本刊專稿

作者：藍(lán)小雨

做地產(chǎn)中介，找客戶最容易的，也是質(zhì)量最高的客戶來源，就是開通網(wǎng)絡(luò)端口，發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源，這是巧干的做法。

不要嫌貴，為了省錢，往往賺不到更多的錢，必須要舍得投資，你可以觀察看看身邊做得好的同事，哪個(gè)不是有兩三個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口的。

網(wǎng)絡(luò)端口，也有講究，個(gè)人感覺：搜房幫、58比較好用，好好研究這兩個(gè)，最重要的一條是圖片一定要漂亮，文案要寫得專業(yè)，刷新要定時(shí)靈活刷新，不然就是燒錢。

說完了，巧干的做法，接下來就是說苦干的做法了。

苦干的做法就是要主動(dòng)出擊了：

1、打資料客

2、打街霸

要從這兩種方式中去尋找意向客戶，只能通過數(shù)量級的苦干。

1、資料客：公司里會(huì)有一大堆A4紙的資料客，這些都已經(jīng)不知道被打過多少遍了，但是只要他有購房需求，不管打多少遍，是不會(huì)打死他的。按照我過去沒有加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，打100個(gè)，里面會(huì)有3個(gè)意向客戶左右。

但這個(gè)質(zhì)量不高，因?yàn)槭悄阃扑]的，不像網(wǎng)絡(luò)客一樣是他主動(dòng)找我們的。這些資料客里面的意向客戶，一般20個(gè)，里面能約出一個(gè)看房，約出來的，10個(gè)里面有一個(gè)成交就很不錯(cuò)了。所以每天要打多少個(gè)電話才能成交一個(gè)客戶，可以想想。

按打10000個(gè)電話來算，大概有300個(gè)意向客，300個(gè)意向客，可以約出的有15個(gè)，15個(gè)大概成交1個(gè)。所以每天需要打500個(gè)電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒有數(shù)量級打底，一切都白談。這些客戶的質(zhì)量太低，沒有網(wǎng)絡(luò)客好搞定！

2、打街霸，打街霸要找到一個(gè)合適的地方。我一般會(huì)去人多的地方，一般在銀行旁邊、超市停車場這些。還可以進(jìn)行掃街的形式，就是把一條街里面的店全部掃一遍，也能獲得意向客戶。

打街霸最重要的一點(diǎn)，就是話術(shù)的問題，一定要錘煉好話術(shù)，說出來的話，三句話里面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住，那就是話術(shù)不行，要么就是不是意向客戶。

比如：以前我們賣惠州一手房的時(shí)候，就說最突出的三點(diǎn)：1零首付、2天虹樓上、3地鐵口旁。

讓別人留號碼，也需要技巧，要給他一個(gè)留號碼的理由，給號碼對他們有什么幫助。

有優(yōu)惠？現(xiàn)在他沒有需求，等有需求給他介紹？這些要跟他講明白，他才會(huì)留。

其他方式，就是在項(xiàng)目旁邊，等上門客，主動(dòng)上門的意向很大，能把這批客戶攔截下來也很不錯(cuò)。

本文摘自“藍(lán)小雨吧”，貼吧搜索“藍(lán)小雨吧”即可

藍(lán)小雨：書籍《我把一切告訴你》作者、天涯創(chuàng)業(yè)家園著名樓主，微信訂閱號lanxy2014

本文來自【藍(lán)小雨冠軍銷售】微信訂閱號：lanxy2014每日精彩銷售、創(chuàng)業(yè)文章不斷！