做地產(chǎn)中介，找客戶最容易的，也是質(zhì)量最高的客戶來源，就是開通網(wǎng)絡(luò)端口，發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源，這是巧干的做法。
不要嫌貴，為了省錢，往往賺不到更多的錢，必須要舍得投資，你可以觀察看看身邊做得好的同事，哪個(gè)不是有兩三個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口的。
網(wǎng)絡(luò)端口，也有講究，個(gè)人感覺：搜房幫、58比較好用，好好研究這兩個(gè)，最重要的一條是圖片一定要漂亮，文案要寫得專業(yè)，刷新要定時(shí)靈活刷新，不然就是燒錢。
說完了，巧干的做法，接下來就是說苦干的做法了。
苦干的做法就是要主動出擊了：
1、打資料客
2、打街霸
要從這兩種方式中去尋找意向客戶，只能通過數(shù)量級的苦干。
1、資料客：公司里會有一大堆A4紙的資料客，這些都已經(jīng)不知道被打過多少遍了，但是只要他有購房需求，不管打多少遍，是不會打死他的。按照我過去沒有加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，打100個(gè)，里面會有3個(gè)意向客戶左右。
但這個(gè)質(zhì)量不高，因?yàn)槭悄阃扑]的，不像網(wǎng)絡(luò)客一樣是他主動找我們的。這些資料客里面的意向客戶，一般20個(gè)，里面能約出一個(gè)看房，約出來的，10個(gè)里面有一個(gè)成交就很不錯(cuò)了。所以每天要打多少個(gè)電話才能成交一個(gè)客戶，可以想想。
按打10000個(gè)電話來算，大概有300個(gè)意向客，300個(gè)意向客，可以約出的有15個(gè)，15個(gè)大概成交1個(gè)。所以每天需要打500個(gè)電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒有數(shù)量級打底，一切都白談。這些客戶的質(zhì)量太低，沒有網(wǎng)絡(luò)客好搞定！
2、打街霸，打街霸要找到一個(gè)合適的地方。我一般會去人多的地方，一般在銀行旁邊、超市停車場這些。還可以進(jìn)行掃街的形式，就是把一條街里面的店全部掃一遍，也能獲得意向客戶。
打街霸最重要的一點(diǎn)，就是話術(shù)的問題，一定要錘煉好話術(shù)，說出來的話，三句話里面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住，那就是話術(shù)不行，要么就是不是意向客戶。
比如：以前我們賣惠州一手房的時(shí)候，就說最突出的三點(diǎn)：1零首付、2天虹樓上、3地鐵口旁。
讓別人留號碼，也需要技巧，要給他一個(gè)留號碼的理由，給號碼對他們有什么幫助。
有優(yōu)惠？現(xiàn)在他沒有需求，等有需求給他介紹？這些要跟他講明白，他才會留。
其他方式，就是在項(xiàng)目旁邊，等上門客，主動上門的意向很大，能把這批客戶攔截下來也很不錯(cuò)。
房地產(chǎn)銷售，線下開發(fā)客戶的方式：
第一，不能一天時(shí)間都待在一個(gè)地方。這是因?yàn)橐粋€(gè)地方不會全天人流量都非常大，只選人流量大的時(shí)候去派單，這樣效果會比較明顯。
第二，也不能一天到處亂跑，不能打一槍換一個(gè)地方。這樣漫無目的，成效不大。
第三，把一天的時(shí)間進(jìn)行切割，分為早上時(shí)間段，下午時(shí)間段和晚上時(shí)間段。具體方案就是在早上時(shí)間，可以是7―9點(diǎn)，也可以是上班以后，時(shí)間靈活掌握。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，要尋找出一個(gè)人流量密集的區(qū)域進(jìn)行派單，時(shí)間在1-2個(gè)小時(shí)就可以。
然后其他時(shí)間整理客戶資料，有空余時(shí)間再做做電銷，這樣勞逸結(jié)合。如果一個(gè)上午都在外面派單，一個(gè)是比較累，再者也容易產(chǎn)生懈怠。
下午找一個(gè)時(shí)間段，在銀行附近或者證券公司附近進(jìn)行派單，但也不局限于這些地方。主要標(biāo)準(zhǔn)還是人流量密集的區(qū)域，這樣是為了擴(kuò)大客戶群體的基數(shù)。同樣其他時(shí)間回公司整理客戶資料，或者打打電話，多做渠道想結(jié)合。
做我們這行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量，也是比較大的，相對來說容易尋找地方。晚上做幾個(gè)小時(shí)，首先要看人流量的大小，再者看我們自身的執(zhí)行力。
這樣把一天的時(shí)間做了細(xì)分，做到充分利用，開發(fā)客戶的效率會高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客戶資料和進(jìn)行電銷外，利用這一段時(shí)間，來進(jìn)行客戶回訪也是很有必要的。安排自己的駐點(diǎn)和派單地點(diǎn)，就不要經(jīng)常的更換了。根據(jù)單爆原則，我們就需要把一個(gè)地方單爆下去，把這片區(qū)域給做熟做透。
以上就是線下的方式，這些手段都是最基礎(chǔ)的開發(fā)客戶方式，但也是最快速和有效的，這也是我當(dāng)初用過的方法。最為新人，如果能按照這個(gè)方法堅(jiān)決的執(zhí)行下去，盡早開單不是問題。
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