3月5號上午是鄒玲玲老師的《發(fā)現(xiàn)年金的美》課程，鄒老師畢業(yè)于華南師范大學(xué)學(xué)的是法學(xué)專業(yè)，在深圳市某公檢法司法機關(guān)做過檢查官，2013年開始從事香港保險銷售工作一直做到現(xiàn)在，很厲害的一個人，做到TOT（年薪百萬級別），她和其他老師講課風(fēng)格不一樣，她認(rèn)為別的老師講的再好，沒吸收還是別人的，這點我們都非常認(rèn)同，所謂授人以魚不如授人以漁，鄒老師給我們講了學(xué)習(xí)金子塔的情況:

被動學(xué)習(xí)和主動學(xué)/自我吸收

鄒老師直接讓我們分組討論，帶著問題去搜集信息和討論，還別說我們討論的形式收獲不少。

下午是黎勤偉老師的《綜合保險方案規(guī)劃與異議處理》，黎老師給我們講方案的設(shè)計及遇到客戶對保險的一些異議如何進行處理。因為自己對保險產(chǎn)品不是很熟悉，所以也就沒怎么做，當(dāng)然也很多小伙伴做了一些很好的方案出來，但是我個人覺得好的方案客戶不一定買單，主要還是在于客戶愿不愿意買這么齊全的保險。我覺得這是我們要面對的問題，也是很重要的一件事情。