯得偉大，而是成為偉大。 比Doing 厲害的是 Being , 比Being 更激動人心的是Becoming. 可以展示部分事實，但不需要全盤真相。 每個人都需要的是恰當?shù)男畔?。相信你的人總是相信你的，而不相信的人，做再多的解釋也枉然?

5. 形象與價值系統(tǒng)。 正是因為真相的片面性， 所以對于自己的形象，不是要求大而全之， 是放大了優(yōu)點，弱化的缺點而已，不是讓你不真實。你的面面真實，也不是所有人喜歡你的必然原因。 當自己的價值體系與外在的評價沖突時，你是否可以勇敢地說出來， 我愛我自己，我最快樂的事情是讓我自己快樂。?

20210507 ?華杉說品牌

1. 回到經(jīng)典。華杉說自己做的都只是整理的活兒，各種理論都已經(jīng)有了，但沒有人真正地回到經(jīng)典去。孫子兵法， 2500年前就已經(jīng)說明的道理， 在現(xiàn)在的場景下理解又有了千變?nèi)f化。 什么是企業(yè)？德魯克說了，作為創(chuàng)造價值的社會器官。需要真正懂企業(yè)，知道經(jīng)營之難的人來講。 很多的理論有一個背后的根隱喻和假設(shè)， 這是要經(jīng)驗才可以去辨明的。 其實，也是需要 自己的心智思維升級才可以。?

2. 戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略是戰(zhàn)什么略什么， 有計算派，計劃派，還有生長派。 人類實踐的吊詭之處就在這里，當你在實踐時，你的目標就發(fā)生著變化，積累著勢。當你杵著不動的時候， 你的未來也會漸漸死氣，沉沉在那里。 戰(zhàn)略是什么這個根思維， 就決定了 自己在行動中的方法。 生長派向自然學(xué)習的套路，蠻可以接受的，但本質(zhì)上，也是一個，這取決于你看到的系統(tǒng)的邊界， 這個邊界是你認知的邊界。這個系統(tǒng)里某種生存游戲，興許是下場游戲的基礎(chǔ)。

3. 有效。 傳播上到底什么是有效的。 符號， 符號能聚焦、反應(yīng)的背后的巨大的價值世界是什么。 回到原旨義上去探詢。 使命是重大的任務(wù)， 每個人人生的重大的任務(wù)是什么， 是不是一定有這樣的任務(wù)呢？真的在心智層面的共振渴望， 會改變一個人。 傳播的有效性，不是在頭腦層面， 在心、在意志。在激發(fā)善意和渴望。 其實松緊之間，沒有緊也體會不到松，沒有松又何來的緊。二者都是工作，你要怎么看？這個催化、酵母的作用，還需要時間。

4. 親臨一線。讓聽得見戰(zhàn)火的人指揮戰(zhàn)斗。自己也必須在自己深深的實踐中，才可能發(fā)生轉(zhuǎn)變。 這個轉(zhuǎn)變，是從行為到認識， 又在迭代中，更新行為。 品牌就是客戶想要的價值，客戶不是買你東西，而是幫你賣東西。這個點，值得自己琢磨。 尤其是在自己有一個產(chǎn)品/作品的時間，這些理論就都有生命力和指導(dǎo)意義。?

20210508 ?華杉說品牌

1. 企業(yè)價值之輪，從產(chǎn)品——服務(wù)——體驗——傳播——夢想。一個企業(yè)的客戶不是來買東西的，而是來幫你賣東西的。這點給我觸動很大，產(chǎn)品只是最基礎(chǔ)的東西， 這過程中服務(wù)/招呼/關(guān)愛，然后上升上絕無僅有的服務(wù)體驗。有了這樣的體驗，客戶會在自己周圍進行自己的傳播，就像最近美團次日達，在做社區(qū)團購。好像是個薅羊毛的好辦法，由顧客自動性地去傳播。 當然，更終極的是，是要和企業(yè)的愿景使命價值觀在一起的，那就是夢想， 一個讓你自己和客戶都不一樣的表達。?

2.廣告語中， 要簡潔，上口。要做預(yù)制件加工，不要總是想獨一無二，唯我獨尊。很可能是，自己的市場調(diào)研沒有做好。 把已經(jīng)有的套路、心智，內(nèi)容，進行重新的整合，包裝和傳播。其中要有行動或者是觀點，清晰明了。 華杉說初中文化就能干好營銷， 因為其實就是說人話，做人事。名字簡單的人容易成功，因為交口相傳。當然復(fù)雜的，也會成功，因為有標簽效應(yīng)。 這還是取決于自己的思維的心智如何來看如何來想。?

3. 三位一體。圣父、圣子，圣靈， 講的是企業(yè)的社會責任、作為組織生命的守旨，創(chuàng)造價值； 作為企業(yè)的經(jīng)營使命，每個企業(yè)的不同的生命周期，資源秉賦； 以及作為企業(yè)在具體的場景中，如何做選擇，和有發(fā)展。?

4.只服務(wù)一個顧客。付了費的，才是真客戶。沒付費的，溝通聯(lián)絡(luò)感情的，可能并不是。 一個顧客，真正相信你，投入你，支持你時間的人，要用更加的關(guān)注去對待。 而同時服務(wù)多個，把自己撕裂，是損害自己的專注力、創(chuàng)造力和口碑的。?

5. 沒錢的時候要賺錢，有錢的時候要敢于花錢，創(chuàng)造可能性。 企業(yè)到一定時期，降低利潤，提高進場成本。而花錢要用在關(guān)鍵點的。不要網(wǎng)絡(luò)無效廣告。廣告的位置和你的定位，和你的未來，是在一起的。 不能分割來考慮。?

6. 終極的，我認為還是要歸到一個人真正的熱愛、興趣、使命上去。 熱愛、能力、機會如何平衡。當你基于熱愛，有所創(chuàng)造， 小有成就時，那所有的資源和時間，就更值得投資。 不是投資在別人身上，而是投資在自己身上，投資自己的未來。相信時間的價值。

20210509 許曉輝 講品牌POME

1.O Others 他人的評價，社群運營越來越重要， 對于O的投入越來越大，如何能實現(xiàn)交口相傳，每個人愿意為你打CALL ，營造口碑。 社群運營的重要，在于沉淀這樣的私域流量，用心經(jīng)營，每個人的消費，可能是一次性的，但持續(xù)不斷的努力是要被看見的。 自己又想拉一個卓有成效的學(xué)習群，但反省現(xiàn)在的300名用戶，還沒有完全運營好，其實是沒有必要的。 另外，涉及私域，就要有新鮮血液，要有更新更替才可以。社群氛圍，也是實現(xiàn)裂變的重要點。?

2. P Prior /. 4P 口碑落實了來講，其實就是產(chǎn)品，產(chǎn)品就是首要的，在這個小的點上，定位還是重要的，找到第一批了解你，信任你，愿意和你一起迭代產(chǎn)品的人。 這第一批的人關(guān)注的就是你，你的產(chǎn)品和可能。每個創(chuàng)始人其實就是公司的產(chǎn)品和品牌。 這也涉及到了定價問題Price , 然后在什么渠道，什么地方傳播Place , 再就有持續(xù)不斷地迭代。 必須以產(chǎn)品為目的，進行營銷，才可能使得品銷合一，實現(xiàn)效果。

3. M Marketers ?企業(yè)營銷，內(nèi)容營銷， 重要的不是渠道，而是真的能建立起帶貨種草生產(chǎn)的能力。 營銷就是把每一個顧客不是變成買東西的人，而是變成幫你賣東西的人。這個角度可以重新去看。 角度不同，系統(tǒng)不同，視角不同，眼界不同。?

4. E Enviroment ?環(huán)境，講的就是你的邊界和影響力?？吹降男袠I(yè)趨勢、政策趨勢、對于用戶的洞察。 整體環(huán)境下， 弱關(guān)系對于生意零售越來越重要，而感知品質(zhì)忠誠度越來越不重要。?

5. POEM 一首詩，一段旋律。 做營銷和做事，都很講究勢。找到內(nèi)心的心流，或者整個事情的節(jié)奏很重要。 但勢是在行動中積累和創(chuàng)造的，不是拍腦袋的。找一個好的平臺，一個好的切入點。去做就可以了。