窮人不是不吃苦
是總吃沒意義的苦
上周我和朋友一起逛街，走在路上看到有兩個女孩被兩個體型彪悍的男人攔住了。
其實他們是健身教練，一定要給他們講講減肥對女生的好處。兩個人講得慷慨激昂，最后來了一句：“夏天不減肥，女生徒傷悲?！?/p>
我聽了一下，看到她們兩個再扭頭看了看對方，表面很和善，估計當(dāng)時心里在罵人：“我們倆這叫胖？”
看著經(jīng)受烈日暴曬的他們，對著來來往往的行人點(diǎn)頭微笑又彎腰，看到別人直接拒絕他們，最后草草拿了宣傳單就走了。
他們這不算吃苦么？當(dāng)然算。
可是他們這樣的吃苦，只會讓自己心累，并不會有任何人買單。
銷售的第一法則，就是洞悉用戶心理，掌握運(yùn)營套路。
用戶怎么想的？
胖女孩想要減肥，不胖不瘦的女孩想要健康，瘦女孩想要安全感，至于男生，只有一個愿望：遠(yuǎn)離油膩。
見人下菜碟，是作為一個銷售的基本技巧，而不是像他們一樣背單詞般地一通講。
用戶覺得不符合自己的要求，自然對你沒耐心，對產(chǎn)品沒興趣。
但是有點(diǎn)聰明頭腦的人會怎么樣呢？銷售技巧只是基本功，營養(yǎng)學(xué)、心理學(xué)，解剖學(xué)，康復(fù)知識還有相關(guān)器械的運(yùn)用，才是他們的重頭戲。
嘴皮子，永遠(yuǎn)不是真材實料的能力。
一個做私教的朋友告訴我，一個健身教練60%的收入來自于用戶的續(xù)費(fèi)，而不是新用戶的挖掘。
富人和窮人的區(qū)別不在于能不能吃苦，而在于吃的苦有沒有意義。
最能吃苦的農(nóng)民，一年下來的收入，也比不上口紅一哥李佳琦一天的盈利。
富人大多吃腦力的苦，窮人吃體力的苦，而且年輕人輕易就被自己感動，覺得自己明明很能吃苦了，為什么還是沒有錢。
而世界最殘酷的地方就在于：別人不用吃那么多苦，還能比你更成功。
窮人樂于做加法
富人默默做減法
我們都知道，現(xiàn)在很多人都把微信朋友圈作為薅流量的戰(zhàn)場。
無論是拼多多促銷，還是公眾號增粉，要不就是活動促銷，反正你可以看到各種海報和鏈接在朋友圈刷屏。
但是有一個公眾號，從來不刷屏，也不給自己打廣告，它就是得到。
前兩天聽了得到公司首席運(yùn)營官的一席話，終于明白了，為什么當(dāng)大家都在刷屏和促銷，而得到從來沒有買一送一、買五送二的打折活動呢？
按理說這樣更能增粉，也會增加APP的用戶數(shù)，得到為什么不這么做呢？
聽他一解釋，我終于明白了。
所謂流量，不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越好。
如果你花了大功夫，得到的卻是不付費(fèi)、沒興趣的粉絲，其實并沒什么用。
看上去增加了一兩千粉絲，實際上并不利于老用戶的維護(hù)，和新課程的推廣。
單純靠流量推行活動，對得到這一知識付費(fèi)的公司沒有好處。如果想長遠(yuǎn)發(fā)展，就要用后視鏡看問題：站在10年后再看現(xiàn)在。
“越多越好”是簡單的加法思維；
“越長遠(yuǎn)越好”，看似做減法，本質(zhì)上是給自己添加更有能量的翅膀。
我們經(jīng)常聽到一個詞：愛惜羽毛。
意思就是：
從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，如果做這件事并沒有什么好處，或者只有一點(diǎn)點(diǎn)好處，那就不要做了。
應(yīng)該把80%的精力放在20%最重要的項目上。
不知道該怎么做的時候，只需要問自己一個問題：這么做，對自己以后的發(fā)展有無用處？
