你印象中的高收入人群是不是高學歷，大廠白領(lǐng)？

事實上在茶區(qū)茶城周邊，有這么一個人群，不一定是高學歷、不是大廠白領(lǐng)。

他們是游走在茶城周圍熟悉各種茶，各種包裝各種價格的賣茶妹。

他們學歷不高，工作不累，收入非常高。

他們只需緊緊抓住10~20個優(yōu)質(zhì)的茶葉采購客戶。就可以穩(wěn)穩(wěn)的實現(xiàn)月入2- 3萬。這個數(shù)字是不是已經(jīng)遠超好多天天在格子間里敲ppt的小白領(lǐng)了？

他們盈利手段就是一部手機，一張車票和一張不算豪華的茶室。

他跟隨茶店上班，往返于各個茶區(qū)。精通各個茶店所售茶葉，茶器，禮盒、包裝等。

如果讓他談起時尚潮流，時事政治經(jīng)濟大潮，他們可能不會懂，但是如果說起茶葉產(chǎn)區(qū)、包裝規(guī)格、泡袋顏色，價格品質(zhì)等等，他們卻能如火家珍。

有時候他們也身著漢服深入茶區(qū)。拍照取景打造茶人人設(shè)。可以理解，在眼球經(jīng)濟的當下，他們這樣做也只是獲取流量的一種工具。

他們所接觸的客戶平均每年喝茶消費金額在幾萬元以內(nèi)?？赡懿凰愫芏啵撬麄儽澈笸紱Q定者成千上百套茶葉禮盒的采購權(quán)，一單下來訂單金額30-50萬不在話下。哪怕只是20%的毛利，他們也能輕松賺得數(shù)十萬元。

?過去的幾年中，曾經(jīng)靠武夷山外公茶的深圳女孩賣茶套路，被曝光之后。賣茶女的身份往往多有質(zhì)疑。甚至把賣茶女和一些灰色服務的聯(lián)系起來，這樣是很不負責任的。

大數(shù)據(jù)往往是智慧的，而一葉障目，因噎廢食卻成為網(wǎng)民長期持有的習慣性動作。今天只說一點，就是想大家深入了解一下，這個游走于茶城周邊的。微商茶葉群體。

中間商賺差價這件事情是不是合理的？

? ? ?隨著某二手車平臺推出不讓中間商賺差價的廣告以來，對價格敏感的消費者頓時覺得正中下懷。一股打破天下中間商的風潮席卷而來。

? ? ? 事實上，如果是對標準產(chǎn)品來講，功能規(guī)格統(tǒng)一，出廠價明確，這個時候中間商賺的就是個差價，拋開商業(yè)關(guān)系背后的人情不談，打破這類中間商是有可能的。

? ? ? 但是對非標品的茶葉來講就不可能了。

? ? ? 原因如下：

01

他們花了更多時間再茶葉上

如果不是長期浸潤在的茶行業(yè)，你甚至都無法說出6大茶類的名稱，更不用說茶葉的產(chǎn)區(qū)，品類，季節(jié)、口味、品種了。更有包裝的材質(zhì)樣式，材質(zhì)、規(guī)格、價格等。而這些細微的差距中代表的價格卻是相差的。

? ? ? ?這里游走于茶城各個店鋪之間的“中間商”憑的就是對每家店茶葉口味和價格的了解，對包裝、禮盒的了解，從中選出最有組合。在此基礎(chǔ)上，賺的應有的價差，這和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中風行的賺取信息差并沒有本質(zhì)區(qū)別。

? ? ? ?所以說對于大量采購商來講，和這些人聯(lián)系的確確能讓你省去不少的采購成本。

02

他們的效率更高

當然或許有人會提出質(zhì)疑，作為采購方，我直接聯(lián)系茶葉店鋪不行嗎？

? ? ? 我想說的是當然可以，除非你已經(jīng)明確了采購的茶葉品種，茶葉的品質(zhì)和茶葉的包裝等一系列東西，然后直接下單給他，通過批量訂單談價格，但是你有核算過這樣反復確認過程中的時間成本和人力成本嗎？

? ? ? 如果找到單店，店家一定傾向于盡可能把所有的需求在自己一家店里全部實現(xiàn)；而我們說的中間商，他們卻可以立足于整個茶城的所有店鋪，以較低的價格來獲得來整合各個店鋪的各個資源，你所面臨的是整個茶城的所有的禮盒資源，所有的貨品資源，因為他們要從中獲利，所以他們一定會充分的細致地對比價格，比他們長期駐守各個茶葉店鋪的經(jīng)驗來講，盡管他們加了價，基于你們的信息差，即便你花了更多的時間去了解比對，你也未必能夠像他那樣采購到真正物美價廉的東西。

03

誰才是大客戶

? ? ? 對茶葉店鋪而言，你們誰才是大客戶呢？

? ? ? 對中間商而言，他們是幾乎每天都會來店鋪訂購茶葉的大客戶。而你是一年只來一兩次的大客戶。從人性自私的角度分析，店家希望獲得更多利潤，如果一定割一個人的韭菜的話，那你說他會優(yōu)先割誰呢？

? ? ? ?店家一定會優(yōu)先維護好每天都會來采購的客戶，然后再服務好一年采購1-2次的大客戶。相比之下，這些中間商手里的訂單一年加起來也有百萬之多。誰是大客戶還真未可知。

? ? ?所以開明的采購商會選擇一個靠譜長期合作的茶葉中間商。而游走于茶城周邊的這些人，就是我說的這些賣茶妹。

? ? ? ? 可怕嗎？

? ? ? ?對這些店鋪而言，他們的客戶不只是往來店里的游客，還有供應給各電商公司，品牌店鋪的訂單。相比這些穩(wěn)定的業(yè)務，這些不領(lǐng)工資的“中間商”以其數(shù)量大，流水高的特點推送了茶城店鋪高營業(yè)額的現(xiàn)狀。

對一個年銷售額近100萬的“中間商”來說，100個這樣的人背后就是近1億元的銷售體量。